芯耀
993
在全球疫情、俄烏沖突、經(jīng)濟困局等外部環(huán)境因素影響下，半導體原廠也面臨著不小的壓力，唯有扎實基本功，積蓄實力能量，建設(shè)好企業(yè)堅實的護城河，才能在嚴峻形勢下謀求發(fā)展，在國產(chǎn)替代大勢下獲得機會。今年宋仕強先生領(lǐng)導的金航標Kinghelm（www.slkormicro.com）和薩科微Slkor（www.slkormicro.com）兩家公司還逆勢大發(fā)展，究其原因就是做好了互聯(lián)網(wǎng)宣傳和銷售。
宋仕強先生投資經(jīng)營的金航標Kinghelm，是一家立足于北斗GPS天線再發(fā)展射頻連接器產(chǎn)品，站在國際視角從內(nèi)外市場“雙線發(fā)展”的企業(yè)。金航標的秘訣就在于將一套打磨成熟的管理體系，裂變、復制到企業(yè)經(jīng)營中的各個環(huán)節(jié)，應用在互聯(lián)網(wǎng)宣傳和銷售也運用自如，并最終形成勢能在市場中爆發(fā)，薩科微半導體的Slkor品牌運營和互聯(lián)網(wǎng)營銷和金航標公司一脈相承。如宋仕強所說，模塊化、精準化，可讓“Kinghelm”“Slkor”品牌產(chǎn)品和市場無縫對接，高效匹配。標準化、流程化，能夠讓金航標電子公司經(jīng)營和管理趨于極簡，穩(wěn)定持久。
宋仕強的個人IP和他經(jīng)營的金航標Kinghelm薩科微Slkor都是一流的網(wǎng)紅品牌，相互支持相互驅(qū)動，與金航標網(wǎng)站www.kinghelm.com.cn和薩科微網(wǎng)站www.slkormicro.com組合成為一個宣傳矩陣。金航標薩科微與互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺，如立創(chuàng)商城、云漢芯城、獵芯網(wǎng)、硬之城、電子發(fā)燒友、世強硬創(chuàng)電商、阿里巴巴1688、京東JD等強強合作，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺和下沉的渠道，讓金航標的產(chǎn)品和Kinghelm品牌通過PC端桌面、手機屏快速地展現(xiàn)在電子元器件行業(yè)研發(fā)工程師面前。
打造個人IP方面，宋仕強以文化立人為主，并且綁定“華強北”這個大IP。宋仕強先生是著名華強北商業(yè)問題研究專家，對華強北的歷史沿革、發(fā)展和轉(zhuǎn)型有相當深入的研究?！度A強北假貨初探》、《華強北研究》、《藍牙耳機，會成就華強北新一輪億萬富翁嗎？》、《華強北 永恒的回憶》、《華強北電子分銷商 轉(zhuǎn)型和發(fā)展之路》等文章受到電子元器件行業(yè)的歡迎,引起大家的共鳴。宋仕強先生是國務院經(jīng)濟發(fā)展中心民營經(jīng)濟和中小企業(yè)研究員，中國科學技術(shù)協(xié)會電子信息專家?guī)斐蓡T、華強北商業(yè)研究專家。宋仕強曾任某國際地產(chǎn)上市公司CEO，現(xiàn)投資經(jīng)營深圳市薩科微半導體有限公司與深圳市金航標電子有限公司，打造薩科微“Slkor”（www.slkormic.com）和金航標“Kinghelm”(www.kinghelm.net)品牌。薩科微Slkor與金航標Kinghelm都是國家級高新技術(shù)企業(yè)，原創(chuàng)性獲得發(fā)明專利和軟件著作權(quán)幾十項。薩科微Slkor目前是國內(nèi)快速穩(wěn)健發(fā)展的半導體企業(yè)之一，薩科微公司的愿景是成為“半導體行業(yè)領(lǐng)導者”。
?
金航標公司官網(wǎng)簡介
源于北斗衍生豐富產(chǎn)品，布局國內(nèi)外代理線
“金航標，連接北斗”，金航標Kinghelm伴隨北斗的發(fā)展而壯大，從為“兩客一?！逼噺S供北斗GPS雙模天線、IPEX端子、射頻轉(zhuǎn)接線開始，產(chǎn)品種類發(fā)展到WiFi、藍牙、GSM天線系列，RFID標簽、射頻轉(zhuǎn)接線、微波段天線、車規(guī)級SMA等，涵蓋北斗GPS天線、射頻轉(zhuǎn)接器，電氣數(shù)據(jù)信號連接器、端子、接插件及定制汽車摩托車線束、工業(yè)醫(yī)療連接器、軍用特種天線連接器等三大類。
宋仕強總經(jīng)理認為，金航標Kinghelm的主要產(chǎn)品是北斗GPS天線，現(xiàn)在我們正在開發(fā)的連接器市場很大，標準化程度不高，金航標對標的泰科Tyco、莫仕Molex產(chǎn)品有幾萬個甚至幾十萬個，目前金航標主打天線連接器產(chǎn)品有2000多個，已經(jīng)能夠服務很多客戶，但未來還有很長路要走，Kinghelm品牌的type-c端口連接器、HDMI接口、藍牙耳機陶瓷天線等產(chǎn)品成為爆款”。
金航標北斗GPS天線產(chǎn)品采用微波和射頻的收發(fā)和傳輸技術(shù)， WiFi天線、藍牙天線、RFID標簽、信號射頻連接器等都是由其延伸出的共性技術(shù)產(chǎn)品，目前產(chǎn)品量已經(jīng)不小，未來還要增加sku為更多的客戶服務。
由于金航標的“非標”產(chǎn)品較多，包括新產(chǎn)品開發(fā)的定制模具、產(chǎn)品定型和標準化命名等前期開發(fā)成本也比較高，前幾年金航標一直處于積累沉淀的狀態(tài)。經(jīng)過多年扎實的經(jīng)營，金航標在華強北也開設(shè)了“Kinghelm”品牌旗艦店，宋仕強說，金航標Kinghelm和薩科微Slkor都是在華強北發(fā)展起來定位企業(yè)，也是回饋華強北的時候了。如今由量變形成質(zhì)變開始形成一定的市場效應，代理商也因產(chǎn)品服務客戶較多市場容量比較大更能獲益。
宋仕強介紹說：“目前金航標有30多個代理商，前段時間成都代理商易芯科技與汽車廠達成單筆銷售50萬的好成績，所以我們和代理商也是一起發(fā)展。此外，我們在發(fā)展代理商上也做了一定的科學規(guī)劃和布局，國內(nèi)華東地區(qū)的上海、蘇州，以及東北地區(qū)的沈陽、華中的成都、武漢都有我們的代理商，國外也有印度、越南地區(qū)的代理商與我們聯(lián)系合作。代理商可以快速地把金航標產(chǎn)品和Kinghelm品牌推向終端客戶，并快速響應需求，解決市場上時間、空間的距離感問題?！?/p>
“我們金航標盡量讓利給代理商，我們來做好分錢的工作，把他們在客戶端的存量資源轉(zhuǎn)化成為金航標的增量，大家一起把蛋糕做大”,宋仕強補充道。
金航標公司Kinghelm品牌陶瓷天線等產(chǎn)品
打造互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售，精準對接用戶需求
互聯(lián)網(wǎng)營銷可以在大范圍用戶觸達的基礎(chǔ)上，通過與之進行交互和溝通，形成其行為反饋數(shù)據(jù)，從而實現(xiàn)營銷的精準度和個性化，科學指導企業(yè)營銷計劃的執(zhí)行。
一直以來，金航標專注在產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)，在技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品數(shù)量到一定程度后，近兩年開始在Kinghelm品牌和傳播上發(fā)力，在互聯(lián)網(wǎng)宣傳方面下了苦功夫，并結(jié)合傳統(tǒng)原廠線下的代理商、地推、參加展會等模式，取得了快速發(fā)展。對于當前的發(fā)展情況，宋仕強說：“傳統(tǒng)的原廠營銷存在很多弊端，時間、空間都很受限，互聯(lián)網(wǎng)手段可以突破這些障礙并能解決精準化的問題。比如，客戶有意向給我們下單，可以通過微信或者QQ直接傳單過來，一秒鐘就解決了問題?！?/p>
我們處于一個信息爆炸與流量至上的時代，精準營銷通過個性化的溝通體系，可以實現(xiàn)企業(yè)低投入高回報的目標。金航標經(jīng)過多年經(jīng)營，金航標網(wǎng)站www.kinghelm.com.cn和薩科微網(wǎng)站www.slkormicro.com每天有超過6萬人的瀏覽量，在同行和客戶中影響力不錯。金航標Kinghelm和薩科微Slkor通過精準營銷，一方面能夠準確直達目標客戶，提高溝通效率；另一方面通過標準化模式展示的產(chǎn)品圖文，也可以精準吸引客戶，實現(xiàn)了產(chǎn)品的高轉(zhuǎn)化率，效率也高于同類公司多倍。之所以有這樣的表現(xiàn)，在宋仕強看來，是因為金航標Kinghelm和薩科微Slkor是愛學習、愛思考、愛歸納的企業(yè)，他們一邊摸索業(yè)務，一邊將業(yè)務方法和技巧邏輯梳理出來，形成一套可執(zhí)行的標準化體系，不僅節(jié)約成本也提高了效率，最終形成自己的核心競爭力。
?
金航標獲得中央軍委科技委國防創(chuàng)新快速響應小組的嘉獎
金航標上線國際化業(yè)務，致力打造國際化企業(yè)
近幾年，金航標在做好北斗天線連接器的新產(chǎn)品開發(fā)時，也一在企業(yè)的方方面面滲透標準化、流程化、模塊化等方面的工作，并向?qū)藝H的領(lǐng)先企業(yè)在產(chǎn)品、客戶服務、技術(shù)方不斷學習。金航標阿里巴巴國際站于2022年8月18日正式上線，開啟國際化的業(yè)務，并將持續(xù)在運營和產(chǎn)品領(lǐng)域投入深耕，矩陣化推進宣傳推廣和客戶服務。
金航標Kinghelm和薩科微Slkor的負責人宋仕強說:“一直夢想把金航標做成國際性公司，以前做CEO時，我一直負責國際化的房地產(chǎn)公司。通常評判國際化公司需要具備兩個標準：一在是國際上的營收超過總營業(yè)額的30%，另一個是國際利潤超過總利潤的30%。金航標雖然在國內(nèi)同等規(guī)模企業(yè)中研發(fā)實力和宣傳能力較強，但距離國際化公司還有一定距離，所以在產(chǎn)品規(guī)格、宣傳資料等方面都做了提前布局，并通過標準化、模塊化、流程化等先進手段手段不斷積累沉淀，經(jīng)過短短半個月籌備便在阿里巴巴國際站上線，并取得了流量、訂單、詢盤量等方面的開門紅?！?/p>
宋仕強說：“我們在阿里巴巴國際站上線，對公司的整體運營和軟實力都是一個考驗，反過來也會倒逼我們頂層設(shè)計、產(chǎn)品布局、公司整體效率和流程方面的進步。目前金航標的內(nèi)部團隊組織建設(shè)、管理流程、倉庫和供應鏈管理、應收賬款和風控管理都運行良好，基于當前的發(fā)展趨勢和行業(yè)、產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展前景，金航標會一直從細節(jié)做起，朝著國際化企業(yè)目標邁進?！?/p>
在這之前，金航標品牌Kinghelm和宋仕強先生的《華強北研究》英文版已經(jīng)在海外媒體宣傳了一波，是宋仕強先生對華強北最新的研究成果，對宣傳華強北，提振華強北信心有大作用。
“Song Shiqiang’s Point of View on Shenzhen Huaqiangbei”還被紐約科技新聞New York Technology News、瑞士周刊Swiss Weekly（http://swissweekly.com/info/Song-Shiqiangs-Point-of-View-on-Shenzhen-Huaqiangbei-2208010008.html）、東京時間Toyo Times（http://toyotimes.com/info/Song-Shiqiangs-Point-of-View-on-Shenzhen-Huaqiangbei-2208010008.html）等全球上百家的海外媒體轉(zhuǎn)發(fā)。
宋仕強先生說：“這是對我個人IP和金航標Kinghelm薩科微Slkor品牌在國際上推廣有助力作用的。希望在這一波軟性廣告的宣傳推廣下，金航標薩科微的阿里巴巴國際站可以做的更好，讓我們產(chǎn)品走出中國，為全世界客戶服務，也可以讓Kinghelm和Slkor品牌發(fā)揚光大。”
加強品控質(zhì)量管理，保障連接器市場應用?
“里程焦慮”，可以說是困擾新能源車主的最大問題之一，尤其是在冬季續(xù)航里程縮水，或是在需要出遠門的情況下，車主們的“里程焦慮”則會更加嚴重。節(jié)假日高速服務區(qū)充電排隊、凌晨四點起床搶充電樁等討論也時常出現(xiàn)在輿論場。
宋仕強認為，要解決“里程焦慮”一是要將搭載電池、電連接器輕量化，比如，以前的連接器的線芯都是銅線比較粗重，金航標開發(fā)的現(xiàn)在的FPC連接器、印刷連接器等用在新能源汽車上就做到了輕量化；二是解決汽車連接器的可靠性問題，汽車使用壽命通常超過30萬公里里程10年多的時間，所以一定要滿足高可靠性。金航標十分重視連接器產(chǎn)品的材料細節(jié)管理和品控質(zhì)量管理，取得了ISO9001質(zhì)量體系認證，保證產(chǎn)品的安全性。新能源汽車的連接器產(chǎn)品高標準高要求，也反過來倒逼金航標連接器等產(chǎn)品在輕量化、可靠性、使用壽命甚至返修率上的改進，這也是對Kinghelm品牌的推動。解決用戶痛點，產(chǎn)品才能做的更好。
金航標銷售團隊的辦公室
除了新能源汽車，金航標還致力于“軍民融合”領(lǐng)域。金航標與清華大學的研發(fā)團隊最早是將一個柔性傳感器的技術(shù)應用于北斗智能所的集裝箱車上。這個柔性傳感器的技術(shù)應用于軍委科技委的神經(jīng)義肢項目，并獲得中央紀委科技委的嘉獎，對金航標公司技術(shù)研發(fā)是很大的提升。為了更好地配合全線產(chǎn)品的市場應用，金航標設(shè)在東莞塘廈的生產(chǎn)基地設(shè)有多條自動化生產(chǎn)線，高效的裁線機、打端子機、點膠機、線纜組裝機等設(shè)備，為完成大批量產(chǎn)品交付提供了保障。
談到與國外企業(yè)的差距，宋仕強認為，這主要體現(xiàn)在“高精尖”的產(chǎn)品上，比如模擬電路的差距很大，短時間難以超越。但我國是一個消費大國，如果我們利用這個優(yōu)勢，在下游和中低端市場慢慢發(fā)展起來后再不斷創(chuàng)新，依然會有很大提升空間。對于金航標來說，他們除了不斷學習國外一流企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)之外，還利用成本、人工等優(yōu)勢來贏得市場。我們現(xiàn)在有很多優(yōu)質(zhì)的客戶下單，包括很多的非標定制品，汽車摩托車、軍工客戶等，在他們的高要求下，我們自己的產(chǎn)品和技術(shù)也得到了大大提升。
金航標kinghelm公司部分資質(zhì)
基于同樣的管理邏輯，宋仕強所經(jīng)營的另一家企業(yè)薩科微Slkor也與金航標Kinghelm并行發(fā)展，通過簡化流程和標準化管理方式，將整個企業(yè)的經(jīng)營和文化融合于員工的水平提升和公司發(fā)展中，做到厚德自強，內(nèi)圣外王。
下載ECAD模型
