寡頭時代，中小模擬廠商如何生存？

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麥瑞半導體（Micrel）成立于1978年，這家公司從成立之初就走得小而精的路線。Micrel的聯(lián)合創(chuàng)始人Raymond D. Zinn在2010年接受華爾街實錄（The Wall Street Transcript）采訪時談到，公司創(chuàng)立時只有他和另外一名創(chuàng)始人，兩人用自己的30萬美元創(chuàng)立了Micrel。當時創(chuàng)辦一家類似Micrel這樣的半導體公司，一般要投入2000萬到3000萬美元。

但是小并不意味著沒有力量，更絕非不堪一擊。Micrel成立三十多年來，僅在2002年出現(xiàn)一次虧損，當時還是因為要關(guān)閉一座晶圓廠。Micrel是一家以模擬產(chǎn)品為主的半導體公司，有自己的晶圓廠，產(chǎn)品線分三大類：線性和電源產(chǎn)品、時鐘和通訊類產(chǎn)品、網(wǎng)絡產(chǎn)品。主要面向工業(yè)、有線通信、移動和企業(yè)云計算基礎設施等終端市場。正如Micrel名字的由來，以做“靠得住的集成電路（Microcircuits that are reliable）”為理念，Micrel獨辟蹊徑，依靠精準的市場定位和可靠的產(chǎn)品質(zhì)量，在強敵如林的模擬芯片市場占據(jù)了一席之地。

左：麥瑞（Micrel）半導體銷售經(jīng)理 周敏

右：麥瑞（Micrel）半導體市場及企業(yè)傳播總監(jiān)Julieanne Dibene

2015年慕尼黑上海電子展期間，麥瑞半導體市場及企業(yè)傳播總監(jiān)Julieanne Dibene和銷售經(jīng)理周敏向與非網(wǎng)介紹了麥瑞半導體的最新狀況。

網(wǎng)絡產(chǎn)品占Micrel 2014年營收的21%左右，Micrel和博通公司是最早進入汽車電子市場的網(wǎng)絡芯片供應商，其網(wǎng)絡解決方案現(xiàn)在已經(jīng)被廣泛應用于車載信息娛樂系統(tǒng)、高級駕駛輔助系統(tǒng)（Adanced Driver Assitant System，簡稱ADAS）等，與寶馬汽車等廠商結(jié)成了密切的合作伙伴關(guān)系。隨著汽車越來越智能化，汽車系統(tǒng)需要處理的數(shù)據(jù)信息越來越多，傳統(tǒng)的MOST總線（Media Oriented System Transport）逐漸被以太網(wǎng)替代，車用以太網(wǎng)相比傳統(tǒng)的汽車總線具有重量輕、價格低廉、數(shù)據(jù)吞吐量大、易擴展等優(yōu)點，成為車載信息娛樂系統(tǒng)的主流技術(shù)指日可待。

Micrel為汽車ADAS系統(tǒng)提供的以太網(wǎng)解決方案

Micrel的車用以太網(wǎng)解決方案已通過汽車行業(yè)AEC-Q100集成電路應用標準的認證。其方案包含單口快速以太網(wǎng)物理層收發(fā)器（PHY )KSZ8041NL，3口PCI接口的可管理快速以太網(wǎng)交換機（3-Port Managed Fast Ethernet Switch with PCI）KSZ8842-PMBL，以及3口MII/RMII接口可管理快速以太網(wǎng)交換機（3-Port Managed Fast Ethernet Switch with RMII/MII）。

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Micrel的時鐘產(chǎn)品線包括晶體振蕩器、MEMS振蕩器、頻率合成器、時鐘驅(qū)動器等全面的解決方案，提供各種輸出電平供用戶選擇以匹配工業(yè)、消費電子的不同應用需求。MEMS時鐘主要應用于固態(tài)存儲器、通信和網(wǎng)絡等應用，Julieanne也非?？春肕EMS時鐘在可穿戴市場的應用，Micrel的PureSilicon系列MEMS振蕩器分為低功耗和低抖動（Jitter）兩個系列，尺寸最小可以做到1.6mm x 1.2mm，低抖動系列的抖動值僅為1.7ps（RMS值），低功耗系列無負載工作電流在150MHz頻率時也不超過10mA。

Micrel的時鐘解決方案

線性和電源是Micrel最重要的產(chǎn)品線，該產(chǎn)品線營收占據(jù)2014年總營收的50%以上。Micrel電源產(chǎn)品線齊全，為客戶提供了數(shù)百種器件的選擇，包括DC-DC開關(guān)控制器和穩(wěn)壓器，輸入范圍大（2.2V 至75V）、效率高（大于 90%）、并有很多小尺寸產(chǎn)品適用于嵌入式設備和可穿戴產(chǎn)品。Micrel SuperSwitchers? 系列 采用了專利集成 MOSFET 技術(shù)，設計更加靈活。Micrel的 IntelliMOS? 和微模塊 (MCM) 電源產(chǎn)品系列高度集成，極大地簡化了PCB電源設計復雜性。Micrel的LDO品種多樣， 輸入電壓范圍從 1.8V 到 120V，用戶可以根據(jù)需要靈活選擇工作電流和封裝。

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Micrel最新推出的IntelliMOS MIC4520/4521性能優(yōu)異

Zinn在對華爾街實錄談及公司所面臨的競爭態(tài)勢時坦言，Micrel所面對的競爭對手凌力爾特（Linear）、美信、TI和ADI等，每一個都比Micrel大得多。要和這些巨頭共舞，必須在技術(shù)創(chuàng)新和服務上達到極致，服務上比大公司更貼近用戶，產(chǎn)品方面更注意傾聽用戶的需求，比如根據(jù)用戶的需要提供更小尺寸的產(chǎn)品，或者集成更多功能幫助客戶減少無源器件的使用。Micrel同時又是一家很謹慎的公司，相信現(xiàn)金為王，總是留有余量以應對最危險的狀況。但是Micrel并不是一家保守的公司，當有機會時Micrel也會果斷出手，通過收購來獲取新技術(shù)或者進入新的市場，到2010年的時候Micrel已經(jīng)收購了6家公司，之后在2012年收購Phaselink，2013年又收購了Discera，完善了自己在時鐘方面的版圖。

給客戶最好的服務，在技術(shù)方面提供更貼近用戶需要的產(chǎn)品，謹慎面對市場變化，儲備足夠過冬的現(xiàn)金，同時在機會出現(xiàn)時又要毫不猶豫地出手，或許這就是中小規(guī)模模擬廠商的生存之道。

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