芯耀
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從“世強(qiáng)元器件電商”到“世強(qiáng)硬創(chuàng)電商”，這一跨越走了五年。
從 2015 年開始互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，世強(qiáng)元器件電商經(jīng)過 5 年發(fā)展，平臺已經(jīng)從一個電子元件擴(kuò)展到全品類的電子元件平臺，包括所有的從主動元件、被動元件，到集成電路，再到分離元件、材料、儀器等，為工程師提供從新元件新技術(shù)資訊、創(chuàng)新解決方案、研發(fā)所需的一切資料，到資深專家技術(shù)支持、大神經(jīng)驗分享，以及完善的元器件供應(yīng)的全方位服務(wù)。
世強(qiáng)先進(jìn)科技生態(tài)合作部總監(jiān)劉學(xué)鋒向媒體表達(dá)了公司的遠(yuǎn)見和前瞻性。
世強(qiáng)先進(jìn)科技生態(tài)合作部總監(jiān)劉學(xué)鋒
目前，世強(qiáng)已發(fā)展為全球數(shù)十家著名半導(dǎo)體企業(yè)在大中國區(qū)的戰(zhàn)略合作分銷商，以及眾多大型電子制造和研發(fā)企業(yè)的重要供應(yīng)商。產(chǎn)品業(yè)務(wù)廣泛覆蓋工業(yè)電子、通信電子、智能物聯(lián)、消費(fèi)電子、汽車電子、測試測量等重要領(lǐng)域。
憑借卓越的需求創(chuàng)造能力和經(jīng)驗豐富的核心服務(wù)團(tuán)隊，2019 年世強(qiáng)以 31%的年均復(fù)合增長率快速增長，迅速成長為中國電子行業(yè)最具優(yōu)勢和影響力的分銷企業(yè)。
面對國際貿(mào)易的緊張形勢以及新冠疫情的影響，劉學(xué)鋒表示，貿(mào)易摩擦導(dǎo)致大格局受到影響，但疫情反而對公司業(yè)務(wù)帶來促進(jìn)作用，即線下交流受限，但線上獲取服務(wù)需求增長，從而帶動線上業(yè)務(wù)增長。
線上業(yè)務(wù)也是世強(qiáng)本次參展的一個亮點所在，劉學(xué)鋒介紹道，今年我們攜 200 個國內(nèi)外先進(jìn)廠牌及 300 個新產(chǎn)品、新技術(shù)亮相慕尼黑上海電子展，且創(chuàng)新采用“O2O 無人展”形式，工程師可以通過展臺上的產(chǎn)品掃碼，獲取到更多詳細(xì)的資料、方案及服務(wù)等，幫助客戶大幅提升創(chuàng)新能力。
如何應(yīng)對原廠“斬”分銷？
在以 TI 為代表的原廠逐漸擺脫分銷商的趨勢下，世強(qiáng)先進(jìn)作為行業(yè)分銷商，如何看待這個趨勢？又該如何應(yīng)對？
劉學(xué)鋒指出，“世強(qiáng)改變的比較早，2015 年就開始推動公司全面互聯(lián)網(wǎng)化，用互聯(lián)網(wǎng)的辦法服務(wù)我們的客戶，對我們來說是走在了行業(yè)的前面，跟整個互聯(lián)網(wǎng)的變化趨勢是吻合的。我們領(lǐng)先于同行做了這個事，所以今年的增長不是今年產(chǎn)生的，而是持續(xù)服務(wù)的過程帶來了更好的結(jié)果。
此外，除了 TI 等少數(shù)大廠，其他中小型廠商或國內(nèi)公司做不到像 TI 那樣，仍然需要分銷商來幫忙進(jìn)行市場推廣，覆蓋更多中小客戶。
因此，盡管在部分國際大廠減少對分銷商依賴的情況下，世強(qiáng)仍舊能夠通過自身調(diào)整和改變?nèi)ミm應(yīng)和追隨趨勢，體現(xiàn)自己的價值和不可替代性?！?/p>
對于如何提升線上競爭力，劉學(xué)鋒談到，世強(qiáng)的線上經(jīng)營模式目前來看是行業(yè)領(lǐng)先的，相較于其它同行的圍繞交易出發(fā)，世強(qiáng)作為硬創(chuàng)服務(wù)平臺則是從服務(wù)角度出發(fā)，從立項 - 選元件 - 研發(fā) - 量產(chǎn)，全程通過電商進(jìn)行服務(wù)，而不是只決定于最后那個交易那個環(huán)節(jié)，來保證客戶能夠通過我們的平臺完成它的研發(fā)，能夠保證它的產(chǎn)品供應(yīng)。
可見，本土電子分銷商在技術(shù)趨勢下，跟隨趨勢潮流，以變求新，構(gòu)筑自身競爭力。
