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最近一直攥寫關(guān)于S&OP的文章，而S&OP誕生于40年前，按照S&OP提出機(jī)構(gòu)Oliver Wight的方案，現(xiàn)在主要推動的是Advaced Sales & Operations Planning，即大家熟知的IBP（Integrated Business Planning)。
S&OP到IBP的演進(jìn)
根據(jù)Oliver Wight：為什么要從S&OP升級到IBP?，S&OP在90年代末演變?yōu)榕c戰(zhàn)略相連接的綜合業(yè)務(wù)管理流程。
但我個人對這個這個圖的時間線保留意見：主要有兩點(diǎn)（1）圖中顯示S&OP誕生于1980年代早期，但我獲得的信息是S&OP概念于1985年才被提出；（2）我在2003年進(jìn)入供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域時，S&OP還是主流概念，因此IBP于1990年代晚期，是值得商榷的，國內(nèi)IBP概念流行是在2010年代。
而S&OP向IBP的演進(jìn)，最主要的驅(qū)動力是向戰(zhàn)略管理的轉(zhuǎn)變能力。S&OP的流程是由需求驅(qū)動的，而新產(chǎn)品的發(fā)布是公司戰(zhàn)略驅(qū)動的。最佳的流程實踐需要由需求和戰(zhàn)略驅(qū)動，隨著BI技術(shù)應(yīng)用于S&OP，可以支持戰(zhàn)略驅(qū)動，因而S&OP升級為IBP。
所以IBP的定義為：IBP is a monthly decision-making process aligning strategy, portfolio, demand, supply, and financials over a rolling 24+ month horizon. It provides a structured approach to operationalize strategy while enhancing accountability. The emerging best practice is to extend the planning horizon to cover your strategy horizon, typically three to five years.IBP connects corporate and business unit strategies with tactical execution through a structured process that integrates financial, operational, and strategic planning. This alignment ensures that every level of the organization works collaboratively towards common objectives. IBP is not just a planning tool but a comprehensive approach to managing a business effectively in dynamic markets.
IBP（集成業(yè)務(wù)計劃）是一個每月的決策過程，它在滾動24個月及以上的時間范圍內(nèi)使戰(zhàn)略、產(chǎn)品組合、需求、供應(yīng)和財務(wù)保持一致。提供了一種結(jié)構(gòu)化的方法來實現(xiàn)戰(zhàn)略，同時增強(qiáng)責(zé)任性。新興的最佳實踐是將規(guī)劃范圍擴(kuò)大到涵蓋你的戰(zhàn)略范圍，通常為三到五年。
IBP 通過一個將財務(wù)、運(yùn)營和戰(zhàn)略規(guī)劃整合在一起的結(jié)構(gòu)化流程，將企業(yè)和業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行聯(lián)系起來。這種一致性確保了組織的每個層級都朝著共同的目標(biāo)協(xié)同工作。IBP 不僅僅是一個規(guī)劃工具，而是一種在動態(tài)市場中有效管理業(yè)務(wù)的綜合方法。
今年年初，曾經(jīng)與趙玲老師關(guān)于S&OP展開過討論。其實趙玲老師的觀點(diǎn)是想論述S&OP沒有工具屬性，而她的觀點(diǎn)更強(qiáng)調(diào)的是S&OP的流程屬性，同時她也認(rèn)為文化在S&OP中的重要性。
而IBP則強(qiáng)調(diào)工具、流程和文化的三位一體。
因為IBP的工具屬性，使用IBP軟件可以將需求預(yù)測、生產(chǎn)計劃、以及S&OP預(yù)備會以軟件的一個視角，通過軟件來協(xié)同?；蛘呓⒘鞒倘諝v，由軟件來規(guī)范流程。
由信息匯總的IBP軟件來實現(xiàn)信息的共享。
企業(yè)從S&OP升級到IBP主要經(jīng)歷以下階段：
階段一：提升溝通；
階段二：解決問題；
階段三：預(yù)防問題；
階段四：戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)決策。
這個四個階段的內(nèi)容，就是將工具、流程、文化三位一體的IBP相對于S&OP的主要優(yōu)勢。
最近將我的公眾號的內(nèi)容作為知識庫，制作了供應(yīng)鏈答疑智能體。
為了完善知識庫的內(nèi)容，最近將增加了一些供應(yīng)鏈基礎(chǔ)知識的內(nèi)容。
如果有供應(yīng)鏈相關(guān)的問題，可以通過與這個公眾號對話，讓供應(yīng)鏈答疑這個智能體回答你（根據(jù)這個公眾號以前的文章回復(fù)。）
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