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2016 年 6 月 3 日，EETIMES 頭版發(fā)出一條消息 -- 電子元器件分銷(xiāo)商艾睿電子已經(jīng)簽署了一份終級(jí)協(xié)議，將收購(gòu) UBM 旗下聚焦于技術(shù)和電子設(shè)計(jì)的互聯(lián)網(wǎng)媒體類(lèi)資產(chǎn)，包括 EE Times、EDN、ESM、Embedded、EBN、TechONline，以及 Datasheets.com。
艾睿電子是全球領(lǐng)先的技術(shù)設(shè)計(jì)、制造支持和供應(yīng)鏈服務(wù)提供商。2015 年，其收購(gòu)了聯(lián)合技術(shù)出版商（United Technical Publishing）的 Hearst Media。時(shí)隔一年，此次與 UBM 的協(xié)議，更是讓很多人摸不著頭腦，艾睿電子此舉有何深意？對(duì)傳統(tǒng)意義上屬第三方中立機(jī)構(gòu)的互聯(lián)網(wǎng)媒體業(yè)又會(huì)有什么影響呢？
從某種層面上來(lái)說(shuō)，艾睿電子此舉應(yīng)該屬于“無(wú)奈之舉”。眾所周知，最近 2 年，半導(dǎo)體企業(yè)的日子都開(kāi)始變得不太好過(guò)，產(chǎn)品利潤(rùn)率的持續(xù)走低，摩爾定律瀕臨失效，華為的任正非也在不久前的十二五創(chuàng)新成果展上向中央高層表達(dá)出了對(duì)于未來(lái)發(fā)展的迷茫。這些現(xiàn)實(shí)，造成了原廠的頻繁合并、利潤(rùn)走低或者倒閉。對(duì)于依附著原廠生存的分銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，處境可能要更加糟糕，客戶(hù)群銳減是鐵定的事情，如何在利潤(rùn)率持續(xù)走低的情況下為原廠客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值、持續(xù)的帶來(lái)收益是衡量一家代理商成敗的關(guān)鍵。
2015 年 7 月，艾睿電子宣布旗下在線(xiàn)電子元件采購(gòu)平臺(tái) Verical.com 推出簡(jiǎn)體中文版時(shí)，其亞太公司大中國(guó)區(qū)副總裁梁淑琴女士就曾公開(kāi)表示，為了應(yīng)對(duì)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的寒冬期，艾瑞電子已經(jīng)開(kāi)始積極準(zhǔn)備。最主要的就是將客戶(hù)分為了 3 個(gè)層級(jí)，為聯(lián)想、華為、比亞迪等大客戶(hù)成立專(zhuān)屬的獨(dú)立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；全國(guó)各地的中型客戶(hù)由目前較為成熟的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)去密切服務(wù)，這些中小客戶(hù)的數(shù)量級(jí)以萬(wàn)計(jì)，用梁淑琴女士的話(huà)來(lái)說(shuō)，艾瑞電子這部分的銷(xiāo)售人員和 FAE 要比原廠的銷(xiāo)售人員和 FAE 更加貼近客戶(hù)，更接地氣；第三梯隊(duì)就是專(zhuān)門(mén)面向大學(xué)、初創(chuàng)公司和小型設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，這部分客戶(hù)最具創(chuàng)新性與不穩(wěn)定性，雖然需要更多的技術(shù)服務(wù)，但是也最有可能為公司的銷(xiāo)售數(shù)字帶來(lái)改變。
顯然，針對(duì)第三層級(jí)客戶(hù)，艾瑞電子卯足了干勁。據(jù)說(shuō)，從 3 年前開(kāi)始，其就在全球招募了 600 多名小批量分銷(xiāo)高手，除此之外，還不遺余力優(yōu)化在線(xiàn)設(shè)計(jì)與購(gòu)買(mǎi)平臺(tái) Verical.com，比如增加多種語(yǔ)言功能，兼容手機(jī)、ipad 等移動(dòng)終端，增強(qiáng)在線(xiàn)搜索功能等，并且推出艾睿合眾達(dá)在線(xiàn)技術(shù)支持平臺(tái)，提供 QQ、在線(xiàn)客服、參考設(shè)計(jì)套件等資源。梁淑琴女士說(shuō)，不光如此，艾睿電子還要為客戶(hù)提供更豐富的資訊，更快的技術(shù)支持以及更多的 NPI (New Product Introduction，新產(chǎn)品導(dǎo)入) 。
然而，并不是梧桐樹(shù)栽好就一定能引得來(lái)金鳳凰。在小批量分銷(xiāo)領(lǐng)域，因?yàn)榭蛻?hù)對(duì)芯片成本的敏感度下降，思維慣性與使用習(xí)慣成了根深蒂固的阻礙。在 Verical.com 之前，Mouser，digikey，element14 在這方面已經(jīng)做得非常細(xì)化，而 Verical 是艾睿電子 2010 年收購(gòu)來(lái)的，當(dāng)時(shí)主要是面向解決短缺零組件客戶(hù)的需求。所以，verical 要想在小型客戶(hù)市場(chǎng)中分的一杯羹或者脫穎而出都絕非易事。在這種情況下，收購(gòu)掌握著大量工程師數(shù)據(jù)庫(kù)資源的互聯(lián)網(wǎng)媒體就成了解決問(wèn)題的最佳途徑。而且，在大數(shù)據(jù)時(shí)代，某人在互聯(lián)網(wǎng)上的任何舉動(dòng)、頁(yè)面停留都可以被用來(lái)做精準(zhǔn)分類(lèi)和營(yíng)銷(xiāo)，這對(duì)艾睿電子的第三梯隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是數(shù)之不盡的財(cái)富。
UBM 被艾睿電子收購(gòu)的消息一經(jīng)傳出，立刻引起了很多媒體人以及同為分銷(xiāo)客戶(hù)的擔(dān)憂(yōu)。某資深媒體人在朋友圈中表示，今天所有的媒體人都應(yīng)該降半旗默哀，以前我們?cè)诳蛻?hù)面前中立的、高大的第三方形象隨著業(yè)內(nèi)老牌標(biāo)志性媒體被曾今的客戶(hù)所收購(gòu)，消失殆盡。而已經(jīng)習(xí)慣了被轉(zhuǎn)手的前 UBM 某媒體人則表示，被收購(gòu)，只是投資層面發(fā)生了變化，不管背后是 UBM 還是艾睿電子，都不會(huì)影響作為媒體人要保持的態(tài)度與責(zé)任，就像沒(méi)有人關(guān)心女王背后的男人是誰(shuí)一樣。
但是，不管說(shuō)辭如何美好，理想如何豐滿(mǎn)，作為傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)媒體最重要的分銷(xiāo)商客戶(hù)，肯定會(huì)受到不小的影響。某分銷(xiāo)商市場(chǎng)部人員私下里和筆者抱怨說(shuō)，想到花費(fèi)不菲推廣得來(lái)的客戶(hù) list，同時(shí)也有可能掌握在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中，就很膈應(yīng)。就像美女便秘如廁，費(fèi)力解決完后卻發(fā)現(xiàn)一直有人在遠(yuǎn)處偷窺似得，心中不爽。
不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái)，EE 系列作為業(yè)內(nèi)老牌媒體，已經(jīng)幾經(jīng)易主，依然保持著互聯(lián)網(wǎng)媒體的領(lǐng)導(dǎo)地位，說(shuō)不定在不久的將來(lái)，能夠想出又領(lǐng)著艾睿電子薪水，又做著獨(dú)立第三方媒體的兩全之事。
