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“正直誠(chéng)信、利他共贏、成長(zhǎng)超越”——晶豐明源。
2021年5月25日晚，由張江高科和芯謀研究舉辦的第五期“芯片大家說(shuō)/I Say IC”產(chǎn)業(yè)沙龍?jiān)谏虾Ｆ謻|新區(qū)張江高科技園舉行。沙龍期間，晶豐明源創(chuàng)始人兼CEO胡黎強(qiáng)帶來(lái)了主題為《國(guó)產(chǎn)芯片創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略研討》的精彩演講。
（晶豐明源創(chuàng)始人兼CEO胡黎強(qiáng)）
胡黎強(qiáng)先生是上海晶豐明源的創(chuàng)始人兼CEO，其擁有逾20年的芯片設(shè)計(jì)和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。胡先生先后獲得浙江大學(xué)電氣工程本科，上海交通大學(xué)微電子碩士。歷任力通微電子（上海）有限公司設(shè)計(jì)工程師，安森美半導(dǎo)體（上海）有限公司設(shè)計(jì)工程師，龍鼎微電子（上海）有限公司設(shè)計(jì)工程師，華潤(rùn)矽威科技（上海）有限公司設(shè)計(jì)經(jīng)理。2008年創(chuàng)立上海晶豐明源，2019年帶領(lǐng)晶豐明源在上?？苿?chuàng)板上市。
以下是芯謀研究整理的胡黎強(qiáng)先生精彩演講內(nèi)容。
胡黎強(qiáng)：在國(guó)產(chǎn)替代浪潮里，芯片創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)似乎到處都是，但想要成功并非易事。現(xiàn)在芯片投資人比創(chuàng)業(yè)者多，是件好事，因?yàn)槿魏我粋€(gè)市場(chǎng)在泡沫中都會(huì)得到高速發(fā)展，最后即使只有1%或者2%的企業(yè)存活下來(lái)，對(duì)行業(yè)都是有貢獻(xiàn)的。另外我想提醒的是，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，不要因?yàn)橛刑嗟腻X(qián)追著就忘記自己最初想做的是什么了。
關(guān)于國(guó)產(chǎn)芯片創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略，今天我們分為三個(gè)要素展開(kāi)：對(duì)的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和可持續(xù)性戰(zhàn)略（合理利潤(rùn)）。
以卓勝微、圣邦微、恒玄科技以及晶豐明源為案例。這幾家企業(yè)在早期，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)也一度遇到困難，但目前都已發(fā)展成為各自領(lǐng)域的優(yōu)秀企業(yè)。在市場(chǎng)方面，這四家企業(yè)又可歸為兩類(lèi)：卓勝微、圣邦微屬于抓住了國(guó)產(chǎn)芯片替代進(jìn)口芯片的機(jī)遇取得了成功，類(lèi)似的企業(yè)還有格科微、艾為、匯頂?shù)绕髽I(yè)；恒玄科技和晶豐明源則是抓住了國(guó)內(nèi)早期新興市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，恒玄科技隨TWS耳機(jī)芯片、智能音頻SOC芯片發(fā)展起來(lái)，晶豐明源聚焦LED照明驅(qū)動(dòng)芯片市場(chǎng)，隨LED照明市場(chǎng)發(fā)展而快速增長(zhǎng)，類(lèi)似的企業(yè)還有樂(lè)鑫科技，隨智能家居市場(chǎng)興起，在Wi-Fi MCU芯片和模組領(lǐng)域獲得高速增長(zhǎng)。這些公司的發(fā)展都離不開(kāi)這三個(gè)要素，即對(duì)的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和可持續(xù)性戰(zhàn)略（合理利潤(rùn)）。
首先是對(duì)的市場(chǎng)，只有在對(duì)的市場(chǎng)下，才能進(jìn)一步發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，搶奪市場(chǎng)份額。市場(chǎng)很大，但企業(yè)啃不動(dòng)是不行的。搶到市場(chǎng)份額的公司還有想著如何擁有合理的利潤(rùn)，活下來(lái)。
另外，好的戰(zhàn)略具有杠桿效應(yīng)，可以事半功倍。正常情況下，有多少能力就可以撬動(dòng)對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)份額，能力越強(qiáng)，撬動(dòng)的就越多。外部紅利可以讓可服務(wù)市場(chǎng)變大，是對(duì)所有從業(yè)企業(yè)機(jī)會(huì)均等的。有了外部紅利，同樣的能力，撬動(dòng)的核心價(jià)值就越大。外部紅利也可以是自己制造的風(fēng)口，比如喬布斯造出智能手機(jī)風(fēng)口，特斯拉造出電動(dòng)汽車(chē)風(fēng)口。制造風(fēng)口的人，肯定是先獲利的。
1、對(duì)的市場(chǎng)
市場(chǎng)是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，如果市場(chǎng)不存在，公司有再大的本事也沒(méi)用。整體看來(lái)，進(jìn)口芯片替代有確定的市場(chǎng)，風(fēng)險(xiǎn)?。辉缙谛屡d市場(chǎng)則有發(fā)展不起來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
每一項(xiàng)技術(shù)都有它的技術(shù)采用周期，包括初始期、增長(zhǎng)期、成熟期、衰退期），戰(zhàn)略的選擇往往要與技術(shù)發(fā)展周期相匹配。
初始期：建議采用產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略，因?yàn)樵诔跏计诳蛻?hù)的需求還不太清晰，需要先理解客戶(hù)的需求，并做出可以滿(mǎn)足其需求的產(chǎn)品就有可能成功，不一定要很先進(jìn)的技術(shù)，甚至三流的技術(shù)也能做出一流的產(chǎn)品。很多海歸創(chuàng)業(yè)者在這階段采用技術(shù)領(lǐng)先，他們?cè)趪?guó)外學(xué)到了先進(jìn)的技術(shù)，在對(duì)中國(guó)市場(chǎng)不熟悉的情況下，直接將技術(shù)引入，有時(shí)候做出的產(chǎn)品最后很難賣(mài)出去，可見(jiàn)在初始期技術(shù)領(lǐng)先有時(shí)候不見(jiàn)得有用。
鴻溝：從初始期到增長(zhǎng)期，中間是有一條鴻溝的。需要有殺手級(jí)的應(yīng)用才能跨越這條鴻溝，跨不過(guò)的人就會(huì)成為先烈。
增長(zhǎng)期和成熟期： 需要靠技術(shù)領(lǐng)先以及卓越運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，技術(shù)領(lǐng)先實(shí)現(xiàn)自我迭代、構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘，卓越運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)成本下降、效率提升。
衰退期：到了衰退期之前需要考慮轉(zhuǎn)型，否則可能會(huì)出現(xiàn)“打贏了對(duì)手，輸給了時(shí)代”的悲劇。比如數(shù)碼相機(jī)和導(dǎo)航儀市場(chǎng)就是這樣。
在市場(chǎng)初始期的戰(zhàn)略選擇：
早期的新興市場(chǎng)靠產(chǎn)品領(lǐng)先，適合創(chuàng)業(yè)者。通常來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有領(lǐng)先的技術(shù)，創(chuàng)業(yè)成本也低。但因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)較大，大公司一般不重視這樣的市場(chǎng)，因?yàn)槭切屡d市場(chǎng)，對(duì)此的積累也少。這就給了創(chuàng)業(yè)者機(jī)會(huì)，但創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較高，很有可能會(huì)成為先烈，比如2015年智能硬件風(fēng)潮。
新興市場(chǎng)的機(jī)會(huì)受用戶(hù)體驗(yàn)和體驗(yàn)成本兩大因素影響，成本低體驗(yàn)好、成本低體驗(yàn)適中以及體驗(yàn)好成本適中，這三個(gè)方向都有不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。
新興市場(chǎng)還有幾個(gè)突出特點(diǎn)：第一是受?chē)?guó)家政策影響，比如國(guó)家禁止白熾燈銷(xiāo)售。第二，用戶(hù)體驗(yàn)極大提升，比如智能手機(jī)市場(chǎng)。第三，成本大幅度下降，比如LED燈比熒光燈節(jié)能。第四，能否跨越鴻溝。
在市場(chǎng)增長(zhǎng)期&成熟期的戰(zhàn)略選擇：
國(guó)產(chǎn)替代：在這一階段，原材料的采購(gòu)成本、制造成本都相對(duì)較高，銷(xiāo)售渠道的成本也很高，創(chuàng)業(yè)公司沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。在這一階段，反而是進(jìn)口替代帶來(lái)了機(jī)會(huì)。一方面，用戶(hù)希望使用國(guó)產(chǎn)芯片，另一方面，國(guó)內(nèi)芯片廠商可以通過(guò)犧牲價(jià)格彌補(bǔ)技術(shù)劣勢(shì)。
中國(guó)進(jìn)口芯片市場(chǎng)規(guī)模宏大。利用三大紅利杠桿因素：國(guó)內(nèi)領(lǐng)先客戶(hù)需要高端國(guó)產(chǎn)芯片、外企人才和渠道流向國(guó)內(nèi)企業(yè)以及國(guó)內(nèi)供應(yīng)商技術(shù)和質(zhì)量管理升級(jí)，可以撬動(dòng)更多的國(guó)產(chǎn)芯片替代市場(chǎng)。
在老外主導(dǎo)的市場(chǎng)領(lǐng)域，有技術(shù)和質(zhì)量?jī)纱箝T(mén)檻。在中美貿(mào)易戰(zhàn)下，門(mén)檻已適度降低，在國(guó)產(chǎn)替代完成后門(mén)檻會(huì)恢復(fù)。產(chǎn)品保證中高質(zhì)量，擁有領(lǐng)先或類(lèi)似技術(shù)的企業(yè)都有很好的機(jī)會(huì)。
老鄉(xiāng)PK: 在國(guó)內(nèi)客戶(hù)主導(dǎo)的市場(chǎng)領(lǐng)域，屬于老鄉(xiāng)Pk，關(guān)鍵的要素是技術(shù)水平和客戶(hù)關(guān)系。擁有領(lǐng)先技術(shù)以及客戶(hù)渠道是擁有機(jī)會(huì)的；擁有領(lǐng)先技術(shù)但無(wú)客戶(hù)關(guān)系尚可期待破局；擁有類(lèi)似技術(shù)以及有客戶(hù)渠道機(jī)會(huì)相對(duì)小。在增長(zhǎng)期&成熟期，打敗“老鄉(xiāng)”的機(jī)會(huì)較小。這已經(jīng)是中國(guó)芯片公司做大的市場(chǎng)，在這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)已無(wú)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，也無(wú)運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。
2、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
不管可服務(wù)市場(chǎng)大還是小，打得贏最重要。面對(duì)不同的市場(chǎng)，有時(shí)可以采用如田忌賽馬式的錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)方式。
在產(chǎn)品上要形成差異化優(yōu)勢(shì)，總結(jié)起來(lái)四個(gè)字：快（人無(wú)我有）、好（人有我優(yōu)，性能更優(yōu)）、賤（人有我賤，成本更低）、缺（人缺我有貨）。同時(shí)在技術(shù)上也要追求差異化，即“妖”，也就是通過(guò)不同的做法比別人的產(chǎn)品性能更好或者成本更低，這樣對(duì)手需要花更多的時(shí)間才能趕上。
3、可持續(xù)性戰(zhàn)略
在取得了一定的市場(chǎng)份額后，需要找到持續(xù)的增長(zhǎng)路徑，可以從新老客戶(hù)和新老應(yīng)用維度形成的四個(gè)象限尋找發(fā)展路徑。
第一條，針對(duì)老應(yīng)用老客戶(hù)，通過(guò)不斷迭代和競(jìng)品替代來(lái)守護(hù)；第二條，針對(duì)老應(yīng)用新客戶(hù)，通過(guò)市場(chǎng)推廣給老應(yīng)用找到新客戶(hù)；第三條，針對(duì)老客戶(hù)新應(yīng)用，通過(guò)新品研發(fā)向老用戶(hù)推出新應(yīng)用；第四條，針對(duì)新客戶(hù)新應(yīng)用領(lǐng)域，建議創(chuàng)業(yè)或轉(zhuǎn)型，尋找下一個(gè)風(fēng)口。一般來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型比創(chuàng)業(yè)更難一些。
最后，企業(yè)文化是戰(zhàn)略的燈塔。我們的價(jià)值觀是“正直誠(chéng)信、利他共贏、成長(zhǎng)超越”，這是我們公司員工的行為準(zhǔn)則，我們的使命是“創(chuàng)芯助力智造”，這是在業(yè)務(wù)上，“用心成就伙伴”，包括對(duì)內(nèi)部員工、對(duì)客戶(hù)、對(duì)供應(yīng)商我們都希望能夠共同成就。“鑄就時(shí)代芯夢(mèng)想”是我們的愿景，的確我們?cè)趹?zhàn)略選擇上是朝著設(shè)定的愿景努力的：在晶豐明源領(lǐng)先的領(lǐng)域推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步，在中國(guó)落后的關(guān)鍵領(lǐng)域努力追趕。
