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2024年，面對(duì)技術(shù)革新與市場(chǎng)需求的雙重挑戰(zhàn)，多家LED芯片企業(yè)主動(dòng)調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃與產(chǎn)能布局，積極探索新的增長點(diǎn)。步入全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境更為復(fù)雜的2025年，增強(qiáng)內(nèi)部實(shí)力以拓展市場(chǎng)規(guī)模成為了全產(chǎn)業(yè)鏈的共同認(rèn)知。這一背景下，業(yè)內(nèi)也傳出向在短短數(shù)年間實(shí)現(xiàn)了飛速成長的“兆馳半導(dǎo)體”學(xué)習(xí)的聲音。
行家說Research信息顯示，兆馳半導(dǎo)體成立于2017年，2021年實(shí)現(xiàn)盈利，2023年?duì)I收20.75億元，凈利潤達(dá)3.43億元。
據(jù)行家說Display調(diào)研產(chǎn)業(yè)人士認(rèn)為，2017年LED產(chǎn)業(yè)已邁入相對(duì)成熟的階段。然而，當(dāng)時(shí)作為LED芯片領(lǐng)域的“新興勢(shì)力”，兆馳半導(dǎo)體如今依然能夠斬獲可觀的市場(chǎng)份額，其獨(dú)特的經(jīng)營策略或能為市場(chǎng)提供一定的思考與啟示。
本期《行家說?經(jīng)營密碼》特約兆馳半導(dǎo)體金從龍總裁為大家解碼。他主要解答了以下5大核心問題：
問題1：兆馳半導(dǎo)體從成立到盈利，用了5年的時(shí)間，這時(shí)間是長還是短？這幾年是如何面對(duì)外界的「各種猜想」？
問題2：從技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品布局與市場(chǎng)拓展的維度上，如何看待和平衡集團(tuán)內(nèi)與外部客戶的利益關(guān)系？
問題3：當(dāng)內(nèi)部希望聚焦COB技術(shù)，外部客戶又希望兆馳半導(dǎo)體積極配合MIP時(shí)，怎么平衡？
問題4：需求尚未完全復(fù)蘇，困難仍在，怎么看待未來1-2年的市場(chǎng)，兆馳半導(dǎo)體接下來的打法是什么？
問題5：如果是10年、20年或者更長遠(yuǎn)的角度，希望給這個(gè)世界呈現(xiàn)一個(gè)怎樣的兆馳半導(dǎo)體？
01、兆馳半導(dǎo)體：三大策略給LED芯片產(chǎn)業(yè) “擠出養(yǎng)分”
2017年，兆馳半導(dǎo)體成立，此時(shí)，LED芯片已經(jīng)達(dá)到了較高的國產(chǎn)化水平，產(chǎn)業(yè)鏈的配套也逐步完善，市場(chǎng)進(jìn)入制造性為主的階段。
但憑借對(duì)行業(yè)的洞悉，金從龍總裁察覺其中仍潛藏著可觀的發(fā)展空間。他認(rèn)為，LED芯片領(lǐng)域仍有不少利潤空間，借助極致的成本控制與極致的精細(xì)化管理，還可以擠出很多“養(yǎng)分”。
由此，在準(zhǔn)入之初，兆馳半導(dǎo)體圍繞降本、增質(zhì)的核心目標(biāo)，構(gòu)建起以“規(guī)模效應(yīng)、集約效應(yīng)、標(biāo)準(zhǔn)效應(yīng)”為依托的三大核心戰(zhàn)略。
■ 規(guī)模效應(yīng)：超行業(yè)近5倍體量進(jìn)軍LED芯片市場(chǎng)
在對(duì)話中，金從龍總裁提到：“若要爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，要靠產(chǎn)品、要靠技術(shù)，同樣離不開成本控制；而在LED芯片環(huán)節(jié)，產(chǎn)品要求高，相對(duì)應(yīng)的相關(guān)配置的整體成本也偏高，因此，在相同的環(huán)境下，能配置更大的產(chǎn)能，就能攤底更低的產(chǎn)物成本。”
基于這樣的認(rèn)識(shí)，兆馳半導(dǎo)體成立之初就一次性投入了中微半導(dǎo)體A7 MOCVD，以100腔的規(guī)模進(jìn)入行業(yè)，當(dāng)時(shí)，整個(gè)行業(yè)的外延MOCVD規(guī)模還處在20-30腔的水平。以近5倍的體量進(jìn)軍LED芯片市場(chǎng)，可見兆馳半導(dǎo)體的決心和信心。
■ 集約效益：四大工序集于一體
兆馳半導(dǎo)體在控本創(chuàng)新方面的另一大關(guān)鍵舉措是實(shí)施集約化生產(chǎn)，通過高度集約化實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)效率的提升和人工成本的降低。
據(jù)金從龍總裁透露，兆馳半導(dǎo)體仍是當(dāng)前唯一一家將藍(lán)寶石平片、圖案化基板PSS、LED 外延片、LED 芯片等四大工序集成到同一生產(chǎn)單體中的企業(yè)，無縫銜接的高效生產(chǎn)工序。
而集約化生產(chǎn)過程，優(yōu)化了生產(chǎn)流程和布局，再通過高度自動(dòng)化和智能化的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，則得以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過程的自動(dòng)化控制和智能化管理，減少人工干預(yù)和誤差，最終提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。
■ 標(biāo)準(zhǔn)效益：以智能化生產(chǎn)提質(zhì)
作為后起之秀，兆馳半導(dǎo)體一次性的大規(guī)模投入，構(gòu)建了高度標(biāo)準(zhǔn)化與一致性的設(shè)備基礎(chǔ)，不僅為數(shù)字智能生產(chǎn)建設(shè)提供了堅(jiān)實(shí)支撐，也同步提高了生產(chǎn)效率、良品率。
據(jù)悉，當(dāng)前，兆馳半導(dǎo)體數(shù)字化生產(chǎn)車間內(nèi)，關(guān)鍵工序已實(shí)現(xiàn)100%的數(shù)字化作業(yè)。
大規(guī)模的硬成本投入，加上極致的成本控制和極致的精細(xì)化管理的相互配合，為兆馳半導(dǎo)體在LED芯片領(lǐng)域的發(fā)展筑牢了根基。從長期來看，若想在已經(jīng)成熟的市場(chǎng)中嶄露頭角，最為關(guān)鍵的還是要憑借技術(shù)。
2020年，金從龍總裁對(duì)企業(yè)定下主旨性定義。在他看來，兆馳半導(dǎo)體是一個(gè)建立在極致精細(xì)化管理基礎(chǔ)之上、極致成本控制前提下、依靠技術(shù)拉動(dòng)、技術(shù)驅(qū)動(dòng)、技術(shù)引領(lǐng)的技術(shù)性平臺(tái)。“基于這一宗旨，企業(yè)在成本和技術(shù)、成本和產(chǎn)品間取得了相對(duì)平衡。”金從龍總裁說道。
其中，在Micro LED芯片領(lǐng)域，兆馳半導(dǎo)體專門設(shè)立了研究部門，當(dāng)前已發(fā)布多項(xiàng)有關(guān)巨量轉(zhuǎn)移、外延芯片制備的知識(shí)產(chǎn)權(quán)；MIP芯片領(lǐng)域，企業(yè)正在同步開發(fā)適配 MIP 技術(shù)的 3mil*4mil 芯片。
圖源：《2024 小間距與微間距 LED 顯示屏調(diào)研白皮書》
02、兩次轉(zhuǎn)型，兆馳進(jìn)軍成熟市場(chǎng)的底氣
此外，兆馳半導(dǎo)體能成功進(jìn)軍LED芯片領(lǐng)域，還得益于其豐富的在“成熟市場(chǎng)“拼殺的經(jīng)驗(yàn)。正如金從龍總裁所說：兆馳集團(tuán)將近20年的時(shí)間里，一直置身于這種競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)之中，一路拼殺至今。
而或許正是這種獨(dú)特的企業(yè)基因，賦予了兆馳半導(dǎo)體在面對(duì)COB、MIP及玻璃基Micro LED等多種技術(shù)路徑抉擇和處理內(nèi)外部需求關(guān)系時(shí)可從容不迫。因?yàn)?，兆馳的歷史經(jīng)驗(yàn)昭示，它更擅長在成熟市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中游刃有余，而非第一個(gè)吃螃蟹、急于探索未知的先行者。
基于此，兆馳半導(dǎo)體目前支持已初露鋒芒的COB技術(shù)，而對(duì)于那些商業(yè)化尚遠(yuǎn)的技術(shù)，兆馳則采取穩(wěn)健策略，持續(xù)研發(fā)以待時(shí)機(jī)。一旦這些技術(shù)迎來規(guī)?；瘧?yīng)用的曙光，兆馳將憑借其在規(guī)?；\(yùn)營上的深厚功底，迅速布局，猶如精心培育蟹苗，靜待其成為市場(chǎng)的佼佼者。
回首兆馳股份的發(fā)展脈絡(luò)，企業(yè)存在兩次從低技術(shù)等級(jí)制造向高技術(shù)等級(jí)制造躍遷的經(jīng)歷。
據(jù)相關(guān)資料顯示，兆馳股份前身是兆馳多媒體，主要開展家庭視聽消費(fèi)類產(chǎn)品的生產(chǎn)制造業(yè)務(wù)。2007年，兆馳股份成功切入液晶電視賽道，進(jìn)入電視ODM領(lǐng)域；到了2011年，企業(yè)進(jìn)軍LED領(lǐng)域，啟動(dòng)LED封裝、電視背光、照明生產(chǎn)等業(yè)務(wù)。
兩次賽道的轉(zhuǎn)型，再加上在LED領(lǐng)域長達(dá)10余年的深耕經(jīng)驗(yàn)，以及母公司資金、資源優(yōu)勢(shì)的支持，成為了兆馳后進(jìn)LED芯片市場(chǎng)時(shí)的底氣。
此外，兆馳半導(dǎo)體對(duì)人才的深度關(guān)注與管理機(jī)制也是其超速發(fā)展的重要因素。
在金從龍的管理哲學(xué)中，“內(nèi)耗”是一個(gè)企業(yè)最大的成本——技術(shù)、材料、生產(chǎn)等固然是企業(yè)成本控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，但人才的管理建設(shè)更是企業(yè)成本結(jié)構(gòu)中的關(guān)鍵要素，如何高效管理和減少內(nèi)部消耗，是兆馳半導(dǎo)體實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)化的核心策略之一。
據(jù)了解，金從龍一直致力將兆馳半導(dǎo)體打造成優(yōu)質(zhì)的技術(shù)型平臺(tái)之外，更重要的是創(chuàng)造“求大同、存小異”的環(huán)境，讓來自不同背景的精英們能夠全心全意地投入到技術(shù)與產(chǎn)品的精進(jìn)之中。在他眼里，人才不是成本，而是一種能夠不斷增值的資本和無形資產(chǎn)。而通過圍繞戰(zhàn)略、組織、人才開展一系列變革工作，持續(xù)激發(fā)全體員工對(duì)企業(yè)文化與價(jià)值觀的認(rèn)同，這種認(rèn)同感將是激發(fā)員工內(nèi)生動(dòng)力、推動(dòng)公司持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。由此可以共同專注于高質(zhì)量LED芯片技術(shù)的發(fā)展與創(chuàng)新。
金從龍總裁認(rèn)為，兆馳半導(dǎo)體盡管是LED芯片領(lǐng)域的新兵，但兆馳集團(tuán)已在LED領(lǐng)域深耕超過13年，在LED產(chǎn)業(yè)界已算是半個(gè)老人”，對(duì)LED芯片也已有一定的專業(yè)認(rèn)知。當(dāng)然，涉足一個(gè)新領(lǐng)域并非易事，近幾年，兆馳半導(dǎo)體一直在邊學(xué)邊干、邊干邊學(xué)，邊悟邊走、邊走邊悟。而對(duì)于外界的聲音，最終還是憑結(jié)果說話。
03、未來打法：構(gòu)筑絕對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力
短短七年半，兆馳半導(dǎo)體成為了LED芯片領(lǐng)域的引領(lǐng)者之一，面對(duì)新的一年，企業(yè)接下來打法如何？
展望未來，金從龍認(rèn)為，兆馳半導(dǎo)體有兩大發(fā)力方向，一是持續(xù)練好內(nèi)功，二是打造獨(dú)一無二的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
金從龍總裁預(yù)測(cè)，從疫情三年到現(xiàn)在，以及再往后的2-3年，LED行業(yè)仍處于低谷的大周期。在這種產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，誰家的內(nèi)功更出色、更硬實(shí)，誰就能活得更長遠(yuǎn)。對(duì)企業(yè)而言，則需要控制好效率、品質(zhì)、成本等，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
對(duì)于核心競(jìng)爭(zhēng)力，金從龍總裁有著獨(dú)特的講解。在他看來，5年前所談及的核心競(jìng)爭(zhēng)力，指的是多家企業(yè)共同擁有的技術(shù)或能力；而當(dāng)前，只有獨(dú)家的技能才能稱為核心競(jìng)爭(zhēng)力，如獨(dú)一無二的技術(shù)、獨(dú)一無二的工程能力等。
從長遠(yuǎn)來看，兆馳半導(dǎo)體仍看好化合物材料領(lǐng)域。金從龍總裁預(yù)測(cè)，在未來幾年甚至很長一段時(shí)間內(nèi)，該領(lǐng)域都有持續(xù)的增量空間。為此，兆馳半導(dǎo)體也將以百年企業(yè)的抱負(fù)和方向去打造、錘煉。
總結(jié)
兆馳半導(dǎo)體在LED芯片領(lǐng)域的“后發(fā)先至”表現(xiàn)，確實(shí)反映了其戰(zhàn)略部署的有效性和執(zhí)行力。該企業(yè)通過在生產(chǎn)能力、技術(shù)創(chuàng)新及成本控制等多個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)上的嚴(yán)格把控，成功構(gòu)建了自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
兆馳半導(dǎo)體目前作為LED芯片行業(yè)的頭部企業(yè)之一，其戰(zhàn)略動(dòng)向在一定程度上對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)具有引領(lǐng)作用。從其市場(chǎng)表現(xiàn)來看，兆馳半導(dǎo)體展現(xiàn)出了較強(qiáng)的適應(yīng)性和前瞻性，能夠在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中保持穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
展望未來，我們也期待兆馳半導(dǎo)體能夠繼續(xù)發(fā)揮其自身優(yōu)勢(shì)，深化技術(shù)創(chuàng)新，優(yōu)化生產(chǎn)管理，以更加穩(wěn)健的步伐推動(dòng)企業(yè)與行業(yè)的共同成長，合力進(jìn)入新一輪的增長周期。
