云市場

中國云市場增長放緩，但5700萬家中小企業(yè)（SMB）仍是一片未被充分開發(fā)的藍海。隨著大型企業(yè)市場逐漸飽和，中小企業(yè)（SMB）成為云廠商爭奪的新焦點。SMB 預算有限、IT 資源不足、銷售周期長，如何高效滲透這一市場？

月初，潞晨科技創(chuàng)始人提出MaaS（Model as a Service，模型即服務）是“最差的商業(yè)模式”，滿血版DeepSeek-R1月虧損超過4億元，并宣布停止DeepSeek API服務。與之形成鮮明對比的，是云巨頭仍在MaaS領域不斷加碼，扛著虧損搶占市場。

預計到2028年，通過亞馬遜云科技、微軟及谷歌云等頂級云廠商Cloud Marketplace(云市場)銷售的企業(yè)軟件的銷售額將飆升至850億美元，遠超2023年的160億美元。企業(yè)客戶通過這些頂級云廠商Marketplace購買第三方軟件可獲得云積分。此外，傾向通過數(shù)字化渠道交易的這類數(shù)字優(yōu)先的買家群體逐漸擴大，正在重塑企業(yè)客戶的采購行為、廠商的銷售策略以及渠道模式。盡管目前多數(shù)廠商通過這些Marketplace“直接”觸達終端用戶，但渠道伙伴的重要性不可小覷。Canalys預測，到2027年，超過50%的市場銷售額將經(jīng)由渠道伙伴實現(xiàn)。

最近刷微博熱搜，看到阿里云購買的熱搜推廣廣告，全線下調云產品售價，“最大力度降價”，平均降20%價格，最高降幅達55%，覆蓋云服務器、云存儲、云數(shù)據(jù)庫產品線。從阿里云降價，我們感受到阿里云“壓力山大”——在中國云市場的份額持續(xù)下降，而友商市場突飛猛進，希望擺脫低速發(fā)展的困境。

在商業(yè)社會中，同樣存在這一現(xiàn)象。我們所熟知的降維打擊中不乏數(shù)碼相機與柯達膠卷、蘋果手機與諾基亞這樣的技術革新經(jīng)典案例，但“優(yōu)越性”不止存在于技術之中，還反映在市場之上。就像以三大運營商為首，似有“翻新”政務云市場格局的“國資云”們。