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宇婷Richa 寫作過程中使用了AI工具
今天參訪了阿里巴巴國際站，主要學(xué)習(xí)的議題關(guān)于「出?！?，特別是「B2B」出海。
我在出海領(lǐng)域是小白，此前我的創(chuàng)業(yè)者朋友因?yàn)檎咴?，曾出現(xiàn)過2C貨物滯留海外，損失大于此前收入的情況。本文的內(nèi)容僅供參考，不作為商業(yè)決策的確定性咨詢答案。
這次探訪中，令我驚訝的三個(gè)認(rèn)知差：
1. 非洲等市場巨大
一位90后在疫情期間成為剛果最大的華人超市創(chuàng)始人，將業(yè)務(wù)拓展到坦桑尼亞等其他國家。非洲市場通常被認(rèn)為基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、消費(fèi)能力有限，但這個(gè)案例展示了非洲市場的巨大潛力和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，尤其是在疫情期間，電商和零售業(yè)的發(fā)展速度令人矚目。
2. 傳統(tǒng)制造業(yè)的出海新機(jī)遇
中國機(jī)械產(chǎn)品在全球市場具有極高的性價(jià)比，并且在基建類和工業(yè)生產(chǎn)類領(lǐng)域表現(xiàn)良好。是歐洲價(jià)格的1/10。傳統(tǒng)制造業(yè)通常被認(rèn)為創(chuàng)新性不足，但隨著中國制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，機(jī)械產(chǎn)品等傳統(tǒng)品類在海外市場展現(xiàn)出強(qiáng)大的競爭力，甚至在基建和工業(yè)領(lǐng)域成為全球市場的熱門選擇。
3. 跨境電商的“零門檻”機(jī)會(huì)
跨境電商的入局成本相對較低，2B的風(fēng)險(xiǎn)比2C低很多?？缇畴娚掏ǔ１徽J(rèn)為門檻較高，需要專業(yè)知識(shí)和資金投入，對于一些品牌方來說，幾十萬就可以實(shí)現(xiàn)。大部分做B端出海商家都是小白。
我覺得這16個(gè)話題，非常有價(jià)值，列在這里給大家參考：
1. 義務(wù)商家的AI應(yīng)用案例
義務(wù)商家使用AI機(jī)器人接待回復(fù)，已成功承接了一個(gè)兩千萬美金的訂單。
2. 創(chuàng)業(yè)與學(xué)習(xí)的智慧
脫不花說：“很多事情沒有我們想象的復(fù)雜。摸著石頭過河，逐漸步入正軌，這就是創(chuàng)業(yè)?！?/p>
建議大家學(xué)會(huì)利用官網(wǎng)資源，相關(guān)官網(wǎng)上有大量報(bào)告可供參考?？梢詫⑦@些報(bào)告交給Kimi、DeepSeek等工具解讀，或者直接交給ChatGPT獲取全球信息。
創(chuàng)始人思考問題時(shí)，要更“大膽”一些，建立底線思維，如果某件事符合可持續(xù)的標(biāo)準(zhǔn)，就可以開始嘗試。即使失敗了，也可以當(dāng)作一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
3. 圍巾品牌出海的思維路徑
**取勢、借勢**：
我最喜歡圍巾，走到哪里都會(huì)給自己買一條。我是溫州人，周圍很多人都做圍巾，這就是我的資源。我發(fā)現(xiàn)美國市場對圍巾的需求量最大，柱形圖顯示美國的市場需求是最長的，所以我決定借勢美國市場。 ?盡管意大利的物流較弱，但美國市場更具潛力，所以我還是選擇了美國。
自己不會(huì)，就找會(huì)的人！比如找有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師和采購人員來選品。我不需要找英語八級的人，但需要搞清楚流程。選好品、確定目標(biāo)國家、找到合適的人，30-50萬就足夠邁出第一步！
4. 品牌出海的策略
分清廠牌與品牌
先出海再說，跳進(jìn)去才知道怎么操作。
國內(nèi)市場相對單一，消費(fèi)行為相似，但海外市場文化多樣，需求也更復(fù)雜。
不是人人都要跨境，但嘗試一下也沒什么大不了的，把心態(tài)放輕松。
在B2B領(lǐng)域，阿里國際站的服務(wù)較為完善。如果想對接阿里國際站，可以聯(lián)系宇婷，看看是否能直接對接給阿里的老師。
5. 小白出海的機(jī)會(huì)與路徑
國際站上有同行，需要分析在哪個(gè)國家更有競爭力。
平臺(tái)從線下到線上的操作、外貿(mào)流程的退稅（阿里巴巴國際供應(yīng)鏈產(chǎn)品）等都是小白企業(yè)需要了解的內(nèi)容。
母嬰類產(chǎn)品在海外市場效果不錯(cuò)，因?yàn)橹袊丝谙陆?，但全球人口在增長，相關(guān)商品的需求也在增加。
6. 跨境電商給普通人的機(jī)會(huì)
有競爭力的價(jià)格
如果能拿到有競爭力價(jià)格的貨品，就可以嘗試。大部分商家都是從小白開始的。
B2B業(yè)務(wù)前期都不太了解，這幾年成熟的企業(yè)才開始進(jìn)入。
7. 出海的機(jī)會(huì)
B類跨境電商的優(yōu)勢
如果我是小白，我一定會(huì)選擇B類跨境電商。C類難度最大，B類電商的阿里國際站是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，入局成本是39800元。
B類業(yè)務(wù)是先與客戶談，降低了貨物在海外滯銷的風(fēng)險(xiǎn)。
傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型做跨境電商，中小B買家的增多對應(yīng)中小B賣家，相對容易完成。
8. 企業(yè)出海布局的條件
以消防類產(chǎn)品為例：
品類多，全球標(biāo)準(zhǔn)不同，客戶多。做的人多，說明行業(yè)可以做；做的年限久，說明行業(yè)成熟。 ?避免進(jìn)入全是新手的行業(yè)，這意味著老客戶可能已經(jīng)離開。越多人趟過的路越可靠。
自己、業(yè)務(wù)員和平臺(tái)服務(wù)，選擇其中一項(xiàng)作為自己的優(yōu)勢。
9. 跨境初期的切入點(diǎn)
現(xiàn)有渠道與數(shù)據(jù)洞察：
第一，是否有現(xiàn)有渠道。
第二，尋找相關(guān)品類數(shù)據(jù)、標(biāo)桿客戶。
第三，通過朋友或平臺(tái)招聘合適的人才。
10. 選擇目標(biāo)國家
歐美市場的特點(diǎn)：
歐美市場相對中高端，產(chǎn)品性能好、價(jià)格高、功能性強(qiáng)，適合歐美市場。
匹配當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品認(rèn)證的門檻和標(biāo)準(zhǔn)。如果產(chǎn)品缺乏競爭力，可以選擇非歐美國家。
可以參考一些針對性的報(bào)告，關(guān)注流量、轉(zhuǎn)化和訂單等數(shù)據(jù)。
數(shù)據(jù)洞察很重要，電商行業(yè)首先要觸電，了解哪個(gè)行業(yè)是順風(fēng)。其次，有77個(gè)子類目，需要進(jìn)一步洞察。
11. 東南亞貿(mào)易的開始
東南亞貿(mào)易的開始可以參考上述提到的策略和方法。
12. 跨境出海更有需求的產(chǎn)品
B端與C端的差異
免稅時(shí)小包寄送風(fēng)險(xiǎn)較小。以美國為例，美國GDP在全球采購中占比最高。
目前B端的風(fēng)險(xiǎn)較小，加稅10%。B端政策的穩(wěn)定性略強(qiáng)。C端對當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品有影響，美國、歐洲等都提出制裁，因?yàn)橛绊懙奖镜仄髽I(yè)，地方政府會(huì)進(jìn)行限制。
哪些能力還有紅利空間？C端產(chǎn)品、營銷。B端還需要加上運(yùn)營能力。
13. 海南跨境電商的優(yōu)勢
政策紅利期
海南在徹底封關(guān)之前，還有一個(gè)政策紅利期。 ?經(jīng)濟(jì)上行時(shí)看供求平衡，可以議價(jià)；下行期政策會(huì)調(diào)整。
14. 接下來的紅利機(jī)會(huì)
市場動(dòng)態(tài)與機(jī)遇：
美國山火——帳篷、空氣凈化器。
經(jīng)濟(jì)影響下，特朗普說要對哪些消費(fèi)者領(lǐng)域進(jìn)行補(bǔ)貼。
加關(guān)稅的產(chǎn)品，價(jià)格會(huì)暴漲。
800美金以內(nèi)的免關(guān)稅，大單會(huì)被拆成小單。
消費(fèi)品去歐美。
東南亞處于基礎(chǔ)建設(shè)階段，需要配套挖掘機(jī)、機(jī)械設(shè)備、制造業(yè)產(chǎn)品附件。80-90%的原材料都從中國進(jìn)口。下一步是環(huán)保和交通?；A(chǔ)建設(shè)完成后，是汽車和摩托車的配件。
東南亞現(xiàn)階段還是不錯(cuò)的市場。發(fā)展中國家是基礎(chǔ)建設(shè)大國。中國制造業(yè)轉(zhuǎn)移，對應(yīng)的是機(jī)械設(shè)備。電子商務(wù)持續(xù)增長，取決于互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)建設(shè)。東南亞對于電商的利好因素很多。
15. 科技類產(chǎn)品如何出海
市場機(jī)會(huì)與策略：
一線發(fā)達(dá)國家消費(fèi)能力強(qiáng)，但隨著全球經(jīng)濟(jì)下行，消費(fèi)存在降級。中國品牌出海是一個(gè)機(jī)會(huì)。疫情之前，中國品牌不太被認(rèn)可，但經(jīng)濟(jì)下行后，他們需要替代品，中國品牌可以作為國際大牌的平替。
發(fā)展中國家消費(fèi)能力相對較差，可以做類似迪卡儂的二類產(chǎn)品，滿足這些國家的基礎(chǔ)需求。
非剛需產(chǎn)品本質(zhì)上是情緒價(jià)值的產(chǎn)品。
16. 如何判斷競爭力
多元維度思考：
第一，溢價(jià)能力從哪里來？產(chǎn)品設(shè)計(jì)、平臺(tái)背書、內(nèi)容、買家評價(jià)、合作年限、金融服務(wù)付款比例（賒銷、信用證）、發(fā)貨周期等，都需要從多元維度思考。
把競爭力展示出來。
第二，國際站競爭的商家對比淘系商家，不會(huì)做運(yùn)營，但會(huì)做業(yè)務(wù)。這是兩類商家可以互相借鑒的地方。B端業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，但需要提升訂單轉(zhuǎn)化和客戶溝通能力。你會(huì)發(fā)現(xiàn)非常好做。
另外，在時(shí)差上，國際貿(mào)易大多是詢盤制，不一定馬上回復(fù)。你可以加分。
義務(wù)商家用AI機(jī)器人接待回復(fù)，已經(jīng)承接了一個(gè)兩千萬美金的訂單。
虛擬類產(chǎn)品在阿里國際站目前表現(xiàn)良好。教育、美妝是熱門行業(yè)。美妝的持續(xù)利潤高，業(yè)務(wù)規(guī)模大。機(jī)械行業(yè)業(yè)務(wù)增長迅速，工業(yè)品商家的續(xù)簽率能達(dá)到75%，是藍(lán)海。檢疫檢測也有機(jī)會(huì)。
中國的基建產(chǎn)品出口增長迅速。采購中國機(jī)械的現(xiàn)象非常普遍?，F(xiàn)在做機(jī)械出口已經(jīng)非常受歡迎，以性價(jià)比被認(rèn)可。歐洲的價(jià)格是中國的10倍。
結(jié)合大的環(huán)境和趨勢，以及平臺(tái)上的良好口碑，基建類、工業(yè)生產(chǎn)類行業(yè)都非常好。
與平臺(tái)有一定關(guān)系，進(jìn)口多就好做。
俄羅斯去年和前年出口增長達(dá)到100%-120%，和俄羅斯的交易只能用美元、人民幣、盧布。俄羅斯訂單大，支付矛盾。有幾種替代品，比如采購歐洲的汽車、設(shè)備，這個(gè)市場的置換機(jī)會(huì)給了中國。中國的機(jī)會(huì)突飛猛進(jìn)。
南美，供應(yīng)鏈的大發(fā)展，市場也起來了。
機(jī)械從海外對產(chǎn)品的認(rèn)可，還是本身制造業(yè)的轉(zhuǎn)移，這是未來5-10年很好的機(jī)會(huì)。
日本做生意，會(huì)給你訂單，給你利潤，派技術(shù)指導(dǎo)你，只是要求比較高。和日本做生意，已經(jīng)給產(chǎn)品的品質(zhì)打上標(biāo)簽。
當(dāng)下產(chǎn)業(yè)鏈沒有完全完善的情況下，注意產(chǎn)業(yè)鏈細(xì)節(jié)。比如是否明天會(huì)對越南、墨西哥加稅?；氐阶陨懋a(chǎn)品競爭力問題。獨(dú)特和差異化的競爭力。
過去10年，我只做了一件事，見證報(bào)道中國 TO B云計(jì)算和軟件行業(yè)的發(fā)展。作為記者，第一個(gè)報(bào)道阿里云“去IOE”的里程碑事件；深度剖析了騰訊會(huì)議從無到有的發(fā)展歷程；從0到1記錄飛書、釘釘?shù)膭?chuàng)立與發(fā)展。創(chuàng)業(yè)4年+，已深度專訪300為中國 SaaS 行業(yè)創(chuàng)始人。
被信任與專注，是長期報(bào)道TO B行業(yè)，深入我骨髓的服務(wù)基因?？谡智昂?，一級市場巨變影響創(chuàng)業(yè)環(huán)境，財(cái)務(wù)管理專業(yè)出身，我研究了信托、家辦、高端醫(yī)療，并發(fā)起我的第二曲線。
中國TO B 踐行長期主義。
巴菲特說：“人生就像滾雪球，最重要的是發(fā)現(xiàn)很濕的雪和長長的山坡?！?/p>
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