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撰文?| 文燁豪，編輯?| 吳先之
黎明前的寒意尚未散去，手機(jī)巨頭的戰(zhàn)鼓已然敲響——發(fā)布會(huì)“火星撞地球”的華為與蘋(píng)果，迎來(lái)了產(chǎn)品發(fā)售后的首輪較量。
發(fā)售日，第五大道蘋(píng)果零售店那標(biāo)志性的玻璃立方，浸潤(rùn)在Apple Intelligence的彩色燈光中，吸引著無(wú)數(shù)信徒前來(lái)朝圣。盡管昔日為搶首發(fā)而搭帳篷的瘋狂不再，但人們依然冒著瓢潑大雨，在三里屯蘋(píng)果店前排起長(zhǎng)龍。
與此同時(shí)，華為商城與電商旗艦店，同樣的狂熱也在上演——600多萬(wàn)人參與，只為搶購(gòu)華為三折疊新機(jī)；社交媒體上，討論熱潮更是一浪高過(guò)一浪。
兩大手機(jī)品牌的對(duì)決，無(wú)疑是兩種技術(shù)流派的正面碰撞：一方堅(jiān)持既往的設(shè)計(jì)哲學(xué)，另一方則追求形態(tài)層面創(chuàng)新突破。而這，或許給持續(xù)攀登高端山頭的手機(jī)廠商，上了一堂重要的課。
蘋(píng)果祛魅
成都太古里的星巴克門(mén)店外，有人裹著毯子，倚靠在折疊椅上打盹，其他人則三五成群地低聲交談，目光時(shí)不時(shí)瞥向斜對(duì)面的蘋(píng)果旗艦店。那里，已經(jīng)是人頭攢動(dòng)，熙熙攘攘。
只是，空氣中少了往年的狂熱，多了一絲難以言喻的冷峻與焦慮。
數(shù)月前，蘋(píng)果官宣iPhone 16系列將搭載Apple Intelligence，使智能手機(jī)市場(chǎng)一度燃起重拾周期的希望。然而，首周銷(xiāo)量猶如一盆冷水，澆醒了業(yè)界略顯浮躁的幻想。
數(shù)據(jù)顯示，iPhone 16系列全球首周銷(xiāo)售量?jī)H為3700萬(wàn)部，較去年的iPhone 15系列下降了約12.7%。
店內(nèi)，陳列著多臺(tái)用以展示、體驗(yàn)的新機(jī)，但僅有基礎(chǔ)款iPhone 16可直接購(gòu)買(mǎi)。但事實(shí)上，一如往年，iPhone 16與iPhone 16 Plus在開(kāi)售首日便已破發(fā)。一些黃牛依舊守在門(mén)口，扯著嗓子兜售著破發(fā)的手機(jī)：“基礎(chǔ)款要不？比官方價(jià)便宜?！?/p>
這背后，是黃牛生態(tài)的微妙演變——從線下的“蹲店”轉(zhuǎn)向線上的“蹲點(diǎn)”。一部分黃牛，一改在實(shí)體店門(mén)口搶貨、收貨、囤貨，靠加價(jià)牟利，而是精確計(jì)算時(shí)間，在電商平臺(tái)搶優(yōu)惠券，薅取平臺(tái)羊毛。
據(jù)黃牛阿華透露，在拼多多上，128G的iPhone 16標(biāo)價(jià)僅僅只有5799 元，而每天早上8點(diǎn)、中午12點(diǎn)等整點(diǎn)時(shí)刻，平臺(tái)會(huì)準(zhǔn)時(shí)發(fā)放400元的優(yōu)惠券。一旦成功搶到優(yōu)惠券，128GB的iPhone 16只需5399元，比官方售價(jià)便宜600元。
同樣的劇情亦在淘寶的“百億補(bǔ)貼”上演。部分顏色的iPhone 16基礎(chǔ)款，售價(jià)同為5399元。黃牛們利用多個(gè)賬號(hào)，甚至憑借技術(shù)手段，批量下單搶購(gòu)。隨后，則將這批手機(jī)以5599元的價(jià)格出售，每臺(tái)雖賺取200元差價(jià)，但依然比官方渠道便宜。
“現(xiàn)在的行情，不比從前，只能賺個(gè)辛苦錢(qián)，有時(shí)候甚至只能原價(jià)出手?！卑⑷A無(wú)奈地說(shuō)道。他在前幾天搶到了5臺(tái)手機(jī)，扣除各種隱形成本，只剩下不到千元的利潤(rùn)——所謂的“躺賺”，已然成為了漸行漸遠(yuǎn)的笑話。
而曾經(jīng)被視為搖錢(qián)樹(shù)的Pro/ProMax型號(hào)，如今也難逃市場(chǎng)冷淡的命運(yùn)。發(fā)售當(dāng)天，iPhone 16 Pro大多數(shù)型號(hào)只能加價(jià)300元左右出售，利潤(rùn)微薄。至于曾經(jīng)的利潤(rùn)擔(dān)當(dāng)、備受矚目的iPhone 16 ProMax，市場(chǎng)行情則是在當(dāng)天以及隨后幾天呈現(xiàn)出高開(kāi)低走的趨勢(shì)。
行情一年不如一年，這是劉俊才心里抹不去的涼意。據(jù)劉俊才回憶，以前新款iPhone一出，加價(jià)幾千元都有人買(mǎi)。那時(shí)候只要有貨，就不愁賣(mài)不出去?！比欢?，現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境已今非昔比。
去年，即便被戲稱(chēng)為“垮掉的一代”，但iPhone 15 ProMax仍一度被黃牛們哄抬到1500元溢價(jià)，依然是一機(jī)難求。然而，今年的局面卻仿佛一下子變了天。
開(kāi)售當(dāng)日上午，黃牛群里嘗試以加價(jià)1000元兜售iPhone16 ProMax，但購(gòu)買(mǎi)者寥寥。到了下午，不得不將加價(jià)幅度降至600元，即便期間曾有過(guò)短暫的反彈，卻始終難以撼動(dòng)價(jià)格的下滑態(tài)勢(shì)，昔日的狂歡早已不再。
對(duì)于iPhone16系列低迷，業(yè)界眾說(shuō)紛紜。主流論調(diào)將矛頭指向蘋(píng)果AI的延遲上線，認(rèn)為這是導(dǎo)致銷(xiāo)量滑坡的關(guān)鍵原因。
在此之前的WWDC上，蘋(píng)果曾高調(diào)宣布同OpenAI合作，將GPT-4o集成進(jìn)其AI服務(wù)矩陣。然而，這一計(jì)劃被一再推遲，中文版本的Apple Intelligence更是要等到2025年，且具體合作廠商、合作時(shí)間都懸而未決。
不過(guò)，作為“老黃牛”，劉俊才卻不這么看：“國(guó)內(nèi)大多數(shù)搶首發(fā)的用戶根本不關(guān)心AI，也用不著苦等美版iPhone16。真正需要GPT—4o的用戶，現(xiàn)在誰(shuí)沒(méi)個(gè)使用渠道？況且，真的為了AI而來(lái)，那5000出頭的美版iPhone15ProMax豈不是更香？”
在劉俊才看來(lái)，真正的轉(zhuǎn)折，藏在宏觀經(jīng)濟(jì)氣候里?，F(xiàn)階段，大眾消費(fèi)逐漸回歸理性，大家的錢(qián)袋子捂得更緊，沖動(dòng)消費(fèi)已經(jīng)不再流行——克制和審慎，替代了過(guò)往的狂熱與攀比。
此外，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商于高端市場(chǎng)的崛起與步步緊逼，也在一定程度上蠶食了蘋(píng)果的份額。而其中最大的變數(shù)，莫過(guò)于強(qiáng)勢(shì)回歸的華為——與iPhone16系列同一天發(fā)布的華為Mate XT 非凡大師，作為全球首款量產(chǎn)的三折疊機(jī)型，不僅在熱度、話題度上蓋過(guò)iPhone，亦在二級(jí)市場(chǎng)掀起了一股更瘋狂的搶購(gòu)熱潮。
華為與茅臺(tái)的距離
自發(fā)布會(huì)亮相以來(lái)，華為Mate XT非凡大師溢價(jià)有如脫韁的野馬，一度沖至十余萬(wàn)，甚至直逼數(shù)十萬(wàn)，成為了當(dāng)之無(wú)愧的新晉“電子茅臺(tái)”。而極度狂熱的市場(chǎng)，衍生出了諸多玩法。
“搶一臺(tái)Mate XT，傭金2000元，沒(méi)搶到全額退款。”某門(mén)票代搶服務(wù)的微信群中，代理李博簡(jiǎn)短的訊息，瞬間在群里引發(fā)了一陣騷動(dòng)。
李博本是個(gè)在演唱會(huì)票務(wù)代搶圈摸爬滾打的老手，其團(tuán)隊(duì)依靠腳本程序與高性能服務(wù)器，實(shí)現(xiàn)演唱會(huì)門(mén)票的快速命中。據(jù)其透露，其團(tuán)隊(duì)代搶演唱會(huì)門(mén)票，只要不是超級(jí)熱門(mén)場(chǎng)次，成功率一般能達(dá)到70%以上。
而隨著華為Mate XT，他果斷“轉(zhuǎn)行”，開(kāi)設(shè)了手機(jī)代搶服務(wù)?！艾F(xiàn)在熱門(mén)演唱會(huì)都是強(qiáng)實(shí)名，就算搶到票也沒(méi)法轉(zhuǎn)賣(mài)，所以一單也就賺個(gè)百來(lái)塊，相比之下Mate XT的利潤(rùn)顯然高得多。”
然而，還是低估了“電子茅臺(tái)”背后這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)——發(fā)售當(dāng)天，李博接了一百多單代搶?zhuān)詈笾恢辛巳_(tái)，狠狠刷新了代搶圈的難度認(rèn)知。
相比“七分天注定”的代搶服務(wù)，黃牛顯然青睞更具把控力和利潤(rùn)空間的玩法，比如緊盯“優(yōu)購(gòu)碼”。
優(yōu)購(gòu)碼是華為商城發(fā)放的優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)，持有者可以繞過(guò)瘋狂的搶購(gòu)大潮，直接鎖定指定的熱門(mén)機(jī)型，比如 Mate XT。無(wú)需與成千上萬(wàn)的普通用戶一起擠獨(dú)木橋。
“現(xiàn)在優(yōu)購(gòu)碼是硬通貨，一個(gè)能賣(mài)到兩三萬(wàn)?！遍_(kāi)售當(dāng)天，資深黃牛阿峰向光子星球透露，他早在享界S9車(chē)主群等渠道里，以一萬(wàn)出頭一張的價(jià)格回收了一批優(yōu)購(gòu)碼，正準(zhǔn)備加價(jià)轉(zhuǎn)手。
這讓人不由聯(lián)想到過(guò)去的球鞋熱、顯卡熱。彼時(shí)，限量版球鞋被炒到數(shù)十倍的價(jià)格，成為鞋販子手中的金融衍生品，普通用戶若沒(méi)有優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)，很難搶到碼數(shù)合適的新鞋；而在2020年，顯卡市場(chǎng)因礦潮瘋漲，廠商發(fā)放的必購(gòu)碼同樣成為黃牛們的獵物。
值得一提的是，球鞋平臺(tái)SNKRS的專(zhuān)屬購(gòu)買(mǎi)權(quán)派發(fā)幾乎完全隨機(jī)，盡管炒鞋圈一直流行著“養(yǎng)號(hào)”的說(shuō)法，但總體仍主要靠的是概率，而顯卡廠商則通過(guò)直播掉落和抽獎(jiǎng)獲取必購(gòu)碼。
據(jù)阿峰透露，華為的優(yōu)購(gòu)碼發(fā)放邏輯更具“排他性”。正所謂“肥水不流外人田”，其更多地面向自家生態(tài)內(nèi)的“純血”用戶，如問(wèn)界M9、享界S9車(chē)主。閑魚(yú)上，甚至有黃牛鼓勵(lì)問(wèn)界車(chē)主向其購(gòu)車(chē)時(shí)的“內(nèi)線”索要優(yōu)購(gòu)碼。
不過(guò)，熱絡(luò)的炒作和高溢價(jià)，沒(méi)能持續(xù)太久，很快便被現(xiàn)實(shí)打回了原形。
阿峰向光子星球透露，那些掛著十幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)標(biāo)價(jià)的Mate XT，基本都是博眼球的“圖一樂(lè)”，實(shí)際成交的可能性微乎其微?！伴_(kāi)售那天，一臺(tái)頂配的華為三折疊，實(shí)際成交的價(jià)格大概也就四五萬(wàn)左右?！?/p>
9月20日，在華為Mate XT開(kāi)搶前，老周曾在朋友圈高調(diào)宣稱(chēng)，任何搶到Mate XT的，均可在其處高價(jià)回收。殊不知，當(dāng)晚他便三緘其口，對(duì)回收一事諱莫如深。
“現(xiàn)在行情亂得一塌糊涂，問(wèn)過(guò)上面的老板們了，他們都不敢接單，這邊先不接回收，也不報(bào)回收價(jià)?！崩现芴寡裕骸皟r(jià)格虛高得離譜，運(yùn)氣好，可能遇到一個(gè)出手闊綽的老板直接秒了，但要是遇不到，只能眼睜睜看著價(jià)格一點(diǎn)點(diǎn)往下掉。”
而此后三天，二級(jí)市場(chǎng)的走向正如老周所預(yù)料，無(wú)厘頭的瘋狂溢價(jià)很快便隨著時(shí)間而消退——512GB、黑色款華為Mate XT最先吹響降價(jià)的號(hào)角，在短短幾天內(nèi)從加價(jià)2萬(wàn)元猛跌至5000到6000元，而其他型號(hào)亦未能幸免，跌勢(shì)迅速波及全線。
截至發(fā)稿時(shí)，華為Mate XT實(shí)際成交價(jià)普遍已跌破3萬(wàn)元。與之相應(yīng)，一度被炒到2-3萬(wàn)元的三折疊優(yōu)購(gòu)碼，也漸漸降溫至8000-9000元區(qū)間。
而那些囤貨、囤碼的黃牛們，不得不開(kāi)始同時(shí)間賽跑。畢竟去年曾溢價(jià)6000元的華為Mate X5典藏版，如今二手價(jià)格已經(jīng)跌破萬(wàn)元，價(jià)格波動(dòng)遠(yuǎn)比同期的iPhone 15系列劇烈得多。
終
高端賽道，向來(lái)有著不同的路數(shù)——溢價(jià)與否，溢價(jià)多少，并非衡量品牌高端表現(xiàn)的唯一維度。事實(shí)上，除了華為和蘋(píng)果，OPPO、榮耀等品牌也曾在新機(jī)發(fā)售初期上演過(guò)二級(jí)市場(chǎng)溢價(jià)的戲碼。
追根溯源，首發(fā)日或發(fā)售初期的稀缺程度，同現(xiàn)貨數(shù)量高度綁定。換言之，只要貨少，自然會(huì)引發(fā)“饑餓感”，斷貨、溢價(jià)自然順理成章——某些時(shí)候，所謂的“搶手”，更多是因?yàn)椤吧佟?，而非“好”?/p>
然而，真正的高端，絕不是靠一時(shí)的稀缺來(lái)支撐。短期的爆火可以通過(guò)饑餓營(yíng)銷(xiāo)和造勢(shì)炒作來(lái)人為制造，但撐起長(zhǎng)期忠誠(chéng)的，卻永遠(yuǎn)是看不見(jiàn)的產(chǎn)品內(nèi)核與品牌價(jià)值。
縱觀蘋(píng)果與華為，盡管發(fā)布周期撞車(chē)，但二者在高端市場(chǎng)的路線截然不同。
華為Mate XT面向的是“少數(shù)人”，翻看XT的官方介紹，無(wú)論是“巖脈紋理”還是“烏金腰線”等設(shè)計(jì)語(yǔ)言，都透著一股“高端大氣上檔次”的質(zhì)感，甚至有著曾經(jīng)8848手機(jī)的影子。然而，華為XT并非純粹的炫耀式奢華，其技術(shù)力顯然遠(yuǎn)超那些活在電視廣告里的品牌。
盡管從供應(yīng)鏈角度來(lái)看，三折疊的概念并不新鮮，像傳音8月在IFA 2024推出的Phantom Ultimate 2便是三折疊概念機(jī)，但華為的突破在于實(shí)現(xiàn)了量產(chǎn)化。
實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，關(guān)鍵不在技術(shù)，而在于決心。
據(jù)悉，其他手機(jī)廠商亦在硬件形態(tài)上展開(kāi)探索，比如不斷研究三折疊機(jī)型的小米、傳音，或是積極籌備卷軸屏的三星。但受限于現(xiàn)階段有限的折疊屏滲透率與出貨量，此番探索大概率“費(fèi)力不討好”。
相比之下，華為有著更充分的理由。分析師郭明錤曾指出，處理器效能方面不敵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，限制了華為在高端市場(chǎng)的選擇。這或許也是華為率先推出三折疊量產(chǎn)機(jī)的核心動(dòng)因。在性能過(guò)剩時(shí)代，此番差異化策略無(wú)可厚非，即便是在AI迅猛崛起的背景下，盡可能放大自身優(yōu)勢(shì)，亦不失為一種理性的競(jìng)爭(zhēng)邏輯。
換言之，對(duì)于其他手機(jī)廠商而言，或許并沒(méi)有足夠的動(dòng)力和決心去實(shí)現(xiàn)三折疊的量產(chǎn)化。即便投入量產(chǎn)，能否獲得華為這樣的關(guān)注度和寬容度，依然存疑。畢竟，華為已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的手機(jī)行業(yè)邏輯，正如茅臺(tái)與白酒，很多時(shí)候不屬于同一個(gè)賽道。
相比之下，蘋(píng)果選擇了另一條截然不同的路線。
縱觀iPhone 16系列，iPhone 16基礎(chǔ)版與Pro版的相似度達(dá)到了近年來(lái)的頂峰——無(wú)論是將處理器從iPhone 15系列A16/A17 Pro的代際差異，升級(jí)至A18/A18 Pro的同代，還是新加入的相機(jī)按鈕、AI等功能的一視同仁，蘋(píng)果在本次迭代中似乎有意縮短普通與高端的界限。據(jù)媒體報(bào)道，蘋(píng)果還有意在下代產(chǎn)品擠一大管牙膏。
此外，為iPhone17基礎(chǔ)版配備120Hz屏幕。
這或許是一場(chǎng)以普及高端體驗(yàn)來(lái)拯救銷(xiāo)量的“陽(yáng)謀”，通過(guò)縮小差距，最大化產(chǎn)品的吸引力，從而進(jìn)一步擴(kuò)展受眾。
歸根結(jié)底，對(duì)于其他渴望攀登高端市場(chǎng)的手機(jī)廠商而言，面對(duì)大眾化路線和“奢品”路線兩個(gè)高端樣本，或許只有一個(gè)可供效仿的答案。但更好的選擇永遠(yuǎn)是，找到一條屬于自己的路。
