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近日，中國電信、中國聯(lián)通先后在中東地區(qū)成立分公司。
11月21日，中國電信沙特公司在利雅得正式成立。11月29日，中國聯(lián)通（中東）運營有限公司在阿聯(lián)酋迪拜正式成立。而中國移動早在2018年就在阿聯(lián)酋迪拜成立中國移動國際中東公司。
為什么三大運營商紛紛在中東成立分公司呢？
我談一下我的理解——眾所周知，從國內(nèi)市場的現(xiàn)狀來看，通信行業(yè)的用戶增長已經(jīng)趨于平緩，甚至在某些地區(qū)出現(xiàn)了負增長。傳統(tǒng)的語音業(yè)務(wù)和流量業(yè)務(wù)已經(jīng)難以支撐運營商的持續(xù)增長，因此，尋找新的業(yè)務(wù)增長點和市場空間成為了三大運營商的當(dāng)務(wù)之急。
在這樣的背景下，國際市場成為了三大運營商的重要選擇。相比國內(nèi)市場，國際市場具有更為廣闊的空間和更多的機遇。尤其是隨著全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型的加速推進，各國對通信基礎(chǔ)設(shè)施和數(shù)字化服務(wù)的需求日益增長，這為三大運營商提供了巨大的商機。
而過去五六年，三大運營商在5G、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗和技術(shù)實力，形成了相對成熟的中國方案。拓展國際市場，三大運營商可以充分發(fā)揮自身的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢，為國際市場提供高效、可靠的通信解決方案和數(shù)字化服務(wù)。
那國際市場那么寬廣，為什么是中東呢？
一方面，中東地區(qū)，尤其是沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋等海灣合作委員會（GCC）國家，正經(jīng)歷著從傳統(tǒng)經(jīng)濟向數(shù)字經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期。隨著石油經(jīng)濟的多元化發(fā)展策略推進，這些國家開始大力投資于信息技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施，以期通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型驅(qū)動經(jīng)濟增長和社會進步。據(jù)國際權(quán)威機構(gòu)預(yù)測，中東地區(qū)的數(shù)字市場規(guī)模正以驚人的速度擴張，預(yù)計到未來10年內(nèi)將持續(xù)保持高速增長態(tài)勢。對于已經(jīng)在國內(nèi)市場達到飽和狀態(tài)、急需尋找新增長點的三大運營商而言，中東市場的這片數(shù)字藍海無疑具有極大的吸引力。
另一方面，中東國家為了吸引外資、促進經(jīng)濟發(fā)展，紛紛出臺了包括簡化商業(yè)許可流程、提供稅收優(yōu)惠等一系列鼓勵措施，為外國企業(yè)進入中東市場創(chuàng)造了良好的營商環(huán)境。特別是沙特，作為中東地區(qū)的經(jīng)濟領(lǐng)頭羊，其對于外資的開放態(tài)度和政策支持尤為明顯。
此外，中國提出的共建“一帶一路”倡議，為中東與中國之間的經(jīng)濟合作搭建了橋梁，提供了廣闊的合作空間。三大運營商作為信息通信領(lǐng)域的代表，積極參與“一帶一路”建設(shè)，不僅有助于深化中國與中東國家的經(jīng)濟聯(lián)系，也是企業(yè)自身國際化戰(zhàn)略的重要一環(huán)。
國內(nèi)運營商能在中東立足嗎？
當(dāng)前，中東地區(qū)已經(jīng)有眾多包括Etisalat、STC在內(nèi)的本土電信運營商，在中東地區(qū)擁有龐大的用戶基礎(chǔ)和廣泛的業(yè)務(wù)覆蓋，為當(dāng)?shù)鼐用窈推髽I(yè)提供了高質(zhì)量的通信服務(wù)。不僅在傳統(tǒng)的語音和流量業(yè)務(wù)上展開競爭，還在5G、云計算、物聯(lián)網(wǎng)等前沿領(lǐng)域進行積極布局和探索。
在這樣的背景下，國內(nèi)運營商能在中東立足嗎？客觀來說，在技術(shù)層面，三大運營商擁有全球領(lǐng)先的信息通信技術(shù)和服務(wù)能力，涵蓋5G、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等多個前沿領(lǐng)域。這些技術(shù)不僅是中國數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)鍵支撐，也是中東國家實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型所急需的。
通過在中東設(shè)立分公司，三大運營商能夠直接將這些先進技術(shù)和解決方案帶到當(dāng)?shù)兀瑵M足中東國家在智慧城市、智慧交通、智慧醫(yī)療等領(lǐng)域的迫切需求。此外，三大運營商通過一帶一路，對中東地區(qū)的需求了解頗深，能夠結(jié)合中東市場的實際情況，提供定制化的服務(wù)方案，實現(xiàn)差異化競爭，增強市場適應(yīng)性。
當(dāng)然，長遠來看，中東只是第一步。中東地區(qū)是連接亞洲、非洲和歐洲的重要樞紐，具有極高的戰(zhàn)略價值。三大運營商在中東設(shè)立分公司，不僅是為了開拓新市場，更是為了構(gòu)建全球化的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提升品牌的國際影響力。
通過在中東市場的深耕細作，三大運營商可以逐步建立起覆蓋全球的服務(wù)體系，為全球客戶提供更加便捷、高效的信息通信服務(wù)。同時，這也將有助于三大運營商在全球范圍內(nèi)樹立品牌形象，提升國際競爭力，為未來的國際化發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。這才是國內(nèi)運營商的陽謀。當(dāng)然，進軍中東市場不可能一帆風(fēng)順。
三大運營商需要面對文化差異、法律合規(guī)、市場競爭等多重挑戰(zhàn)，需要采取一系列的準(zhǔn)備——比如，加強風(fēng)險防控機制建設(shè)，對中東市場的政治、經(jīng)濟、法律環(huán)境進行深入研究，確保合規(guī)經(jīng)營。比如，推進本土化運營策略，通過與當(dāng)?shù)睾献骰锇榻⒕o密合作關(guān)系，深入了解市場需求，提供符合當(dāng)?shù)匚幕土?xí)慣的服務(wù)。
簡單來說，三大運營商紛紛“進軍”中東并非偶然之舉，而是基于市場潛力、政策環(huán)境、技術(shù)實力、全球化戰(zhàn)略等多重因素的深思熟慮。我非常高興看見國內(nèi)運營商加快出海步伐，這不光光是對外輸出中國運營商的產(chǎn)品和服務(wù)，更是輸出中國的文化和智慧，這是東方大國應(yīng)有之舉！
