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小米汽車肯定是成功的，是中國汽車乃至世界汽車成長最快，根基最穩(wěn)的車企。我之前認為雷軍是營銷之神，用真誠打動客戶，當最近看到2011年雷軍在騰訊總部面向約200位產(chǎn)品經(jīng)理進行了題為“移動互聯(lián)網(wǎng)的機會”的演講。
此刻我發(fā)現(xiàn)我之前的理解都是膚淺的。首先雷軍在戰(zhàn)略上洞察發(fā)展趨勢和方向，在產(chǎn)品以及運營上做到獨特的定位和方法。在這次演講中，雷軍分享了對移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的深刻見解，并探討了未來的趨勢和機遇。里面很多思想和觀點，可以給我們大家做產(chǎn)品，做商業(yè)的啟發(fā)。雷軍這套思維和成功密碼可以適用于汽車，也可以適用于AI時代，是一個非常好的，思維方式。所以，本文將結(jié)合雷軍騰訊演講全文和視頻，以及我看到小米汽車如何操盤的方式，進行解讀。
- 總體戰(zhàn)略上，看懂趨勢，沿著趨勢的分支去做。商業(yè)戰(zhàn)術(shù)上，垂直整合，鐵人三項，整體體驗至上。產(chǎn)品運營上，互聯(lián)網(wǎng)7字訣，專注，極致，口碑，快。最后，成功既需“1萬小時的苦練”，也需要踩對臺風口。
希望大家有所啟發(fā)，文末有演講超1小時的原視頻。
總體戰(zhàn)略上，看懂趨勢，沿著趨勢的分支去做看清趨勢，是雷軍在本次演講中最先表達的觀點，他通過Iphone的經(jīng)驗表示，蘋果成功非常重要的一點是，蘋果把做電腦做PC的經(jīng)驗，做互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗，大規(guī)模的帶入了通訊產(chǎn)業(yè)，重新發(fā)明了手機，之前的手機不是手機，而僅僅是一個通訊設備。而，手機會替代PC，成為最常用的終端而且，手機會越來越像PC，這就是蘋果以及各位大佬們在當時2000年看到的趨勢，于是，這伙人都成移動互聯(lián)網(wǎng)的大佬了。為什么他們當時能看到這個趨勢呢？
電腦電子時代的基礎(chǔ)，是馮·諾依曼架構(gòu)Von Neumann architecture，電腦計算設備就是，CPU、內(nèi)存、存儲、輸入輸出幾大塊，而芯片的摩爾定律讓CPU、內(nèi)存、存儲都不是問題的時候，只有兩個有問題，就是輸入和輸出。
蘋果將PC和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗帶入通訊手機行業(yè)。加上，當時以Arm和安卓為牽頭的計算IP和操作系統(tǒng)生態(tài)迅猛發(fā)展，助推手機終端能力不比PC差。在看清趨勢，找準標桿行業(yè)的規(guī)律之后，小米形成自己戰(zhàn)略上的一些認知，不管是在小米手機還是小米汽車上的實踐都是如此，比如以下點：人類的習慣，都是被上一代環(huán)境毒害在演講中，雷軍講到，iPhone發(fā)布之后，他就買了20臺，給19個朋友硬發(fā)了一部，但是3個月以后，只有他一個人在用，因為其他人覺得iphone實在是太難用了，大家覺得這個觸摸屏電容屏 總是沒有鍵盤舒服，總是打字不如鍵盤方便，于是這19個人的結(jié)論就是iPhone是沒戲的 電容屏也沒戲。
但雷軍表示，大家剛開始用電腦的時候，大家每個人可以是花了大力氣學鍵盤的，例如他自己，苦練一個月鑄就了打字快，只會寫代碼快。這里的結(jié)論是，我們很多時候認為的習慣，只是被上一代環(huán)境毒害的，所以，做戰(zhàn)略創(chuàng)新要意識到習慣，跳出固有思維圈，才能看懂趨勢。例如，當前的汽車環(huán)境，電氣化已經(jīng)是不可阻擋，傳統(tǒng)燃油汽車，油液機電是上一個工業(yè)時代的產(chǎn)品，我們這一代誰還能看到燃油設備，油液設備圍繞在大家身邊？而電子智能化設備是不是常常圍繞大家身邊。所以智能電動汽車就是這個時代，用這個方案去替代當前的燃油車就是趨勢和未來。
產(chǎn)業(yè)的方案和供應鏈相對穩(wěn)定時候，高性能，高性價比勝出。這個不就是現(xiàn)在不管小米手機還是小米汽車也好，都一直站立的定位嗎。在演講中，雷軍講到了，過去30年電腦PC Window結(jié)構(gòu)的宣傳下,或許也叫毒害下，老百姓就是不管用不用，他都想買最好的東西，而最好的東西也隨著滲透率上升，價格就下降下來，最后老百姓也輕松買得起。
經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)歷史的沖刷，一般工業(yè)品，產(chǎn)品價格就是會大幅度便宜下來 這不以我們個人的意志為轉(zhuǎn)移，這也不是所謂的價格戰(zhàn)，這就是當前的歷史規(guī)律。所以雷軍，定位的從開始做，就一定要勝出，就要鉚住最高性能，高性價比，才能順應產(chǎn)品規(guī)律的演進方向。
汽車和手機如此，汽車剖析下來原材料就是鋼鐵、橡膠、電子元器件，雷軍就錨定工業(yè)利潤來做，但其實最近的實踐，他還是學習蘋果，通過高性能要高溢價。藝術(shù)品和高品質(zhì)的東西無法抄襲在演講中雷軍提到小米通過對Iphone的研究發(fā)現(xiàn)，iphone圖標的精美的程度、?設計色調(diào) 每個圖標的舒適度， 整個頭圖標的配合度都非常之好等等這些細節(jié)，讓大家抄都無法入手。
而，這個在小米汽車上，大家可以溯源小米汽車發(fā)現(xiàn)，小米汽車在實際中和營銷中都提到其“質(zhì)量”，當然我們不去評價小米汽車質(zhì)量到底怎么樣，但可以肯定一點是小米要傳達給用戶，他的產(chǎn)品是藝術(shù)品是高品質(zhì)。例如小米汽車，一開始從產(chǎn)品到宣傳基本上讓你腦袋里面想到就是保時捷，想到的就是法拉利，這就緊緊和藝術(shù)品和高品質(zhì)錨定起來了，另外小米在宣傳會上也借用此地無垠的雙車耐久測試觀點表示“小米SU7是7年來做雙車耐久測試質(zhì)量最好的一款車”，暗示，小米汽車高品質(zhì)。
當然以上產(chǎn)品戰(zhàn)略，最重要的一點是你的用戶和市場感受到，雷軍小米肯定做到了。商業(yè)戰(zhàn)術(shù)上，垂直整合，鐵人三項，整體體驗至上那么在，商業(yè)和產(chǎn)品落地方面，怎么做呢，雷軍在演講中提到依然是蘋果給到的啟發(fā)。
蘋果既做硬件，也做軟件，也做互聯(lián)網(wǎng)，也做服務，全做。為什么全做呢？蘋果手機給到的啟發(fā)是，手機是一個標準件（需要放大來看）。但是，每一個人的手機，都可以是一個與眾不同的手機，因為手機跟人的銜接是息息相關(guān)的，只有手機的軟件，硬件和服務的一體化，他才可以有效改善產(chǎn)品的整體體驗 。
雷軍演講中舉到，Android滑屏的例子， 一般Android老是覺得不流暢，但是iPhone就流暢呢？其實雷軍拆開滑屏這個體驗，有多少層，首先涉及到touch pedal 就是電容屏節(jié)奏，涉及到BSP就是涉及到touchpedal的驅(qū)動，然后接著是表現(xiàn)層。
Android設備很多時候不流暢是因為，Android要適應各種touchpedal，如果不能夠從頭到尾去優(yōu)化的話，其實很難把它做的很流暢。 這就是軟硬件一體化的必要性，而且蘋果服務還做的好。于是，雷軍就悟出了以硬件、軟件、服務為鐵人三項的方法。而且舉例，還可以在做硬件只要能做到A的水平就行了, 不一定要做到A+, 因為做到A+ 這個競爭是很激烈的;這個時候可以把軟件做到A, 把服務也做到A, 這樣鐵人三項就可以勝出。
此外，鐵人三項最難的是，在于公司DNA把不同人才融合，有經(jīng)驗匹配一起。雷軍舉例谷歌微軟蘋果公司的人才結(jié)構(gòu)多元，其中工程師很多都40-50多歲。于是雷軍表示，小米手機，人才矩陣，硬件團隊大多來自于摩托羅拉，軟件大多來自于微軟和谷歌；而且當時小米的團隊平均年齡就是33歲。小米手機，基于通用供應鏈，深度優(yōu)化和定制的MIUI到現(xiàn)在小米澎湃OS 2。
在小米汽車上，我們看到，雷軍時而出現(xiàn)在測試場，時而出現(xiàn)在終端店面與粉絲互動，這個其實都體現(xiàn)了，雷軍在小米汽車鐵人三項的布局。產(chǎn)品運營上，互聯(lián)網(wǎng)7字訣，專注，極致，口碑，快同樣在對標和研究蘋果的過程中，雷軍小米得出的結(jié)論，手機越來越像PC，而且這不單單指產(chǎn)品，而指整個運營和消費生態(tài)。雷軍總結(jié)了互聯(lián)網(wǎng)7字訣專注，極少的產(chǎn)品矩陣。
雷軍指出，蘋果在做成一個快4,000億美金的公司 其實沒做幾款產(chǎn)品，總共賣了3、4款MP3播放器，5款手機，2款Pad。那么小米汽車必須同理，一款轎車su7，接下來一款SUV yu7a。例如su 7，雷軍還在上面探索了50多萬的Ultra，利用鐵人三項原則，構(gòu)建高性能，賽車俱樂部服務等。
極致，定一個標準 給產(chǎn)品一些指標定全球最好，只有在每一項追求一些東西，消費者才會真正領(lǐng)情。所以，可以看到小米汽車的發(fā)布會上出現(xiàn)最多的字眼“最”，如上文提到的Ultra 更是吊炸天，直接奔著哪里有最厲害的就去哪里賽車的原則，把高性能極致發(fā)揮到極點。
口碑，用戶共創(chuàng)，網(wǎng)絡傳播。這個在手機上看的更是淋漓盡致，首先通過極致產(chǎn)生話題和初步口碑，再從MIUI社區(qū)創(chuàng)立，工程機收費給消費者測試，形成用戶聲音短鏈路回饋共創(chuàng)。最后這種信息通過網(wǎng)絡傳播。汽車方面，類似，小米Su 7發(fā)布，拋出極致高性能的發(fā)布會，讓市場發(fā)酵和口碑傳導。智能駕駛先鋒版，內(nèi)測機制都和小米手機配方一致。
雷軍在演講中特別提到，邀請制，是學Gmail一樣，網(wǎng)上買不到，要朋友介紹，叫邀請制。另外還有內(nèi)測制度，必須得外部用戶來測試，因為內(nèi)部測試和體驗會有疲勞?？欤爝@個毫無疑問，例如產(chǎn)品，有了內(nèi)測用戶的加持，問題回收快，產(chǎn)品修改快；汽車拉通OTA以及解耦軟件和硬件，做到OTA更新飛速?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品運營的七字訣，確實顛覆傳統(tǒng)汽車行業(yè)。
最后，成功既需“1萬小時的苦練”，也需要踩對臺風口。雷軍在演講中引用了源自《異類》的研究，任何領(lǐng)域的頂尖成就都需要至少1萬小時的刻意練習，強調(diào)勤奮是基礎(chǔ)。但是，85%的成功取決于抓住趨勢（如PC時代崛起的1955年出生科技領(lǐng)袖）?！懂愵悺纺潜緯嘘P(guān)于冰球的例子一個加拿大青少年冰球隊中的明星少年大部分出生于4月份之前，也就是說4月份之后出生的人在加拿大玩冰球基本不可能成為明星。
究其原因，實際上和冰球聯(lián)盟的報名時間有著很大的關(guān)系，加拿大冰球隊的少年的入選標準是，在當年1月1日滿9歲的青少年能入選少年隊，如果出生稍晚，就得再等上一年。而打球這種運動以體能為主的，大一歲會大很多的，那個10歲的孩子跟9歲的孩子打， 10歲的一般是他們隊里面最優(yōu)秀的，打球打的最好的，老師夸獎，同學贊揚，一輪一輪的選拔，最后反正就是一二三四月份以后全部被淘汰。此外，雷軍指出互聯(lián)網(wǎng)IT大佬們
微軟董事長比爾?蓋茨1955年出生，蘋果創(chuàng)始人史帝芬?喬布斯1955年出生，谷歌CEO埃里克?施密特1955年出生……在美國的IT界，如果1954年出生，太老；而1956年出生，又小了一點。其實1955那一代正好趕上美國互聯(lián)網(wǎng)好時機。
好吧，各位看客，心放寬，當事業(yè)不順不代表實力不行，有時候確實需要時機。最后，把視頻分享給大家，確實值得學習和深讀。
未經(jīng)準許嚴禁轉(zhuǎn)載和摘錄-參考資料：
雷軍騰訊演講原文以及視頻
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