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作者：梁紅
【摘要】近年來，消費級機器人賽道風(fēng)起云涌，從掃地機器人到割草機器人，再到泳池清理機器人，越來越多的企業(yè)涌入這片藍海，試圖分一杯羹。
被稱之為充電寶巨頭的安克創(chuàng)新將目光瞄準了機器人賽道，推出了包括割草機器人、泳池清理機器人在內(nèi)的多款產(chǎn)品。
近期，公司組建新團隊正式宣布進軍具身機器人領(lǐng)域，團隊由前小米智駕量產(chǎn)負責(zé)人劉方主管，向安克創(chuàng)新副總裁、智新科技總裁祝芳浩匯報。
從海外市場來看，公司也正試圖讓智能機器人復(fù)制其在充電寶領(lǐng)域的成功。
然而，安克在品牌擴張的道路上面臨著缺乏生態(tài)矩陣的隱患，研發(fā)費用被攤薄、主營品牌利潤被拖累、缺乏競爭壁壘以致難以與各自賽道的獨角獸相抗衡。
隨著品類紅利以及渠道紅利的消失，未來，做多還是做精，出海還是回歸，安克又當如何選擇？
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以下是正文：
2025年被視為人形機器人發(fā)展極其重要的時間節(jié)點。
有機構(gòu)從目前人形機器人市場爆發(fā)式增長趨勢作出預(yù)測，中國人形機器人市場規(guī)模有望在2030年成長為千億元市場，人形機器人的應(yīng)用場景正在不斷拓寬。
不論是消費電子出身的巨頭華為、小米，還是造車新勢力小鵬都紛紛想要抓住這一歷史性機遇，靠賣充電寶起家的消費電子巨頭安克創(chuàng)新自然也不例外。
人形機器人現(xiàn)在是風(fēng)起云涌，資本、人才跑步入場。
跨界機器人對打小米
安克創(chuàng)新的故事始于2011年，當時還是一名谷歌工程師的陽萌，敏銳地捕捉到了移動電源市場的巨大潛力，毅然辭職創(chuàng)業(yè)，成立了安克創(chuàng)新。
公司迅速在充電寶市場站穩(wěn)腳跟，作為亞馬遜最大的第三方賣家之一，安克的產(chǎn)品線覆蓋充電設(shè)備、無線音頻、智能創(chuàng)新等多個領(lǐng)域，擁有全球用戶7300萬，用戶平均復(fù)購率達到2.7次。
隨著公司規(guī)模的不斷擴大和技術(shù)的不斷積累，安克創(chuàng)新開始探索新的增長點，并將目光投向了更具前景的智能硬件領(lǐng)域。
從智能音箱到智能投影儀，從3D打印機到智能安防設(shè)備，公司不斷拓展產(chǎn)品線，逐漸構(gòu)建起一個龐大的智能硬件生態(tài)。
而近年來，隨著人工智能技術(shù)的快速發(fā)展和應(yīng)用場景的不斷拓展，機器人賽道迎來了爆發(fā)式增長。
這家以充電儲能產(chǎn)品起家、在跨境電商領(lǐng)域聲名鵲起的公司也敏銳地捕捉到了這一趨勢，并迅速布局機器人領(lǐng)域，推出了包括割草機器人、泳池清理機器人在內(nèi)的多款產(chǎn)品。
然而，進軍機器人的路并不好走，公司在進軍割草機器人市場時遇到了不小的挫折。
2021年，安克組建了一支近60人的團隊進行割草機器人的研發(fā)和生產(chǎn)，然而，不到兩年的時間，該團隊被迫解散，部分成員轉(zhuǎn)到其他項目，約20人離職。
一方面，割草機器人品類本身復(fù)雜度較高，研發(fā)及產(chǎn)品落地周期長，對技術(shù)和資金的要求較高；另一方面，市場上已有不少新銳廠商和有深厚積累的機器人廠商入局，競爭異常激烈。
此外，安克作為一家以充電、儲能產(chǎn)品起家的公司，在機器人領(lǐng)域的技術(shù)積累和市場經(jīng)驗相對不足，本身的基因和運作模式也限制了其在割草機器人領(lǐng)域的表現(xiàn)，難以在短時間內(nèi)形成競爭優(yōu)勢。
一時的失敗似乎并未讓安克失去信心。
近期，公司組建新團隊正式宣布進軍具身機器人領(lǐng)域，且團隊由前小米智駕量產(chǎn)負責(zé)人劉方主管，向安克創(chuàng)新副總裁、智新科技總裁祝芳浩匯報。
據(jù)公開資料顯示，劉方是小米的早期員工，曾在MIUI負責(zé)生活黃頁業(yè)務(wù)，后轉(zhuǎn)為小米汽車的自動駕駛產(chǎn)品技術(shù)負責(zé)人、量產(chǎn)負責(zé)人。
而在劉方之前，安克創(chuàng)新機器人、大模型等具身智能方面的研發(fā)工作由小鵬前自動駕駛AI負責(zé)人劉蘭個川負責(zé)，劉蘭個川于今年2月加入英偉達，負責(zé)L2 + 智能駕駛、城市NOA業(yè)務(wù)板塊。
相較于小鵬從造車起家，同樣是以消費電子起家的安克，與小米從消費電子到機器人的轉(zhuǎn)型可謂如出一轍，而相較于安克在割草機器人上的受挫，小米的轉(zhuǎn)型更為順利。
石頭科技、追覓科技、云鯨智能等被稱為“小米系”的掃地機器人大廠先后展露頭角，在具身智能領(lǐng)域更是進行了高度開源與技術(shù)投入，搶占軟硬件與AI技術(shù)融合的制高點。
華為全球具身智能產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中心企業(yè)合作備忘錄也于近期簽署，集中簽約了一批企業(yè)，后續(xù)華為將與這些企業(yè)開展應(yīng)用場景的相關(guān)合作。
與此同時，從產(chǎn)品本身來看，具身機器人技術(shù)復(fù)雜，涉及感知、決策、執(zhí)行等多個方面，需要強大的研發(fā)能力和技術(shù)積累，相較于割草機器人而言，更是對公司的技術(shù)能力與決心突出更高的要求。
由此，不論是面對小米、小鵬、華為等全生態(tài)的實力競爭對手，還是面對具身機器人自身更高的技術(shù)挑戰(zhàn)，安克的機器人轉(zhuǎn)型之路仍然困難重重。
百億營收的海內(nèi)外兩難BUG
2024年前三季度，安克創(chuàng)新實現(xiàn)營業(yè)收入164.49億元，較去年同期增長39.56%，預(yù)計全年營收將突破200億大關(guān)；歸母凈利潤14.72億元，較去年同期增長21.29%。
圖源：安克創(chuàng)新2024年三季報
營收與凈利的雙暴漲，離不開公司的產(chǎn)品布局。
目前，安克創(chuàng)新共有Anker、eufy、soundcore、Nebula、AnkerWork、AnkerMaker等六大品牌線，共計三大產(chǎn)品線，充電儲能類產(chǎn)品仍然是公司收入的大頭，充電儲能類、智能創(chuàng)新類、智能影音類三大產(chǎn)品支柱共同撐起公司的業(yè)績。
短平快的打法更能突出安克的優(yōu)勢。
在商業(yè)模式方面，安克傾向于剝離低端生產(chǎn)，重點投在研發(fā)、營銷及市場，以便公司盡快建立品牌和渠道優(yōu)勢，打造無形的商業(yè)護城河，有效占據(jù)市場份額。
陽萌曾在訪談中表示，安克的志向，不是做超級大單品，而是類似德州儀器，做多個細分品類的集合體，通過安克這個生態(tài)底座來實現(xiàn)陣營式發(fā)展。
單一的品類最終勢必是內(nèi)卷到極致，廣泛的嘗試與布局無疑讓安克吃到了時代的紅利，迎來業(yè)績的高光時刻。
然而，過度的業(yè)務(wù)分散化也讓公司智能領(lǐng)域的技術(shù)投入面臨嚴重的均攤危機。
盡管在過去五年內(nèi)，安克創(chuàng)新每年研發(fā)費用增速均在30%以上，但安克創(chuàng)新旗下子品牌眾多，如果把24年前三季度14.02億元的研發(fā)費用分攤到多個品類上，那投入到單個品類上的研發(fā)費用就少了。
值得關(guān)注的是，從收入分地域來看，2024年1-9月，安克創(chuàng)新境內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)收入5.73 億元，同比增長31.52%；境外實現(xiàn)營業(yè)收入158.75億元，同比增長39.86%。
而從收入分渠道來看，安克創(chuàng)新線上渠道實現(xiàn)營業(yè)收入114.97 億元，同比增長41.70%；線下渠道實現(xiàn)營業(yè)收入49.52億元，同比增長34.82%。
這就不得不提公司的跨境電商業(yè)務(wù)了。
在大部分國產(chǎn)品牌都想先做好國內(nèi)市場再走出國門的時候，安克創(chuàng)新在成立之初就把目標放在了海外市場，通過亞馬遜覆蓋中高端消費群體，成為公司的首要目標。
在眾多的線上銷售渠道中，亞馬遜仍為安克出貨大頭，但亞馬遜的變化和跨境電商平臺的競爭，無疑會影響安克創(chuàng)新的利潤。
要知道23年4月到7月，亞馬遜美國站從5400萬日活急劇下降至4600萬日活，降幅高達14.8%，亞馬遜正遭遇Shopify、Temu、TikTok等多個跨境電商平臺的分流。
隨著流量減少，安克創(chuàng)新在亞馬遜平臺的推廣成本不斷增高。2023年，安克創(chuàng)新銷售費用的增幅也達到了近三年來的最高點。2024年上半年，銷售費用為21.15億元，同比增長40.56%。
“亞馬遜依賴癥”成為安克正面臨的難題。
跨境電商的困境很大程度上是海外市場生存艱難的映射，盡管安克在海外市場仍保持上升勢頭，但也不得不警惕隱藏在深海的風(fēng)險。
隨著跨境電商平臺增多，海外消費者也嘗到了“薅羊毛”的甜頭。
eMarketer數(shù)據(jù)顯示，價格是海外各年齡段消費者購買電子產(chǎn)品時首要考慮的因素，當前歐美不少消費者深陷高通脹泥潭，更加劇了對價格的敏感度。
如今，海外市場越來越卷，安克也開始走“先出口后內(nèi)銷”的路線，嘗試進攻國內(nèi)市場，即便如此，公司在國內(nèi)市場的業(yè)績依然慘淡。
2023年，中國大陸市場給安克創(chuàng)新貢獻的營收，僅占3.64%（約為6.69億），這在其175億元的年度總營收面前，顯得微乎其微。
就公司引以為傲的充電寶儲能而言，國內(nèi)的充電寶市場呈現(xiàn)多而雜的特點，共享充電寶無處不在，加上智能手機廠商們卷快充、卷大容量電池，導(dǎo)致消費者對充電寶的需求逐年下降；在儲能產(chǎn)品上，國內(nèi)相對穩(wěn)定的電力價格，居民用電供給的相對穩(wěn)定，讓目前國內(nèi)市場家庭對戶用儲能需求相對較低。
在頭部業(yè)務(wù)難以施展拳腳之下，公司產(chǎn)品單價水平定位中高端，隨著體量的不斷擴大，需要品控到位，才能持續(xù)讓消費者放心，然而安克在24年6月和9月發(fā)生2起產(chǎn)品召回事件，也讓消費者對其產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)生了質(zhì)疑。
百億營收之下，海內(nèi)外的業(yè)務(wù)布局成為兩難選擇。
機器人能否繼續(xù)“名聲在外”
海外市場一直是安克的重要收入來源，2023年安克的全年營收中，47.81%來自北美，21.02%來自歐洲，14.20%來自日本。
安克采用“海洋戰(zhàn)略”，將電子產(chǎn)品市場比作各種深度的海洋，選擇在市場份額小但研發(fā)門檻較低的“淺?！碑a(chǎn)品進行深耕，以避開與巨頭的正面競爭。
安克的全球化戰(zhàn)略在于不僅穩(wěn)固成熟市場，還積極擴展北美和歐洲市場的份額。通過“Amazon+獨立站+線下”的組合拳，消費者在各國都能方便購買安克產(chǎn)品。
獨立站的發(fā)展也成為公司海外布局的重點。2023年，公司線上收入達123.07億元，其中Amazon占55.87%，獨立站貢獻了12億元，線下渠道貢獻了52億元。
在充電寶儲能產(chǎn)品的多年海外市場經(jīng)驗之上，機器人出海成為安克的新方向，其中清潔機器人的出海成為過去幾年的重中之重。
整合了機器視覺、SLAM、激光雷達、紅外 3D 結(jié)構(gòu)光等諸多技術(shù)，以小家電形態(tài)為載體，清潔機器人已經(jīng)在短短數(shù)年時間里從少數(shù)極客的昂貴玩具，變成了走進千家萬戶的常規(guī)家電產(chǎn)品。
尤其在人力成本高昂的歐洲，家用清潔機器人滲透率不斷增長，據(jù)消費分析機構(gòu) GfK 預(yù)測，歐洲家用清潔機器人市場整體規(guī)模保守估計在10-20億歐元區(qū)間，并且預(yù)計將在未來五年中保持10%水平的增速。
新品迭代速度快、性價比高的中國企業(yè)們早已殺入了這一市場，國產(chǎn)掃地機器人“四小龍”的石頭科技、追覓科技、科沃斯、云鯨科技都紛紛加快出海的腳步，美的、格力等大集團旗下的清潔產(chǎn)品事業(yè)部也成為隱藏的出海勢力。
憑借著迅猛的迭代速度，歐洲本土品牌已經(jīng)被一眾中國選手遠遠拋在身后。
然而，家庭清潔領(lǐng)域強手如林，科沃斯、石頭科技等巨頭盤踞，且相較于速生速死的3c行業(yè)，更考驗研發(fā)創(chuàng)新能力以及長期深耕的耐力，安克的進軍之路難度不小。
在海外營收占比近半的北美市場，安克正面臨著隱私信任危機。
24年9月中旬，在創(chuàng)業(yè)板審核網(wǎng)站披露的最新一期可轉(zhuǎn)債發(fā)行審核問詢函回復(fù)中，安克提及自身涉訴風(fēng)險。
針對包括2起專利侵權(quán)訴訟、3起營銷及隱私訴訟在內(nèi)的5起境外訴訟，安克創(chuàng)新已整體計提預(yù)計負債7600余萬元。
其中一起營銷訴訟來源于安克創(chuàng)新在北美市場遭遇的“隱私信任”危機，公司在22、23年也同樣面臨過客戶對于隱私數(shù)據(jù)安全的質(zhì)疑。
海外市場危機四伏之下，安克創(chuàng)新的機器人事業(yè)仍面臨內(nèi)憂。
24年年初，安克創(chuàng)新發(fā)布全員信，從2024年1月8日起，公司旗下高端智能家居品牌馬赫的團隊并入到公司其他團隊融合運作，部分成員因個人意愿離開。
據(jù)悉，安克馬赫團隊創(chuàng)立于2021年，主營無線蒸汽洗地機、拖地機器人、吸掃一體機器人等家庭清潔類產(chǎn)品。
由此，在對信息安全、技術(shù)水平要求更高的智能機器人領(lǐng)域，安克想要復(fù)制充電寶儲能的成功道路似乎并不簡單。
尾聲
正如安克創(chuàng)始人陽萌所說：“通用機器人將來肯定會是超級品類，不管是不是人形的，這是毫無疑問的。”
然而，復(fù)雜度高的智能硬件品類，對企業(yè)整體能力的考驗是全方位的，不論是各個部件的研發(fā)，還是整機的集成和測試，亦或是量產(chǎn)、營銷和售后等方面。
安克在品牌擴張的道路上面臨著缺乏生態(tài)矩陣的隱患，在經(jīng)歷一系列大刀闊斧的擴張后，公司很多產(chǎn)品線都遭遇了發(fā)展瓶頸。
研發(fā)費用被攤薄、主營品牌利潤被拖累、缺乏競爭壁壘以致難以與各自賽道的獨角獸相抗衡，隨著品類紅利以及渠道紅利的消失，安克的增長速度同樣難掩疲態(tài)。
未來，做多還是做精，出海還是回歸，都是安克創(chuàng)新不得不做出的選擇。
搜索添加芯流微信Andrew_7251，深入交流更多機器人行業(yè)新進展。市場與項目咨詢、人才服務(wù)、決策研判，添加Aristodemus0403。
