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落花有意隨流水，流水無心戀落花。今天收到海外客戶通知，因中美貿(mào)易問題，終端客戶需求下修。
盡管之前不斷有新聞傳出，美國將對(duì)中國芯片加征關(guān)稅，此舉將影響中國芯片出口美國。當(dāng)這一天到來的時(shí)候，心里多少還是受到些沖擊，我坐在辦公室，看著窗外，聽鳥聲，眼前綠意盎然，鳥語唱春風(fēng)。惆悵間，回首半生恍如夢，但求無悔亦無驚，誰說我與春風(fēng)皆過客？這是盛世，山河無恙，煙花尋常，共明月、赴長生，觀海聽濤攬星河。
還記得，2024年9月，美國根據(jù)301條款對(duì)中國的14大類共389個(gè)產(chǎn)品類目加征了25%-100%的關(guān)稅。其中，半導(dǎo)體的16種產(chǎn)品，稅率從之前的25%加征至50%。該規(guī)則從2025年1月1日開始生效。
到了2025年，美國決定對(duì)所有進(jìn)入美國的中國商品加征?10%?的關(guān)稅。該規(guī)則自當(dāng)?shù)貢r(shí)間2025年2月4日起生效。接著2月18日，美國總統(tǒng)唐納德·特朗普在佛羅里達(dá)州的私人俱樂部海湖莊園宣布，他可能會(huì)對(duì)汽車、半導(dǎo)體和藥品進(jìn)口征收約?25%?的關(guān)稅，并可能會(huì)最早于?4?月2?日宣布這一消息。
美國關(guān)稅正在對(duì)中國芯片出口美國市場產(chǎn)生影響，三伍微的海外生意也正在受到影響。從三伍微創(chuàng)業(yè)開始，芯片銷售的整個(gè)策略是先做海外再做國內(nèi)，海外客戶愿意花時(shí)間和資源去測試評(píng)估芯片產(chǎn)品，海外客戶愿意支付更高的價(jià)格去購買，海外客戶給予了三伍微認(rèn)可和信心。
而國內(nèi)的客戶，首先問的是誰在用？出貨量多少了？如果沒有很強(qiáng)的公關(guān)能力和客戶關(guān)系，從0到1，再從1到10，對(duì)芯片初創(chuàng)公司來說是非常漫長的。除了H公司，國內(nèi)很少有公司愿意花時(shí)間和資源去測試和驗(yàn)證芯片產(chǎn)品，但現(xiàn)在的H?公司基本上關(guān)閉了供應(yīng)商導(dǎo)入大門。
沖擊是有的，好在三伍微從2024年開始主力推廣國內(nèi)市場，市場面也逐漸打開。美國對(duì)中國芯片加征關(guān)稅同樣會(huì)影響到國內(nèi)的其他芯片公司，只是對(duì)各家公司的影響不同罷了。
2025年，世界充滿了不確定性，但中國科技創(chuàng)新讓我們又充滿信心。今天下午去廈門拜訪一個(gè)客戶，這是一家規(guī)模很大的上市公司。昨天收到客戶郵件詢問三伍微產(chǎn)品后，立即跟客戶預(yù)約第一次拜訪，交流技術(shù)和產(chǎn)品。我跟客戶說，國外芯片公司能做出的性能，三伍微也能做到?；氐焦竞?，當(dāng)晚就把與國外芯片公司的對(duì)比測試數(shù)據(jù)發(fā)給了客戶。
無獨(dú)有偶，這周一在惠州拜訪客戶，接到來自深圳某上市公司的電話，詢問三伍微Wi-Fi FEM產(chǎn)品，馬上跟客戶預(yù)約了周二上午拜訪。交流結(jié)束的時(shí)候，我詢問客戶是怎么找到三伍微的？他說是我們做Wi-Fi FEM的同行介紹的，他問國內(nèi)哪幾家Wi-Fi FEM公司做的好，就推薦了三伍微。
聽到這話，我心里五味雜陳，既慚愧又感激。我寫國產(chǎn)芯片行業(yè)過于真實(shí)，一定會(huì)傷害到一些人。我寫國內(nèi)Wi-Fi FEM賽道更是一絲不掛，赤裸裸的展現(xiàn)。我心里一直認(rèn)為，Wi-Fi FEM賽道的一些人肯定會(huì)記恨我。沒有想到，不但沒有攻擊我和三伍微，竟然還給客戶推薦三伍微。
寫到這里，我的眼里泛起淚光。請讓我借用泰戈?duì)柕摹队蒙绊懮匪徒o每一位心存善良的你。
把自己活成一道光
因?yàn)槟悴恢?/p>
誰會(huì)借著你的光
走出了黑暗
請保持心中的善良
因?yàn)槟悴恢?/p>
誰會(huì)借著你的善良
走出了絕望
請保持你心中的信仰
因?yàn)槟悴恢?/p>
誰會(huì)借著你的信仰
走出了迷茫
請相信自己的力量
因?yàn)槟悴恢?/p>
誰會(huì)因?yàn)橄嘈拍?/p>
而開始相信了自己……
愿我們每個(gè)人都能活成一道光
綻放著所有的美好
