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隨著半導體產(chǎn)業(yè)逐漸進入沉淀階段，行業(yè)迎來調(diào)整季，很多公司做出了人事或者框架調(diào)整。乍一看似乎是被動應(yīng)對外部變化，但細究其實質(zhì)，這是以人事調(diào)整為表，以適應(yīng)技術(shù)變化和服務(wù)市場為里的主動調(diào)整。
這一波調(diào)整在時機上主要有兩個觸發(fā)因素，一是大部分半導體企業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)完成了前期的研發(fā)工作，要將更多精力轉(zhuǎn)移到以技術(shù)服務(wù)市場；二是人工智能等新技術(shù)的爆發(fā)，給中國企業(yè)提供了新的機會。從長期來看，這波調(diào)整是半導體企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的新起點。最近芯謀研究走訪了剛剛做出重大調(diào)整的芯華章，我們以芯華章為樣本來看這一波半導體企業(yè)的調(diào)整。
01、如何與巨頭競爭
這波調(diào)整首先是為了更好地與國際企業(yè)競爭。半導體是個高度市場化、國際化的產(chǎn)業(yè)，即便受到多重制裁，中國半導體企業(yè)求生存求發(fā)展的第一要務(wù)還是與國際企業(yè)競爭。具體到EDA企業(yè)，評判其產(chǎn)品實力的標準就是看如何與國際巨頭競爭。這些年國產(chǎn)替代是中國半導體企業(yè)得以發(fā)展的一個重要邏輯，但是國產(chǎn)替代僅僅是提供了一個進入市場的機會，最后說服市場的還是要提供超越國際大廠的真實價值。
國內(nèi)EDA企業(yè)要想脫穎而出，不但要具備國際大廠的基本能力，還要根據(jù)項目需要，提供差異化的優(yōu)勢，解決客戶的現(xiàn)實問題，讓客戶的?GPU?跟別人GPU在PK的時候，有自己的獨到之處，這樣才能與已經(jīng)取得市場優(yōu)勢的國際大廠來競爭。而國際大廠客戶眾多，很難因為某個企業(yè)的個性化需求，“降尊紆貴”單獨為某個企業(yè)開小灶，更不用說中國企業(yè)做定制化服務(wù)。所以這就成為中國EDA企業(yè)的機會，也就是產(chǎn)品更具特色，技術(shù)更快響應(yīng)市場，同時也對技術(shù)與市場的結(jié)合能力提出更高需求。
尤其在AI大模型落地之后，更是增強了國產(chǎn)EDA差異化服務(wù)的能力。雖然新技術(shù)普惠所有企業(yè)，但是國際巨頭占據(jù)了八九成的市場之后，相對于創(chuàng)新他們更關(guān)注繼續(xù)保持壟斷。對于新技術(shù)的應(yīng)用它們天然地不如創(chuàng)新企業(yè)那么積極，因為更新的手段有時候會傷害固有的商業(yè)利益。
比如芯華章利用大模型技術(shù)使得驗證速度達到國際主流工具的數(shù)倍至上百倍。具體而言，芯華章通過AI提升實時分析驗證任務(wù)優(yōu)先級，優(yōu)化算力分配，幫助客戶縮短超大規(guī)模芯片驗證周期，這個產(chǎn)品已在種子客戶中實現(xiàn)落地。GalaxEC-HEC工具針對AI芯片這樣的場景就比國外主流的具有優(yōu)勢，客戶為了滿足它系統(tǒng)的差異，它做了一些場景化的開發(fā)，國際主流工具處理不了，芯華章的產(chǎn)品卻能解決這個問題。
例如，檢測工作和調(diào)試比較考驗人的耐心和韌性，利用大模型的RTL代碼自動糾錯與優(yōu)化功能，可以自動檢測潛在功能錯誤，并推薦修正方案。還可以結(jié)合知識圖譜與因果推理模型，快速定位驗證失敗的根因，減少調(diào)試時間。場景驅(qū)動開發(fā)的另一個案例是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，芯華章根據(jù)他的代碼風格，為客戶提供定制化的工具調(diào)優(yōu)版本，來提升創(chuàng)新設(shè)計的驗證效率。
02、兩個CEO的新架構(gòu)
要求技術(shù)與市場更緊密的結(jié)合，就對企業(yè)管理層提出更高要求，管理層的市場能力與技術(shù)能力兩手都要硬。
而芯華章正好進入這樣的新階段。經(jīng)過前些年的產(chǎn)品創(chuàng)新，芯華章已經(jīng)完成了產(chǎn)品從0-1完成了解決方案。現(xiàn)在的芯華章進入到了技術(shù)和商業(yè)的深度融合階段，既要追求產(chǎn)品的硬核實力，又要追求市場拓展能力，所以雙首長制應(yīng)運而生。
在交流中，謝、齊二位CEO出人意料地坦誠。現(xiàn)階段芯華章最重要的目標就是要降本增效，向市場要成績。半導體是技術(shù)驅(qū)動型產(chǎn)業(yè)，要求企業(yè)掌門人要有深厚的技術(shù)積淀，同時作為商業(yè)實體，企業(yè)領(lǐng)頭人還要有一流市場感知和服務(wù)能力。所以市場能力和技術(shù)能力是每個半導體企業(yè)的生命線，都擁有最高優(yōu)先級。但讓一個企業(yè)家同時在兩個領(lǐng)域都達到頂尖水準是強人所難，所以芯華章的雙首長制有其必要性。
兩位聯(lián)席CEO各勝擅場，謝總長期側(cè)重市場服務(wù)，為客戶提供各種解決方案，其優(yōu)勢在洞察市場趨勢和客戶需求；齊總過去20年都在做EDA相關(guān)的研發(fā)，從國際大廠一路到芯華章，其優(yōu)勢在于技術(shù)攻堅和產(chǎn)品研發(fā)。一個攻市場，一個攻技術(shù)。這個安排
目的很明確，芯華章要讓組織更精簡、更扁平，能夠更快速地響應(yīng)市場需求，更快速地、更敏銳地、更精準地將市場需求轉(zhuǎn)換為技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品落地。
因?qū)I(yè)而獨立，但獨立而不分散，兩位CEO雖然各自負責一塊，但最終目的合二為一。他們每天多次溝通，確保了信息通暢，確保研發(fā)團隊和銷售團隊都圍繞客戶需求發(fā)力。大家都要知道自己的目標，面對的困難，研發(fā)和市場都要奔著讓客戶收單為終極目的。這兩位并肩合作多年的老同事面對敏感問題時，配合默契又坦誠自然。例如對現(xiàn)金流的問題，兩人從市場和技術(shù)給出了答案。
芯華章很清醒?，盡管目前有好幾個地方政府表達了引入意愿，但是芯華章更重視自我造血。商業(yè)資本對硬核科技要求更多的自立能力，一些地方政府也更看重產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)生存能力。所以現(xiàn)階段企業(yè)最重要的不是融資，而是靠企業(yè)自己降本增收，開源節(jié)流，要做到靠自己的營收支撐未來一兩年的可持續(xù)發(fā)展。這對企業(yè)的經(jīng)營性指標是否健康，前期的產(chǎn)品研發(fā)是否有市場潛力提出更高的要求。畢竟產(chǎn)業(yè)資本只愿意幫企業(yè)成功，而不是大包大攬地全面輸血。從技術(shù)角度來看，調(diào)整之后的芯華章，著重追求產(chǎn)品的定制化服務(wù)，確保要打得更加精準，更能解決用戶的痛點，提高銷售的成功率，進而取得更可靠的營收。
AI技術(shù)的爆發(fā)在市場端也帶來積極影響。比如說去年底復購芯華章產(chǎn)品的一家深圳物聯(lián)網(wǎng)公司，是做?AI?推理端側(cè)的芯片的，在研發(fā)投入的預(yù)算隨著應(yīng)用市場的成長更加健康，更愿意加大合作。
現(xiàn)金流是一個企業(yè)的血脈，芯華章經(jīng)過降本增效的調(diào)整之后，企業(yè)基本面大為改觀。企業(yè)的運營負擔已經(jīng)輕盈了很多，運營成本降了好幾成，營收增長三四成，但產(chǎn)品線并沒有受到影響。
一番交流下來，兩個CEO在我這個旁觀者眼里，對各自領(lǐng)域的業(yè)務(wù)如數(shù)家珍，對未來前景充滿信心，芯華章的雙首長制確實是公司適應(yīng)新形勢的最優(yōu)選。
03、結(jié)語
任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都不可能一帆風順，中國高科技產(chǎn)業(yè)作為負重前行的后來者更是如此?，F(xiàn)在風光無限的中國手機企業(yè)、電動車企業(yè)，無不是在各種調(diào)整與波動中成就今天的輝煌。這一兩年來半導體產(chǎn)業(yè)進入新的成長時刻，需要與時俱進的調(diào)整才能更好適應(yīng)新的趨勢。這本是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的尋常事，也是企業(yè)成長的必由之路，外界理應(yīng)溫柔以待，理性圍觀。
