248
今年的電子元器件市場，缺芯是主旋律，人們親眼看到后疫情時代的不確定性在如何打破供應鏈的規(guī)則。不過，相較于年初完全的被動和緊張，市場的彈性機制正在驅動供應鏈形成一個動態(tài)的平衡，而這一過程中，分銷商的一些獨特策略也再一次得到有效的驗證。
預留庫存管理方案（BIM）是富昌電子獨特的供應鏈解決方案和重要的服務策略，通過BIM，富昌電子為客戶建立專屬備貨，客戶通過富昌電子提供的終端系統(tǒng)實時了解物料詳細狀態(tài)。這些庫存由富昌電子全權負責管理和維護，而對于庫存的通用器件，即使該客戶減少需求甚至停止采購需求，他們也無須承擔任何責任。
與此同時，富昌電子還可以提供IT支持與有條件的客戶實現(xiàn)系統(tǒng)對接，這會大大加強供應鏈管理的整體性，確?？蛻粼谖锪嫌媱澤系玫胶芨叩撵`活性，并保障其供應穩(wěn)定且減少庫存成本。
盡管如此，本輪嚴重的缺芯還是影響了富昌電子的客戶。富昌電子中國區(qū)銷售副總裁Raymond Huang認為，這次的芯片荒是非常規(guī)事件，對整個芯片產(chǎn)業(yè)的影響深遠。但他相信市場最終會回歸，并且認為疫情和缺芯也觸發(fā)了客戶關于供應鏈安全性的深入思考，其中的關鍵問題就是：到底是否需要自己花財力物力備更多的庫存，這樣做供應保障是提高了，但是代價也很大，費用會大幅度提高。最好就是能有合作伙伴幫助客戶做到這一點，因此，富昌電子的BIM供應鏈解決方案得到了越來越多的客戶的青睞。
過去一年，富昌電子的營收增速高于市場增速，富昌電子中國區(qū)市場及業(yè)務發(fā)展高級總監(jiān)Danny Chen強調，這是由于他們在第一時間追蹤供應商的變化，縮短市場報告周期，并在銷售端做大量的工作，來盡量減少客戶的影響。
Danny Chen提到的工作主要是三個方向：首先是以更快的響應速度，來增加信息的透明度，幫助客戶整理預期和計劃。其次是依托富昌專有的供應鏈服務來幫助客戶減少波動，包括用BIM來幫客戶提前備貨，規(guī)避后續(xù)風險。其三，是利用Market Intelligence報告帶給市場最新的趨勢信息——富昌將將原先季度發(fā)布的市場報告變?yōu)槊吭赂?，增加市場透明度?/p>
事實上，缺貨會暴露供應鏈的短板，并影響上下游的心態(tài)?！叭必洉r期，我們有一些供應商很不愿意面對客戶。但富昌電子卻在這段時間加大了與客戶的溝通、拜訪頻率，及時做好溝通工作?！盧aymond Huang說，“同時，我們也積極地與原廠溝通，來傳達上下游的信息，保證信息的透明度。拜訪頻率更多，客戶反而也覺得我們很透明，也會很感激我們。供應鏈是一個生態(tài)鏈，我們還是會持續(xù)保持順暢溝通。 ”
漲價帶來的營收增長始終是階段性的，對于富昌電子來說，長遠布局長期投入才是關鍵。據(jù)Danny Chen和富昌電子中國區(qū)照明事業(yè)部高級總監(jiān)Aaron Wu介紹，富昌電子已經(jīng)把汽車、工業(yè)、照明和醫(yī)療等市場作為重點區(qū)域長期投入，包括在設計中心和產(chǎn)品線等方面的投入，引入新產(chǎn)品線加入到Total Solution中，加強技術網(wǎng)絡的不斷投入，來創(chuàng)新增量市場。同時加強與IDH的合作，來加強生態(tài)圈的建設。
不久前，富昌電子的上海辦公室正式遷入前灘新址，新辦公室的設計風格圍繞著“未來的科技感”而展開，整體建筑面積將近2200平方米，設有獨立工作區(qū)、移動辦公區(qū)、員工休閑區(qū)、餐廳、培訓室和多個多功能會議室，能為員工打造舒適、協(xié)同、高效的辦公環(huán)境。如富昌電子首席運營官Omar Baig所言，上海新辦公室的開業(yè)是富昌電子持續(xù)投資中國市場的又一重要信號。
