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導(dǎo)讀：在電子行業(yè)的蓬勃發(fā)展中，西城微科以其優(yōu)質(zhì)的方案服務(wù)備受矚目。
近日，該公司的創(chuàng)始人楊峰接受了中國(guó)出海半導(dǎo)體網(wǎng)站總編陳路的專訪，他透露了公司的成長(zhǎng)歷程和發(fā)展愿景。西城微科主要致力于提供測(cè)量和消費(fèi)類電子領(lǐng)域的一流解決方案，其客戶群涵蓋了國(guó)內(nèi)眾多知名企業(yè)以及上市公司。
作為一家方案公司，西城微科在技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在專業(yè)性和信息集中化上，這也是其能夠持續(xù)創(chuàng)新并為客戶提供優(yōu)質(zhì)解決方案的關(guān)鍵。面對(duì)電子產(chǎn)品智能化、聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)展趨勢(shì)，西城微科通過擁有多方面技術(shù)人才和多年積累的技術(shù)細(xì)分優(yōu)勢(shì)，以及不斷拓展海外市場(chǎng)和保持現(xiàn)金流的策略，為未來的增長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)，該公司的商業(yè)合作模式簡(jiǎn)單高效，深受客戶青睞，無論是國(guó)內(nèi)還是海外客戶，都能享受到西城微科的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和快速響應(yīng)。
陳路：楊總，我是中國(guó)出海半導(dǎo)體網(wǎng)的總編陳路。西城微科作為一個(gè)電子方案商，目前在市場(chǎng)上還是做的非常不錯(cuò)。所以今天我們也是想更深的來了解一下，并向我們的讀者更好地來介紹這家公司。首先，您能不能先介紹下西城微科這家公司成立的背景以及你們的愿景。
楊峰：我本人是從一家國(guó)產(chǎn)芯片公司華潤(rùn)微科出來的。大學(xué)畢業(yè)以后就進(jìn)入這家半導(dǎo)體公司，2000年左右的時(shí)候，國(guó)內(nèi)的芯片實(shí)力其實(shí)還是比較弱的，問題也不少。但是，一路以來我們一直積極地在做國(guó)產(chǎn)芯片的推廣，然后經(jīng)歷了四、五年以后呢，感覺自身的這個(gè)人脈積累，包括國(guó)產(chǎn)芯片的品質(zhì)狀況都相對(duì)要穩(wěn)定一點(diǎn)了，于是我就自己出來創(chuàng)辦了西城微科這家方案公司。關(guān)于愿景，我們希望成為測(cè)量以及消費(fèi)類電子領(lǐng)域一流的方案公司。
陳路：所以你現(xiàn)在主要在服務(wù)哪些客戶呢？
楊峰：我們的客戶主要是國(guó)內(nèi)的，比如華為、小米、聯(lián)想、海爾、清華同方這這一類的客戶，當(dāng)然還有像樂心這一類上市公司，也有很多各個(gè)細(xì)分專業(yè)領(lǐng)域的頭部企業(yè)。
陳路：目前主要的客戶領(lǐng)域是哪些？
楊峰：我們服務(wù)的領(lǐng)域的話，主要是在三塊：第一大類是秤，智能體脂秤、智能電子秤等。第二大類是醫(yī)療，醫(yī)療板塊主要是2020年疫情期間主導(dǎo)的幾個(gè)產(chǎn)品，比如說額溫槍，血氧儀，血壓劑，霧化器，制氧機(jī)。第三大類是汽車周邊，主要的產(chǎn)品有打氣泵，胎壓劑，吹塵機(jī)，也就是大功率吹風(fēng)筒，不帶加熱功能的。還有手持式洗車機(jī)，汽車市場(chǎng)這兩年我們發(fā)展的還是不錯(cuò)的。
圖2：西城微科三大領(lǐng)域的成品方案展示
陳路：你們現(xiàn)在一年的出貨量大概有多少？
楊峰：從芯片數(shù)量的角度來講，我們應(yīng)該是過億的。
陳路：你們現(xiàn)在你覺得你們現(xiàn)在這些方案的主要的技術(shù)優(yōu)勢(shì)是什么？
楊峰：作為一家方案公司，我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)主要是體現(xiàn)在我們“專業(yè)性”，就是我們持續(xù)不斷地在單一方向上，一方面做專業(yè)人才的投入，包括專業(yè)培訓(xùn)之類的，使得我們的方案，在生生不息的傳承過程當(dāng)中，不斷的形成創(chuàng)新點(diǎn)。另一方面，我們的信息比較集中，行業(yè)的最新的創(chuàng)新點(diǎn)以及最新的供應(yīng)商，最新的傳感器幾乎都會(huì)找到我們。這樣我們就走在了市場(chǎng)的前沿，我們就能將最優(yōu)質(zhì)的方案推薦給我們的客戶。我們的客戶如果是要自己開發(fā)的話，一它缺少人才，第二它缺少信息跟產(chǎn)品認(rèn)知。所以這就是我們存在的價(jià)值。
陳路：我們知道現(xiàn)在電子產(chǎn)品都在往智能化，聯(lián)網(wǎng)化，這個(gè)方向在發(fā)展，對(duì)于這塊西城微科跟其他的方案公司相比有沒有主要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
楊峰：實(shí)際上，隨著產(chǎn)品智能化，市場(chǎng)上的產(chǎn)品種類也日益繁多。要在這個(gè)領(lǐng)域超越其他公司，首先需要擁有各種技術(shù)類型的人才，并在技術(shù)細(xì)分上有多年的積累。例如，我們公司擁有算法、通訊（包括藍(lán)牙、WiFi、4G、5G等）、軟件等多方面的人才。這也意味著我們需要投入大量資源在技術(shù)方面，因?yàn)榧夹g(shù)工種的增多意味著更多的人力資源投入。過去，解決一個(gè)問題可能只需要一名軟件工程師和一名硬件工程師，但現(xiàn)在針對(duì)不同的技術(shù)方向，可能需要多達(dá)56個(gè)工程師的團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，我們還需要不斷拓展多個(gè)領(lǐng)域，這導(dǎo)致了團(tuán)隊(duì)規(guī)模和投入成本的大幅增加。
然而，目前智能化產(chǎn)品的市場(chǎng)需求還沒有完全成熟，客戶訂單的穩(wěn)定性也不高?？蛻艨赡苄枰茝V產(chǎn)品，獲取更多客戶，這導(dǎo)致了訂單的不穩(wěn)定性。另一方面，智能產(chǎn)品的推廣和消費(fèi)者認(rèn)知需要時(shí)間，教育市場(chǎng)也需要耐心等待。在這個(gè)過程中，我們不斷地提升自身實(shí)力，不斷學(xué)習(xí)和等待機(jī)會(huì)的到來。
圖3：西城微科的實(shí)驗(yàn)室
陳路：那你覺得面對(duì)2024這樣的一個(gè)市場(chǎng)形勢(shì)，為了保持市場(chǎng)的增長(zhǎng)?；蛘哒f保持公司業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，你會(huì)從哪些方向去努力？
楊峰：我覺得，從現(xiàn)在的大環(huán)境的角度來講，我們作為元器件以及軟件方案的供應(yīng)商，要大力拓展海外市場(chǎng)，因?yàn)楹Ｍ馐袌?chǎng)是一塊很大的增量，而且能給我們帶來很好的現(xiàn)金流。在這種大環(huán)境不好的狀況下，我們一定要保證公司的現(xiàn)金流。另外，在人員以及技術(shù)領(lǐng)域的拓展方面，我們也在不斷努力。雖然我們暫時(shí)停止了隊(duì)伍擴(kuò)張和方向領(lǐng)域的拓展，但我們兢兢業(yè)業(yè)地把我們的三大方向做好已經(jīng)是很不錯(cuò)了。因此，我們還在自律地做一些創(chuàng)新動(dòng)作，努力提高自身的能力，不追求大規(guī)模擴(kuò)張，而是保證好現(xiàn)金流。
陳路：楊總，我想請(qǐng)教一下。如果外面的公司想跟西城微科來合作的話，你們現(xiàn)在主要的商業(yè)的合作的模式是什么？
楊峰：其實(shí)合作模式相對(duì)簡(jiǎn)單?？蛻粲幸粋€(gè)需求，通過跟我們商討形成一份需求清單，然后我們?cè)u(píng)估工作量并收取一定的開發(fā)費(fèi)用。因?yàn)橄襁@種智能化產(chǎn)品，很多客戶提出的要求不能確保成功，所以我們需要收取一定的開發(fā)費(fèi)用。當(dāng)然，對(duì)于一些客戶，我們可能會(huì)考慮將來的量產(chǎn)機(jī)會(huì)，我們有可能自行負(fù)擔(dān)部分研發(fā)費(fèi)用。一切都基于市場(chǎng)和產(chǎn)出來考慮。這就是我們的合作模式。
陳路：如果是海外客戶呢？也是這個(gè)模式嗎？
楊峰：是的。海外客戶也基本上是這種合作模式，后期我們持續(xù)性地供應(yīng)芯片、軟件甚至服務(wù)。我們也可以提供PCBA組裝、APP聯(lián)合供應(yīng)等服務(wù)。同時(shí)，我們也可以提供外觀設(shè)計(jì)和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等服務(wù)，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在擁有外觀及結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的工程師。我們可以為海外客戶提供從軟件到硬件的全方位解決方案。我們可以根據(jù)市場(chǎng)的需求，快速開發(fā)出產(chǎn)品，其中3D打印技術(shù)在加速產(chǎn)品開發(fā)過程中發(fā)揮了重要作用。采用這種模式，我們可以在一個(gè)月內(nèi)從研發(fā)到設(shè)計(jì)并小批量生產(chǎn)出貨給你兩三個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)速度在整個(gè)深圳是非常少見的。這種模式也深受電商客戶的喜愛，因?yàn)樗麄冃枰焖賹?shí)現(xiàn)創(chuàng)意。
