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編者按
疫情來臨，當生命受到威脅，當各行各業(yè)陷入焦慮，誰能從危機中出走，找到機遇的切口？醫(yī)療電子或許可以拔得頭籌，在盆滿缽滿的現(xiàn)實中，如何抓住下一波經(jīng)濟復蘇的機會？是他們要加緊思考的，否則潮水退去，“他”還是從前那個“他”，而智者早已通過洗牌，站上高位。
邀請嘉賓
楊正龍 ?安森美半導體醫(yī)療分部亞洲區(qū)市場高級經(jīng)理
黎群華 ?潔定醫(yī)療 / 邁柯唯醫(yī)療設(shè)備(蘇州)有限公司研發(fā)總監(jiān)
對話集錦
與非網(wǎng)：疫情對醫(yī)療電子產(chǎn)業(yè)鏈上的公司造成了哪些影響？后疫情時代，面對醫(yī)療設(shè)備需求的增長，貴公司將做出怎樣的跟進？
楊正龍：首先，安森美醫(yī)療電子產(chǎn)品的主要特點是低功耗和小封裝，正好匹配 ECMO 等需要 7*24 小時工作的設(shè)備需求。其次，面對疫情的突發(fā)，安森美可以提供血液檢測方案。再者，像額溫槍、移動 DR 這樣的設(shè)備，安森美在提供 sensor 的同時還會給出這個供應(yīng)鏈方案。安森美每天芯片的出貨量達到一億顆，要說跟進，那半導體行業(yè)在所有行業(yè)中發(fā)展是最快的，這次疫情只是讓普通大眾加深了對醫(yī)療行業(yè)狀態(tài)、醫(yī)療產(chǎn)品方案的認識。
黎群華：潔定醫(yī)療的主要產(chǎn)品用于手術(shù)室和消毒供應(yīng)室，疫情當前，我們公司為全球做出了巨大的犧牲和貢獻。作為一家醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商，疫情給了我們很多學習機會和教訓。對我們公司來說，我們的產(chǎn)品在醫(yī)院里使用時會碰到一些問題，我們需要遠程診斷、遠程維護，甚至遠程維修，這些新增功能對開發(fā)來說也是面臨的最大風險。此外，像 ECMO、呼吸機，由于不能去現(xiàn)場做培訓，我們需要遠程培訓，因此疫情給我們帶來了新的嘗試和機會的同時，也讓我們看到了醫(yī)療設(shè)備售后服務(wù)遠程化的改進方向。
與非網(wǎng)：安森美可以和我們分享一下，疫情之下醫(yī)療半導體器件的銷售數(shù)據(jù)嗎？
楊正龍：第一，中國市場潛力很大，我們的銷售數(shù)據(jù)呈現(xiàn)每年兩位數(shù)增長的趨勢。第二，2019 年中國區(qū)年度營業(yè)額大約為 3 億人民幣左右，卻只占整個公司營業(yè)額的 1%不到，經(jīng)過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，中國醫(yī)療行業(yè)的投入只占中國 GDP 的 6.8‰。第三，疫情之下，我們 2020Q1 的業(yè)績滿足公司對中國區(qū)域的要求，從這個角度來說，疫情沒有產(chǎn)生太多限制與負面影響。
與非網(wǎng)：疫情使得醫(yī)療設(shè)備的需求量不斷攀升，站在醫(yī)療設(shè)備商的角度，電子元器件的采購是否受到了沖擊？
黎群華：今年疫情對醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商的沖擊非常大。像結(jié)構(gòu)件這一塊，因為供應(yīng)商離得比較近，所以還好，但醫(yī)療電子元器件對我們的沖擊是非常大的。其實在今年 1、2 月份的時候，我們已經(jīng)意識到這個問題，就立即向總部提出針對那些高風險、長周期的元器件提前采購補充安全庫存。在德國或瑞典這些區(qū)域，雖然我們各個工廠會在全球共享這些原器件，但就歐洲目前的情況來看，像呼吸機、球囊反搏等電子用料較多的設(shè)備，就屬于等米下鍋的情況。因此，包括一些我們在研的項目和客戶訂單，都存在不能按時交付的情況，換句話說，我們現(xiàn)在手頭上有很多訂單，但是沒有辦法交付，影響非常大。
與非網(wǎng)：安森美對黎總代表的醫(yī)療設(shè)備廠商提出的問題有什么好的應(yīng)對建議嗎？
楊正龍：目前為止肯定沒有，因為事情已經(jīng)發(fā)生了，而且還是個突發(fā)事件。從醫(yī)療芯片供應(yīng)鏈的角度來看，我們一直鼓勵客戶去考量交期和安全庫存。站在原廠的角度，我們納入了渠道商，他們的功能就是做庫存。然而，唯一可以防患于未然的方法還是加強與下游設(shè)備商定期的溝通。
與非網(wǎng)：排除疫情因素，作為醫(yī)療設(shè)備商在器件選型中的重點和痛點分別是什么？
黎群華：我們在這方面真的很痛，因為像我們的醫(yī)療設(shè)備中機械占比會達到 80%，而電子元器件的占比僅為 20%，并且呈現(xiàn)小批量、多品種的特點。同時，由于行業(yè)的特殊性，對電子元器件的可靠性和穩(wěn)定性要求又非常高，但現(xiàn)實情況是，國內(nèi)的大部分供應(yīng)商都希望出貨量要大，要求要少提，因此我們的選擇機會就會變得非常少。此外，我們的產(chǎn)品使用壽命一般在 10 年或 15 年以上，為了保障設(shè)備的售后服務(wù)，如果一個產(chǎn)品上市 10 年，我們需要再加 15 年，基本上就是30 年的待用庫存，因此我們在和供應(yīng)商討論型號的時候，通常會問你這個產(chǎn)品在市面上買多少年？所以說，安全庫存我們一直在做，但總是沒有預期的那么好。
與非網(wǎng)：穩(wěn)定性是醫(yī)療設(shè)備的基本要素，面對 EMC 干擾問題，芯片端和設(shè)備端分別是如何來解決該問題的？
楊正龍：EMC 問題一直客觀存在，從晶圓級別、芯片級別、產(chǎn)品級別到系統(tǒng)級別，都無法避免，能做的只能是引流，但將瞬間能量引流到一個合理的位置，很難。首先，從芯片級別來講，我們會采用模型仿真來減少 EMC 問題。其次，從工藝的角度出發(fā)，就醫(yī)療器件而言，從以前的 130nm、65nm 到最近的 22nm，通過工藝改進也可以在一定程度上改善 EMC 問題。最后，就產(chǎn)品和系統(tǒng)級別而言，我們會做一些電磁兼容性參考設(shè)計和方案引導，從而簡化下游客戶的設(shè)計。
黎群華：在醫(yī)療電子或醫(yī)療器械產(chǎn)品中，EMC 是所有產(chǎn)品開發(fā)、驗證過程中最頭疼且不可越過去的一件事。從產(chǎn)品開發(fā)的角度，我們在電子零部件選型時，包括芯片、電源、電機等，我們都希望有安規(guī)認證和 EMC 認證。在醫(yī)療行業(yè)中，我們有風險管理，安規(guī)認證和 EMC 認證就是風險評估、風險分析中特別重要的一部分。從終端來講，可采取的措施無非是幾個方面，一個是接地屏蔽，一個就是在元器件選型和 PCB 設(shè)計時多考慮 EMC 因素。所以，與我們的供應(yīng)商合作的時候，我們通常會根據(jù)標準衍生出的輻射因子將需求點往前提，并與我們的 PCBA 制造商強調(diào)關(guān)鍵點。即使這樣，在做整機測試時還是會有問題，但如果前期考慮充分的話，后期改善工作會容易很多。
與非網(wǎng)：EMC 測試、驗證消耗時長在整個醫(yī)療設(shè)備研發(fā)周期中占比多大？
黎群華：醫(yī)療行業(yè)中，一個產(chǎn)品的研發(fā)周期通常是 2~3 年，一般原型機設(shè)計需要 6 個月，后面的工作就都是在不停地測試與改善。就 EMC 而言，一般需要 2~3 次測試，時間占比在 30%以上。
與非網(wǎng)：5G 技術(shù)的推廣，就醫(yī)療電子領(lǐng)域，是否會倒逼像安森美等芯片原廠進行技術(shù)革新？
楊正龍：5G 概念的提出和安森美的關(guān)系不是很大，因為安森美不做射頻這一塊。但是就 5G 帶來的物聯(lián)網(wǎng)革新方面，安森美能保證有無線接口進行 5G 方案的無縫對接。
與非網(wǎng)：就楊總說的面對 5G 到來的這些改變，能滿足潔定醫(yī)療等設(shè)備廠商的要求嗎？
黎群華：我們談 5G 技術(shù)的前提是要保證醫(yī)療設(shè)備的可靠性和穩(wěn)定性，因此在一般情況下，醫(yī)療企業(yè)不會在第一時間選擇最新的技術(shù)。只有在技術(shù)的成熟性、制造的成熟性到達 7 級以上，我們才會開始考慮使用；另外一個問題是網(wǎng)絡(luò)安全，歐洲和美國都是強制要求，國內(nèi)也在提，這對醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商來說也是一種挑戰(zhàn)，一旦數(shù)據(jù)不夠安全，對病人就不公平，但這不是在 1~2 年內(nèi)就能解決的，這兩點同等重要。
與非網(wǎng)：如果用一個詞來形容 2020 年，您會用哪個詞？
楊正龍：“危機之年”，在危局中尋求機遇。
黎群華：“焦慮”。面對疫情的焦慮；出貨產(chǎn)品單一，手術(shù)室產(chǎn)品銷售開天窗的焦慮；采購困局、有單發(fā)不出貨的焦慮；疫情過后，公司戰(zhàn)略層面的焦慮。
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