告別內卷！Hubject攜手中國充電樁生態(tài)布局海外市場！

作者：姜山

就在一周前，新能源充電樁鼻祖Tritium給美國證券交易委員會披露一份破產計劃，宣告這位縱橫歐美市場23年的巨頭樁企的轟然倒下，同時，也為國內愈演愈烈的充電樁市場競爭敲響了警鐘。

不同于國內壟斷經營資質和能源來源的加油站，充電樁市場自誕生起，就一直是一副百舸爭流的景象。由于其投入高、收入平緩、回報周期長，本質上更接近于像酒店/商場性質的服務業(yè)，決定一家中國充電樁企業(yè)生死的不是技術而是運營。

對市場的選擇往往對樁企的運營效率產生極大的影響，在這樣的大背景下，跨國企業(yè)聯(lián)手投資的國際公司Hubject，結合全球專業(yè)經驗、豐富數字技術的專業(yè)團隊服務中國，致力于與中國新能源企業(yè)一道將電動汽車充電互聯(lián)互通和即插即用技術推向全球。

2024年4月25日-5月4日，由雷軍、周鴻祎等大咖攜手引燃的北京車展會場，Hubiect同樣帶著PnC(即插即充技術，也就是滿足條件的車主插入充電槍即可自動充電)技術亮相車展展臺，同時也即將分別與東南亞和中東的充電樁運營商簽約，更好的在這幾個目標區(qū)域服務中國客戶的出海計劃。

本次Vehicle公眾號共創(chuàng)成員姜山先生，也與Hubject全球CEO Christian先生，就中國新能源企業(yè)比較感興趣的問題做了一些交流，以下為采訪的Q&A正文：

姜山：Christian您好，能為大家簡單介紹一下Hubject集團嗎，我們的業(yè)務主要有哪幾部分？

Christian：Hubject 在全球60多個國家擁有 1300+ 家企業(yè)級合作伙伴和80多萬個充電站點，運營著全球最大的電動汽車聚合充電網絡，致力于簡化汽車充電，自2012年在歐洲成立和2018年在中國成立，現在已經在國際上成為行業(yè)的巨頭，建立起全球最大的跨供應商收費網絡，也是全球電動汽車市場的先行者。

Hubject作為最大的服務提供商，按照ISO 15118標準實施PnC，目前已與40多家國際車企合作，是業(yè)內為數不多的能夠完全理解中國企業(yè)走向海外的需求和挑戰(zhàn)的公司之一。Hubject是電動出行市場值得信賴的咨詢合作伙伴，能幫助中國企業(yè)縮短障礙，走向成功。

姜山：一直以來Vehicle都長期關注著中國汽車市場的出海話題。您應該也關注到，中國車企和樁企近年來出海的勢頭很足，我們很想了解一下，Hubject在助力他們出海這方面能做哪些？

Christian：Hubject以結果為導向，提供完整的價值鏈，以幫助客戶取得成功。從合作步驟上看：

1. Hubject提供咨詢，幫助客戶了解目標市場，找到目標客戶/合作伙伴;

Hubject將客戶連接到其全球網絡，并通過其互聯(lián)互通平臺實現無縫收費;

Hubject為客戶提供最先進的充電技術，讓他們成為新的全球趨勢:PnC生態(tài)系統(tǒng)的一部分。

Hubject目前已經與星星充電為首的樁企和吉利為代表的車企等多家中國公司建立了深入的合作關系，并幫助他們進行國際業(yè)務的開展。由于我們的股東結構(在德國和中國的股東之間有良好的關系)，我們完全了解客戶的痛點，同時由于我們的服務組合，我們是全球市場上為數不多的在這一領域擁有豐富經驗的公司之一，并為想要進入國外市場的客戶提供整個價值鏈。

Hubject服務了60多個國家，擁有廣闊市場和豐富跨國合作經驗，并且從2018年開始在中國運營，充分了解中國客戶的需求，同時也是業(yè)內唯一一家在全球范圍內擁有PnC生態(tài)系統(tǒng)的公司。

姜山：作為電車消費者還是很關心充電的便捷性的，我們想深入地了解一下Hubject的PnC業(yè)務，同時我們也比較好奇國標和國際市場充電協(xié)議的兼容性問題。

Christian：Hubject非常關注消費者的充電體驗，因此將易用性放在第一位。PnC用第三介質取代授權充電，因此您只需將充電電纜插入汽車，充電會話就會自動開始。中國市場所使用的PnC技術是基于GB標準的，而Hubject PnC則基于ISO 15118國際市場標準，是當前降低收費錯誤率最高的最安全方式。目前Hubject也正與國內企業(yè)探討合并兩種標準的可能性，以支持中國本土業(yè)務的開展。

ISO 15118是一些國家的準入標準，是國際市場的關鍵技術之一，我們也在引導我們的中國充電樁客戶推動ISO 15118,以縮短海外市場的市場準入審批程序。而PnC作為全球標準，在一些國家已經是強制執(zhí)行的政策，它可以最大限度地降低充電器/汽車之間充電兼容性問題的風險，從而為消費者帶來最安全可靠的充電方式。

姜山：當前中國的充電樁包括整個新能源汽車市場已經非常的“卷”，在國內新能源行業(yè)謀求出海的大背景下，Hubject將會扮演怎樣的角色？

Christian：在當前國際政治經濟環(huán)境，中國企業(yè)出?？赡軙幸恍﹣碜砸恍┑貐^(qū)或政府的阻力（如關稅壁壘和貿易線路的鎖閉），但中國是全球最大的電動汽車市場，由于巨大的需求，中國的電動汽車已經發(fā)展了多年，并且具有很高的創(chuàng)新水平和自主研發(fā)能力。Hubject可以用其全球知識和對中國公司的理解來支持，并確保順利進入市場。