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2025年，對(duì)于國產(chǎn)芯片公司將是非比尋常的一年。每家公司都是鉚足了勁地干，在這場血腥的淘汰賽中拼命地往前跑。
前幾年芯片行業(yè)關(guān)注的是技術(shù)，是研發(fā)人才，關(guān)注的是芯片能不能做出來，后來關(guān)注的是芯片性能夠不夠好，再后來關(guān)注的是芯片性價(jià)比。現(xiàn)在關(guān)注的是什么？關(guān)注的是芯片能不能賣出去，能不能有利潤。
面對(duì)花大堆大堆的錢（幾千萬或者幾個(gè)億）做出的芯片，如果賣不出去，如果沒有利潤，那是多么的傷心和絕望，我們該怎么辦？
遇事不決可問春風(fēng)。三月春風(fēng)醉芳菲，桃花落盡柳絮吹，蜂飛蝶舞尋香去，綠蔭深處彩云歸。何以解愁，全靠銷售。如何賣出去，如何更好地體現(xiàn)價(jià)值，如何比競爭對(duì)手多一點(diǎn)利潤。
再一起來看看最好的銷售在哪里？誰才是公司最好的銷售？越是這個(gè)時(shí)候，芯片創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人才是最合適最好的銷售，對(duì)資源的組織和控制，對(duì)方向的理解和決策，對(duì)客戶和市場需求的響應(yīng)和匹配，是公司其他銷售人員不能具備的。許多成功的公司創(chuàng)始人都是優(yōu)秀的銷售?，這種現(xiàn)象在許多知名企業(yè)家身上都有體現(xiàn)。
這樣的案例很多，例如羅伯特·伍德魯夫?，被譽(yù)為“可口可樂之父”，他在20歲時(shí)就開始從事推銷工作，并在掌管可口可樂公司期間將其推向全球市場?。?李嘉誠?，長江集團(tuán)的創(chuàng)始人，17歲時(shí)就開始做推銷員，后來憑借敏銳的商業(yè)嗅覺成為香港首富?。宗慶后?，娃哈哈集團(tuán)董事長，早年從事推銷工作，后來憑借自己的銷售網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)建了娃哈哈集團(tuán)?。董明珠?，格力電器董事長，從基層業(yè)務(wù)員做起，憑借堅(jiān)毅和勤奮成為銷售界的傳奇人物，最終領(lǐng)導(dǎo)格力成為知名品牌?。
尤其是小米的?雷軍在營銷和銷售方面表現(xiàn)出色，被譽(yù)為“中國營銷大師”?。作為小米集團(tuán)的創(chuàng)始人和核心領(lǐng)導(dǎo)者，雷軍成功打造了一個(gè)全球知名的科技品牌，還在營銷領(lǐng)域展現(xiàn)出獨(dú)特的見解和卓越的能力。
這些成功的企業(yè)家之所以能夠在商業(yè)上取得巨大成就，很大程度上歸功于他們的銷售經(jīng)歷和能力。這種創(chuàng)始人通常具備以下特質(zhì)和能力：
?市場洞察力?：從事銷售工作的創(chuàng)始人通常對(duì)市場需求有更深刻的理解，能夠根據(jù)市場需求調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)。
?客戶關(guān)系管理?：有銷售經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)始人擅長建立和維護(hù)客戶關(guān)系，這有助于公司在市場上獲得競爭優(yōu)勢。
?談判和溝通能力?：銷售經(jīng)驗(yàn)使他們在談判和溝通方面更具優(yōu)勢，能夠更好地處理復(fù)雜的商業(yè)問題。
?堅(jiān)韌和毅力?：銷售工作的艱辛鍛煉了他們的堅(jiān)韌和毅力，使他們在面對(duì)困難時(shí)更加堅(jiān)持和努力。
?目標(biāo)導(dǎo)向?：銷售工作經(jīng)歷更容易讓創(chuàng)始人具有明確的目標(biāo)導(dǎo)向思維，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)朝著既定目標(biāo)前進(jìn)。
在國內(nèi)芯片行業(yè)也有很多成功的例子，比如韋爾的虞總，卓勝微的許總，兆易創(chuàng)新的朱總，晶豐明源的胡總，還有很多成功的芯片公司創(chuàng)始人，他們都是行業(yè)頂級(jí)的銷售。這些創(chuàng)始人畢業(yè)于清華、浙大等名校，但他們非常接地氣，在創(chuàng)業(yè)初期都是躬身一線，在深圳賽格市場經(jīng)常有他們的身影，在深圳的路邊小攤有他們和代理商一線銷售的深夜長談。
今天大家看到的兆易創(chuàng)新市值近千億，業(yè)績增長強(qiáng)勁，盈利能力強(qiáng)。但在創(chuàng)業(yè)初期是非常艱難的，在面對(duì)華邦和旺宏等臺(tái)灣公司控制的NOR Flash市場，朱總也是愁云密布心如海，前途未卜波瀾生。常常一個(gè)人拎著包跑賽格，跟代理商銷售蹲路邊交流，尋找產(chǎn)品和市場機(jī)會(huì)。把華邦（Winbond）比作Women，把旺宏（MXIC）比作Man，去充分理解NOR Flash這個(gè)市場。
今天我寫這些是在檢討自己，檢討自己的角色定位。創(chuàng)業(yè)三伍微以來，我一直以產(chǎn)品經(jīng)理自居，跑客戶的時(shí)候也說自己是產(chǎn)品經(jīng)理。你喜歡什么，就想成為什么，但對(duì)一個(gè)芯片創(chuàng)業(yè)者來說，這是赤裸裸的逃避。作為創(chuàng)始人，不同創(chuàng)業(yè)階段，公司需要你是什么角色，你就應(yīng)該是什么角色?，F(xiàn)在公司最缺什么，最缺銷售，我就應(yīng)該成為銷售，而且要去成為那個(gè)最優(yōu)秀的銷售。
創(chuàng)業(yè)公司的成長，也是創(chuàng)始人的成長，創(chuàng)業(yè)公司最大的瓶頸是創(chuàng)始人本身。在創(chuàng)業(yè)的過程中，創(chuàng)始人要勤于思考、快速學(xué)習(xí)，不停地適應(yīng)不同角色，能充分的最有效的帶動(dòng)公司成長的一定是創(chuàng)始人自己。
對(duì)于銷售工作，我的內(nèi)心是有點(diǎn)排斥的。不是因?yàn)榉挪幌旅孀?、害怕被拒絕，是因?yàn)椴蛔孕?，總覺得自己的銷售能力不行。在銷售這個(gè)崗位上，從來就沒有得到過認(rèn)可，隨著年齡的增長，自我認(rèn)可度越低，驅(qū)動(dòng)力和工作熱情也相應(yīng)低了。尤其聽了在RDA推Wi-Fi FEM時(shí)認(rèn)識(shí)的一位路由器大客戶采購負(fù)責(zé)人說的話，做銷售的自信心降到了谷底。他說，我是他見過的最好的產(chǎn)品經(jīng)理，也是他見過的銷售公關(guān)能力最差的那一類。我不善交際，沒有親和力，跟人不能快速拉近距離，做事過于一板一眼，缺少靈活性。但是，我一直有一句話在心里想跟他說，兄弟，我靠譜啊。
其實(shí)，我也是具備做芯片銷售能力的，懂技術(shù)和產(chǎn)品，同時(shí)真誠又靠譜?。在銷售過程中，真誠和靠譜是至關(guān)重要的因素，真誠的態(tài)度能夠讓客戶感受到銷售人員的誠意和專業(yè)性，從而建立信任，促進(jìn)合作?。
善于做銷售的人，應(yīng)該是會(huì)說話的人，懂得在溝通中點(diǎn)亮別人的心燈。會(huì)說話，不只是能夠清晰表達(dá)自己的想法，更是一種讓人如沐春風(fēng)的能力，它能拉近人與人之間的距離，化解談判中的沖突。會(huì)說話不僅是一種銷售技能，更是建立人際關(guān)系，提升個(gè)人魅力的關(guān)鍵。相比之下，我是不會(huì)說話的那一類，總是喜歡直來直去，就事論事，追求效率。后來在一次聚會(huì)交流中，做企業(yè)的同學(xué)給我建議：保持微笑，如果不會(huì)說話就少說話，要說就說好聽的話。
另外，?心理暗示的影響也會(huì)非常明顯。我不善于做銷售，這種自我暗示會(huì)通過影響潛意識(shí)來改變自己的情緒、行為和生理狀態(tài)?，讓自己越來越遠(yuǎn)離銷售角色，躲進(jìn)自己的舒適區(qū)和興趣里。如果不是創(chuàng)業(yè)，我應(yīng)該早就遠(yuǎn)離銷售工作了。
但是，今天我必須回到銷售角色和崗位，在銷售工作里找到樂趣和成就感。只有內(nèi)心愉悅了，你才能愉悅跟你接觸的每一個(gè)人。我看過道格拉斯?柯南特（Douglas Conant）的書《觸點(diǎn)》，“觸點(diǎn)”是以“人”為主體的接觸點(diǎn)，即觸覺和視覺者，充分發(fā)揮感官、感情等與人有關(guān)的因素來進(jìn)行交往。他強(qiáng)調(diào)第一次接觸的有效性和重要性，每一次接觸就是一次機(jī)會(huì)。
現(xiàn)在，我有一種迫切感，三伍微能不能成為一家成功的芯片公司，和我能不能成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售息息相關(guān)?；仡欉@創(chuàng)業(yè)六年，花了3年時(shí)間去研發(fā)技術(shù)和打磨產(chǎn)品，花了3年去推廣市場和銷售芯片，3年前的芯片產(chǎn)品到了現(xiàn)在才被廣泛認(rèn)可和接受，很自責(zé)很無奈，試想這些產(chǎn)品在3年前是多么優(yōu)秀和有競爭力，但我沒有能力推廣出去。也不是我沒有去尋找優(yōu)秀的銷售，優(yōu)秀的銷售不缺工作，優(yōu)秀的銷售挑剔公司和產(chǎn)品。我也跟芯片行業(yè)的優(yōu)秀銷售談過，開口年薪就是一百萬，把我嚇退了，至今印象深刻。
普通的銷售和優(yōu)秀的銷售差別很大，就好比普通的研發(fā)和優(yōu)秀的研發(fā)。普通研發(fā)做出的芯片普普通通，沒有亮點(diǎn)，更沒有競爭力，花了工資和流片費(fèi)，在市場上得不到收益。優(yōu)秀研發(fā)做出的芯片就不一樣，穩(wěn)定可靠，性能極致，有競爭力，在市場上也受歡迎。普通的銷售是消耗公司資源，優(yōu)秀的銷售是為公司創(chuàng)造資源和價(jià)值。
創(chuàng)業(yè)沒有等待，這一輪芯片創(chuàng)業(yè)淘汰賽正在接近尾聲。我要有歸零心態(tài)，要放下所有角色重塑自己，在三伍微我要成為銷售第一人，要成為一名優(yōu)秀的銷售。每天早上起來的第一件事是告訴自己，我是銷售，其他的什么角色統(tǒng)統(tǒng)靠邊。要跟芯片行業(yè)里優(yōu)秀的銷售討教學(xué)習(xí)，要反思和改進(jìn)自己每天的銷售工作，雖然沒有銷售天賦，但我有專業(yè)和真誠，還有一顆想學(xué)習(xí)和向上的心。
親愛的讀者們，也許你們能理解我為何會(huì)寫這些文字，也許不能理解。創(chuàng)業(yè)到今天，三伍微越做越好，合作伙伴和客戶越來越多，我能寫的東西反而越來越少，最后只能寫自己。因?yàn)橛腥藢?duì)我有誤解，不敢跟我接觸和交流，生怕被我寫成文章。其實(shí)不會(huì)的，我非常清楚，一個(gè)沒有原則和底線的人，不可能創(chuàng)業(yè)成功。我不是自媒體，因此拒絕所有廣告；我是芯片創(chuàng)業(yè)者，寫作只為思考。如果寫作有損于創(chuàng)業(yè)，我會(huì)立即放棄。
愛出者愛返，福往者福來。如果我能把自己和文字銷售給更多的讀者，那么我也是一個(gè)優(yōu)秀的銷售。
