中國市場格局的變化帶來模塊化測試產品商機
“近年來中國的電子特別是測量市場發(fā)生了顯著的變化。之前的很多年，中國市場上有大量的從事代工加工的行業(yè)，通常在國外的設計，拿到國內進行生產加工，產品在國內測試之后再銷售到海外，在這個過程中，所有的測試測量設備基本都是由國外的委托方提供，而本土自主研發(fā)的測試測量儀器比較薄弱。在今天的市場上，我們很高興的看到情況發(fā)生了非常大的變化，國內客戶不再滿足于代工加工，而是更注重于國內市場的開發(fā)，不管是電子產品，還是測試測量領域的產品，國內客戶更希望產品是針對國內市場進行設計、研發(fā)、生產，最終的消費群體也是國內客戶?！苯?，在英國科林（Pickering Interface）公司針對PXI開關模塊市場的首次亞洲新聞發(fā)布會上，該公司銷售總監(jiān)Bob Stasonis如是說。
科林公司銷售總監(jiān)Bob?Stasonis
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正因為如此，科林公司2012年在中國的銷售業(yè)績增長了140%，而這一驕人業(yè)績一方面歸功于中國市場的成長，另一方面則來自科林公司在國內的代理商北京漢通達公司的努力。Bob也表示，中國區(qū)客戶對模塊化測試產品有其特殊需求，科林公司在和客戶充分溝通和調研后，決定針對亞洲市場率先推出8款量身打造的PXI開關模塊產品即PA8系列。
PXI開關模塊產品PA8系列
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PA8系列包括2款PA8131通用繼電器模塊、1款PA8528高密度電磁繼電器矩陣模塊、3款PA8635電磁繼電器多路復用器、2款PA8872射頻多路復用器。這些產品普遍特點是功能做了部分簡化，如工作電壓由原來的300VDC/250VAC降為150VDC/100VAC，從而使產品具有更好的成本效益，同時科林公司為這些產品提供了中文的產品資料和本地庫存的支持，縮短交貨時間，滿足產品快速上市的需求。
攜中外合力，打造本土測試品牌
漢通達公司總經理王克彰
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這次發(fā)布會上科林公司也表示將進一步深化和北京漢通達公司的合作，為客戶提供更好的本土化的技術支持和服務。對于和科林公司合作的意義，漢通達公司總經理王克彰這樣解讀，“近年來，國外廠商對中國市場的了解越來越深入，隨著國內經濟的發(fā)展，越來越多的廠商認識到要跟中國市場所有資源結合起來做服務及產品開發(fā)是未來的發(fā)展重點。”同時王克彰也表示，國內的PXI模塊化測試平臺的市場到2017年將達到七億九千八百萬人民幣，年成長將達到27.1%，中國所以能達到這種增長勢頭，是因為隨著國內市場和測試測量產業(yè)的逐漸成熟，整個電子測試行業(yè)對質量的要求和標準將越來越高，也需要提供全套的解決方案?！霸囅胍幌?，到目前為止國內整個測試行業(yè)還沒有產生像NI和安捷倫這樣的公司，但是如果看一下三十年前日本在走上電子產業(yè)現(xiàn)代化過程中產生的包括橫河在內的幾家代表性的公司，我認為根據中國的市場容量和地位至少可以產生5~6家類似的測試測量公司來支持本地的發(fā)展，這個角色不是國外公司所能扮演的，是要在國內產生的?！?/p>
中國電子學會電子測量與儀器分會秘書長崔建平在會上提到的幾點也值得我們思考，“第一，大家可能在想經歷了這么多年后，摩爾定律還會繼續(xù)神奇嗎？什么時候終結呢？其實這個并不重要，現(xiàn)在有微納米技術、石墨烯等等，技術在不斷的向前發(fā)展，但是對測試測量儀器帶來的影響是顯而易見的；第二，斯諾登事件帶來的思考，測試的數(shù)據安全也作為一個重要的性命攸關的問題迫不及待的提到我們面前；第三，現(xiàn)在測試測量儀器本土化的大發(fā)展機遇終于來到了嗎？最近業(yè)內有兩件事備受關注：一個是安捷倫分拆了；另一個是繼海泰之后，中科泛華結束了和NI的代理關系，開始走向自己的發(fā)展之路，甚至他們也在考慮做自己的圖形化測試軟件，這些事情都表明了一種發(fā)展趨勢或者一種發(fā)展方向?！?/p>
顯然，漢通達公司希望通過和科林這樣的擁有先進技術和管理經驗的測試廠商的合作，不斷加強自己對產業(yè)以及技術的積累，同時學習國外企業(yè)在開發(fā)流程管理等方面的先進經驗，實現(xiàn)自身研發(fā)實力的提升，為最終推出自主品牌鋪路。目前漢通達公司已經走出了第一步，在武漢成立了自己的研發(fā)團隊，其目標產品包括新能源汽車測試、半導體測試和民用航空總線測試幾方面。之所以選擇這幾個方向，王克彰表示既考慮了市場發(fā)展的趨勢和潛在需求，也考慮到要形成差異化的競爭優(yōu)勢。
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