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榮耀的全球增長(zhǎng)和區(qū)域拓展??
2024年第一季度到第三季度，榮耀的全球出貨量與2023年水平相比同比增長(zhǎng)了17%，這主要得益于公司對(duì)高端市場(chǎng)的巨額市場(chǎng)投入。榮耀在拓展國(guó)際市場(chǎng)方面也已取得長(zhǎng)足進(jìn)步。其在海外市場(chǎng)部分的增長(zhǎng)最顯著，2024年上半年錄得了令人印象深刻的126%的同比增幅。拉美、東南亞和歐洲市場(chǎng)的成功是這一出色業(yè)績(jī)的幕后推手，加強(qiáng)了品牌的全球擴(kuò)張力。
在東南亞，榮耀主推旗艦產(chǎn)品并優(yōu)化分銷(xiāo)渠道，在過(guò)去一年實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。2023年，榮耀智能手機(jī)在東南亞的出貨量幾乎翻倍；而在2024年，榮耀在該地區(qū)有望實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)的增長(zhǎng)。鑒于這一可觀成績(jī)單，榮耀將印尼定位為品牌重要市場(chǎng)，將自身定位為中高端市場(chǎng)的有力競(jìng)爭(zhēng)者。
為什么選擇印尼？? ?
在經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)及不斷壯大的中產(chǎn)階級(jí)的推動(dòng)下，印尼已然成為東南亞不可小覷的關(guān)鍵市場(chǎng)，其重要性不言而喻。Canalys統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，印尼的智能手機(jī)出貨量占該地區(qū)總出貨量的35%。雖然印尼85%的市場(chǎng)依然由售價(jià)低于200美元的設(shè)備主導(dǎo)，但榮耀志在拓展300美元以上的中高端細(xì)分市場(chǎng)，此價(jià)位段占據(jù)印尼市場(chǎng)的10%。
目前，高端市場(chǎng)由三星和蘋(píng)果主導(dǎo)，這為榮耀立足該市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)，令其可充分利用印尼消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)創(chuàng)新產(chǎn)品日益增長(zhǎng)的需求。作為東南亞規(guī)模最大、增長(zhǎng)最快的經(jīng)濟(jì)體，印尼孕育著巨大的長(zhǎng)期增長(zhǎng)潛力。印尼人口年輕且精通技術(shù)，這與榮耀的目標(biāo)不謀而合，即在人口結(jié)構(gòu)有利的市場(chǎng)不斷擴(kuò)大客戶群。此外，長(zhǎng)期的生產(chǎn)投資將使榮耀的高端設(shè)備價(jià)格更親民，并有望使印尼成為榮耀品牌在整個(gè)東南亞長(zhǎng)足發(fā)展的戰(zhàn)略樞紐。
榮耀希望在印尼復(fù)制東南亞的高端成功經(jīng)驗(yàn)???
2024年第三季度， 東南亞安卓品牌300美元以上價(jià)位段的智能手機(jī)占其出貨量的20%。受HONOR X9b系列和HONOR 200強(qiáng)勁需求的驅(qū)動(dòng)，榮耀在該細(xì)分市場(chǎng)的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。憑借其在運(yùn)營(yíng)商渠道的穩(wěn)健表現(xiàn)，榮耀的中高端產(chǎn)品逆勢(shì)而上，售價(jià)達(dá)300美元以上的智能手機(jī)出貨量占其總出貨量的25%。此外，在2024年第三季度，榮耀在300美元以上價(jià)位段市場(chǎng)的出貨量同比增長(zhǎng)了184%，且鑒于其不斷擴(kuò)大的多元化渠道投資和ATL營(yíng)銷(xiāo)，出貨量預(yù)計(jì)還將穩(wěn)步增長(zhǎng)。
榮耀的印尼戰(zhàn)略劍指中高端市場(chǎng)，主要關(guān)注售價(jià)350美元以上的產(chǎn)品。榮耀并不依靠入門(mén)級(jí)產(chǎn)品，其優(yōu)勢(shì)在于技術(shù)進(jìn)步和AI驅(qū)動(dòng)的用戶體驗(yàn)，旨在吸引重視創(chuàng)新和質(zhì)量而非價(jià)格的高端消費(fèi)者。這一做法符合印尼消費(fèi)者受經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和中產(chǎn)階級(jí)壯大的影響而不斷變化的偏好。
在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)面臨的首要挑戰(zhàn)??
價(jià)格敏感性：200美元以下機(jī)型的盛行凸顯了印尼市場(chǎng)對(duì)價(jià)格高度敏感的特性。在印尼市場(chǎng)，智能手機(jī)的平均售價(jià)僅為168美元，比東南亞的平均售價(jià)低60%——大多數(shù)知名品牌只能依靠入門(mén)級(jí)機(jī)型來(lái)維持銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額。對(duì)于榮耀而言，該態(tài)勢(shì)可能會(huì)帶來(lái)一系列挑戰(zhàn)，限制其在該地區(qū)的市場(chǎng)份額。
競(jìng)爭(zhēng)激烈：在規(guī)模雖小但極具吸引力的高端市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，所有品牌在2024年均高調(diào)推出了超高端機(jī)型。通過(guò)拓展對(duì)提升品牌知名度至關(guān)重要的高端體驗(yàn)店，OPPO和三星從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。對(duì)本地化和ATL營(yíng)銷(xiāo)的巨額投資是參與高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)后必然付出的成本。
本地化需求：為了達(dá)到印尼的TKDN（國(guó)內(nèi)部件水平）標(biāo)準(zhǔn)，榮耀必須實(shí)現(xiàn)35%-40%的本地化。雖然遵守這些規(guī)定至關(guān)重要，但長(zhǎng)期的TKDN投資必將導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)成本水漲船高，從而削弱盈利能力。
高端市場(chǎng)的渠道動(dòng)力不足?
榮耀將在復(fù)制其在泰國(guó)和馬來(lái)西亞的成功道路上面臨挑戰(zhàn)，因?yàn)檫@兩個(gè)國(guó)家的運(yùn)營(yíng)商渠道在推動(dòng)銷(xiāo)售方面發(fā)揮著重要作用。電信運(yùn)營(yíng)商的后付費(fèi)捆綁產(chǎn)品是高端設(shè)備增長(zhǎng)的自然推動(dòng)力；它們通常以高收入用戶為目標(biāo)，通過(guò)金融方案提供極具吸引力的折扣。在印尼，鑒于預(yù)付費(fèi)計(jì)劃占主導(dǎo)地位，運(yùn)營(yíng)商渠道僅占整個(gè)市場(chǎng)的2%。榮耀需要與公開(kāi)市場(chǎng)的渠道伙伴合作，為廣大消費(fèi)者提供經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的選擇并提高價(jià)值。
榮耀的本地差異化與市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)??
1、技術(shù)優(yōu)勢(shì)?
榮耀專(zhuān)注AI驅(qū)動(dòng)功能和以人為本的設(shè)計(jì)理念，并輔以嚴(yán)格的制造質(zhì)量控制流程，這從其在全球頗受好評(píng)的Magic Fold系列產(chǎn)品中可見(jiàn)一斑。公司在AI形象和IoT產(chǎn)品組合（包括個(gè)人電腦、平板電腦和可穿戴設(shè)備集成）領(lǐng)域不斷創(chuàng)新，鞏固了其在高端市場(chǎng)的定位，并俘獲一眾技術(shù)達(dá)人型消費(fèi)者的喜愛(ài)。
2、本地化戰(zhàn)略?
在軟件方面，榮耀將與頭部本地應(yīng)用程序（一梯隊(duì)/頭五）合作，在其設(shè)備上預(yù)裝相關(guān)應(yīng)用程序，為用戶打造高度契合本地需求的軟件體驗(yàn)。此外，榮耀還將與全球合作伙伴（如高通和其他主要公司）聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，利用其全球技術(shù)優(yōu)勢(shì)滿足本地市場(chǎng)需求。在榮耀看來(lái)，理解高端市場(chǎng)消費(fèi)者的需求和愿望對(duì)推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)和維系客戶關(guān)系至關(guān)重要。
3、戰(zhàn)略渠道伙伴關(guān)系?
打造渠道伙伴關(guān)系是榮耀進(jìn)入印尼市場(chǎng)的關(guān)鍵。榮耀預(yù)計(jì)將與大連鎖零售商和電商平臺(tái)獨(dú)家合作，以大力拓展線上和線下零售渠道。這些平臺(tái)對(duì)榮耀的高端戰(zhàn)略至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兡芴峁└咝谫Y解決方案，并配合ATL和BTL營(yíng)銷(xiāo)，是提升品牌影響力的關(guān)鍵。榮耀計(jì)劃于第一年在200至300家零售店內(nèi)露出其品牌，以構(gòu)建強(qiáng)大的線下影響力。為了滿足合作伙伴和消費(fèi)者的售后需求，榮耀也已建立8個(gè)服務(wù)中心，并計(jì)劃擴(kuò)大這一網(wǎng)絡(luò)。此外，它還推出了一系列獨(dú)特服務(wù)，如：365天屏保計(jì)劃，旨在提高客戶忠誠(chéng)度和滿意度。
長(zhǎng)期機(jī)遇? ?
榮耀正就未來(lái)增長(zhǎng)做好準(zhǔn)備，其重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域是5G應(yīng)用，并將根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)調(diào)整產(chǎn)品陣容。目前，公司正有條不紊地向高端IoT產(chǎn)品拓展，目標(biāo)直指小米等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下的市場(chǎng)空白，這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主營(yíng)低端產(chǎn)品。榮耀在馬來(lái)西亞、新加坡和印尼均設(shè)立了區(qū)域戰(zhàn)略小組，旨在利用成熟市場(chǎng)的利潤(rùn)支持印尼市場(chǎng)的增長(zhǎng)，從而發(fā)揮跨市場(chǎng)協(xié)同效應(yīng)。榮耀專(zhuān)注創(chuàng)新，將自身定位為高端市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌，因此它在研發(fā)方面的投入巨大，占全球總營(yíng)收的11%以上。第一季度的發(fā)布活動(dòng)表明，榮耀意欲在市場(chǎng)上確立自身競(jìng)爭(zhēng)者地位，為其更廣泛的戰(zhàn)略目標(biāo)奠定基調(diào)。
在全球高端市場(chǎng)叱咤風(fēng)云——榮耀600美元以上價(jià)位段產(chǎn)品的年同比增長(zhǎng)率高達(dá)68%，并躋身該細(xì)分市場(chǎng)前五——榮耀致力于在印尼復(fù)制這一成績(jī)。在未來(lái)3年內(nèi)，品牌將力爭(zhēng)躋身印尼中高端市場(chǎng)價(jià)值前三強(qiáng)之列。此外，榮耀還希望在可折疊智能手機(jī)、中端設(shè)備和平板電腦等關(guān)鍵細(xì)分市場(chǎng)取得領(lǐng)先，進(jìn)一步鞏固其在該區(qū)域的地位。
結(jié)束語(yǔ)：榮耀的長(zhǎng)期戰(zhàn)略中將高端產(chǎn)品作為與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一決高下的關(guān)鍵差異化優(yōu)勢(shì)?
對(duì)于榮耀而言，進(jìn)駐印尼市場(chǎng)是一個(gè)大膽舉措，它瞄準(zhǔn)的是一個(gè)增長(zhǎng)潛力巨大的細(xì)分市場(chǎng)。憑借技術(shù)創(chuàng)新、戰(zhàn)略本地化和強(qiáng)大的合作伙伴關(guān)系，榮耀已做好顛覆市場(chǎng)的準(zhǔn)備，力圖將自身打造為中高端市場(chǎng)的引領(lǐng)者。榮耀的戰(zhàn)略基于清晰的長(zhǎng)期愿景及對(duì)可持續(xù)增長(zhǎng)的承諾，它體現(xiàn)了一種雄心勃勃但卻腳踏實(shí)地的務(wù)實(shí)方法，旨在席卷活力四射的印尼智能手機(jī)市場(chǎng)。
智能手機(jī)分析
Canalys的全球智能手機(jī)分析服務(wù)為全球廠商總部及區(qū)域戰(zhàn)略，產(chǎn)品，渠道策略的決策者，提供領(lǐng)先于市場(chǎng)的全面、及時(shí)和高質(zhì)量的出貨量分析數(shù)據(jù)。我們將全球86個(gè)市場(chǎng)，40+廠商出貨量的追蹤數(shù)據(jù) 與Canalys 獨(dú)有的一級(jí)和二級(jí)渠道數(shù)據(jù)相結(jié)合，為客戶全球策略的制定，提供深入的數(shù)據(jù)支撐。我們?nèi)蚨嗾Z(yǔ)言的分析師團(tuán)隊(duì)為客戶提供專(zhuān)屬分析溝通會(huì)，并高效協(xié)助決策者深入了解最關(guān)鍵的市場(chǎng)趨勢(shì)，以多層次的數(shù)據(jù)分析維度提供第三方分析洞見(jiàn)和可執(zhí)行建議。
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